通过直通车配合标题优化，提升自然搜索排名，利用狐狸、猫头鹰、小女孩三款产品，提升店铺流量。 二、标题优化步骤 操作步骤： 数据魔方淘词（量子恒道里淘宝搜索关键词）——行业热词榜——导出关键词及数据——筛选关键词——流量解析关键词流量计算——关键词分配——关键词组合——优化标题 注：关键词淘宝自然搜索中出现的所有词汇包括有些长尾词，例如：毛衣链是关键词；毛衣链长款时尚也是一个关键词，在优化过程中不可分。 （一） 数据魔方选词 下载数据魔方内行业热词，利用表格导出关键词及相关数据 选词逻辑： 1）筛选行业热词为先。 2）根据“搜索指数”进行排序，筛选搜索指数不低于1000的关键词。 3）利用表格，选择与产品相关性大的关键词。见表格数据魔方行业热词表 4）选择行业热搜飙升关键词。 如：毛衣链、毛衣链长款韩国(仅次毛衣链) （二）流量解析关键词流量计算 1) 复制表格中筛选出的关键词，进入直通车流量解析； 2) 查看该关键词行业展现指数、竞争度、点击率，统计到表格中备忘；见表格：关键词流量分析表 3) 根据该数据预估关键词展现量，预估点击率计算UV数； 注： 1小时展现预估计算公式：该关键词行业展现指数/竞争度=该关键词每小时预估展现 全天展现量预估计算公式=每小时预估展现*投放时间（16或24） 该关键词当天UV=预估展现量*点击率（为预估点击率） 这种方式计算出的UV数并不是实际数值，要与我们自身店铺的实际UV数做对比，经过一段时间观察其中的规律。例如UV虚值=2倍UV实值 找出其中规律就能预估出最接近的实际UV数。 （三）关键词分配 把计算好的关键词分配到表格中的对应产品里；见表格：产品标题优化表 分配逻辑： 1) 根据关键词热度； 2) 产品日均销售情况； 3) 产品本身形状及风格； 4) 根据淘宝搜索豆腐块价格模型。 如：狐狸毛衣链、猫头鹰毛衣链，销量分别为50、38，因此， 关键词：毛衣链、毛衣链长款韩国、毛衣链长款时尚、毛衣链长款百搭 根据目标及销量情况狐狸做为重点产品。毛衣链、毛衣链长款韩国为狐狸重点词优化。 猫头鹰仅次于狐狸，分配毛衣链长款百搭。 （四）关键词组合 1) 根据数据魔方行业热词评估该关键词与产品的相关性，加上产品特质，全部罗列。 2) 根据滑动窗口模型，买家搜索习惯和后台数据，大词优先。 3) 对关键词进行排序，排序逻辑：A大于B时（展现指数的比较），A排前。 4) 利用表格对每日关键词进行统计，查看其排名（天猫、淘宝）与每日宝贝流量趋势。 注： 1）保证关键词连贯性，语句通顺； 2）关键词根据买家搜索习惯考虑带不带空格。 3）重点关键词不要随意调动，尤其是已进入豆腐块内(前三名)产品，会导致流量大大降低。 如：毛衣链长款、毛衣链长款韩国 当搜索毛衣链长款韩国进入豆腐块时，此关键词切记无需再动。 （五）优化标题 1、每天上午9：00优化标题，下午16：00继续优化准备出两天的优化方案，中间时间持续观察。 2、优化后15分钟进行搜索查看排名情况并做记录。见表格：标题优化跟踪表 3、优化后要持续观察，重点词的变化，持续上升的不要变，下降的要继续优化。 4、属性优化、上下架时间也要能够配合上，更有益于自然搜索排名和直通车选词的质量得分的提升。 白天每15分钟观察一次 晚上7点30至11点30，每30分钟观察一次 三、直通车配合 1) 推广人员每日11点前碰头，各自研究的数据。 2) 每日确定重点优化词，及重点推广产品，标题优化上及时跟上，达成一致。 3) 质量得分低的关键词特别注意，标题进行匹配，提升质量得分。 4) 当确定要的大词质量得分不够高时，标题优化与直通车配合进行培育，提升质量得分。 5) 重点关键词提供给负责培育商品的人员，从淘宝搜索，天猫搜索、直通车进入单品进行培育，按照这三个搜索顺序进行，注意商品培育时搜索关键词的统一性。 