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这个店铺之前的数据,4.9号之前他们的的数据
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5 I2 C2 [! y; J, j4.11号开始操作,操作数据如下
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这是一家小清新风格的童装店铺,主要做女童,年龄段3-17岁的,可以看到之前的数据和操作后的数据对比。是如何把CPC从之前的1.37降到0.58(目标0.5以内),ROI从之前的0.09提高到(1.93,优化后目标均值3),平均CTR从之前的0.16%提升到3.13%.+ c, K- @1 A N# f) x- }
做钻展之前首先你要清楚钻展的各个原理以及名词之间的关系
* |4 K8 i# E/ h) `: u$ P) A 原理你真的了解?, L- Q$ j) Q4 G: Y' F; F
拿服装类目举例,什么是群体定向,什么是访客定向,什么是场景定向,什么是DMP定向,什么是场景定向
2 `% J9 T5 d* N; \ 1.群体定向:具体含义可以百度,我就不打出来了,除了sku单一的店铺适合使用,一般不建议,除非你是土豪。类似于通投
+ J4 B3 r v, b3 c0 B, O 2.访客定向:具体含义可以百度,种子店铺:系统自动匹配,不区分年龄段,客单价,风格(女人服装包含:大码女装,假如你一家25岁消费人群,你觉得这个合适么),那么什么时候用这个呢。新店,大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格,客单价,消费人群。
5 v% p- ?0 I+ u" K- d' Q4 W$ R 3.场景定向:可以自行百度。DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户,目标客户,现有客户,沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。
: ^+ h- B7 k- I 4.DMP 标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群,然后细分,分解。比如:这次活动需要给好评的顾客,我要怎么设置标签。知道的可以私信或是微信回复我。8 U4 k9 x" m9 l4 N* t" y9 r0 Z+ Y
当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向,活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。万丈高楼平地起,这个是基础% v P. B- V/ {6 U. y2 y
那么我们来说说一些我们经常说的名词解释8 U( H; l- x) i5 n# k
CPM=前次展现=1000次展现=1CPM
7 D2 r0 Y$ y8 z4 G CTR=点击率=点击/展现*100
9 Y# u9 [1 ]; D CPC=点击单价=消耗/点击
5 S+ z1 @7 C3 I4 R% W ROI=转化=产出/投入
6 u2 ]' M2 Z1 x9 i4 N3 F 以上自己个人经验,和官方解释不符合请轻喷。' q U5 x" P9 x. v7 [! W
搞懂他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了: m) W( G+ w& T" U0 ^9 U
平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM
% Z+ [2 g$ n9 p; p4 D 这是第二个问题,这个公式是怎么来的。为什么这么样算
7 A7 e! J8 k( f! g+ a" S 定向寻找方法$ j, M; M8 u; B& C
1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销( J. Z; R7 i# r( L
2.类目搜索
# e: ]! {3 N( T: q 3.活动会场3 v1 _3 F+ s# w6 [
4.日常积累
( s( m" I/ c1 E b7 S9 F. @6 a 位置选择
: f: z7 n9 q4 U4 p9 H1 f 流量大丶点击多
) U h2 G5 Z2 E7 z 切忌 流量少的位置
$ O8 u* e N1 ]! ] 以上问题搞定店铺钻展在做不好,可以不用做淘宝了
$ x1 m @$ ]2 @) y% J9 ?* B7 g1 E 那么啰嗦这么多到底说的是什么。别人吃过的东西喂到你嘴里你觉得有味道么5 O, z5 ~8 c. @ R+ `
所以我把问题列出来,需要各位同学带着问题去寻找,不清楚可以私下我们讨论,要不然我全说出来,你也不会去做。自己动手丰衣足食。
+ s4 S: x) h. b( b 那