注： 标题优化与直通车联系需紧密，当标题优化的自然搜索排名提升，有助于直通车关键词质量得分的提高。 四、每日培育配合 1、负责培育的人员根据标题优化与推广人员提供关键词进行培育。 2、通过淘宝搜索前二页，搜索不到从天猫搜索进入，当淘宝与天猫前二页搜索不到，再通过直通车进入。 3、搜索关键词需与标题优化、直通车推广关键词对应。 五、属性优化 1、产品属性需填写完整，准确（填写最优类目），例如：标题里出现蛇骨链那么产品属性里面的链条形状部分就必须选择蛇骨链。 2、配合直通车标题优化的关键词完善和修改产品属性（注：属性填写要正确），与直通车、标题优化的关键词保持一致，提升质量得分。 如：直通车关键词 白金项链 产品颜色配合修改成 白金色（需符合正确属性，不影响违规情况下） 六、上下架时间调整 1. 输出产品组合：按不同类目和不同的商品功能划分，如，耳钉，项链，如：主推款，走量款。见表格上下架产品组合表 2. 找到高峰时段：利用数据魔方查看行业热搜数据一天中的高峰时段和一周（7天）的高峰时段。 1） 一周数据查看方式：选择一个月的数据，查看“整体情况”。 l 如：进入数据魔方，行业分析查看。查看方式如下图： file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image002.jpg 2） 一天数据查看方式：选择一个月的数据，查看“买家信息分析” l 进入数据魔方。查看方式如下图： file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image004.jpg 3. 产品平均分布 1） 按销量： l 根据产品销量结合行业竞争情况安排上下架。 l 销量高的产品与销量一般的产品进行合理分配（行业流量数据分析）尽量让高销量产品占有优势，与标题优化配合，白天15分钟更新一次，晚上30分钟更新一次；上下架时间安排见表格：上下架时间规划。 l 零销售的商品（指三个月内没有成交记录的滞销商品，新品不能超过一个月没有销量）。直接删除重新发布，三个月内没销量的商品是淘宝默认不受买家喜欢，影响搜索权重。 2） 按类目：按店铺商品所占的类目，分类目平均分布，如：10点-11点安排四款商品上架，按照类目平均分布，一款项链，一款手链，一款耳钉，一款戒指。 3） 按产品功能：主推款与走量款尽量安排在热搜时间段 4） 按目标关键词：按目标关键词布局，确保每个目标关键词在不同的阶段都有展示，把重点目标关键词放在重要产品里，配合重点时间，以便获取更多流量。如：目标关键词“施华洛世奇项链”，凡有此目标关键词商品避免在同一时间段内上架，错开安排。 5） 按不同阶段分布：根据不同阶段目标关键词划分不同上下架时间，和竞品相差太大时尽量避免搜索高峰期，如：培育期商品与豆腐块商品销量相差大，热搜高峰期是10点，安排时根据热搜高峰期推迟十五分钟后上下架。 6） 按热搜时段划分：根据热搜时段划分商品上下架时间，热搜时段安排上架的商品占比可大，冷搜索时间段安排上架商品少些或不安排，根据产品数量来定。 7） 时间需错开：安排上架时间尽量错开，如：11点有五款产品需要上架，那需要上架一款商品后间隔十五分钟再上架一个，不要同一时间发布。 8） 自然搜索、上下架时间之间联系
3 \# \+ y y! C自然搜索：上下架时间7天一个轮回，下架当天越接近下架时间产品获取展现机会越高，引进更多流量，当天需注意标题优化，确保标题里的关键词准确、主推词包含在内。 2 P$ N7 a9 v5 p3 ?! s! r
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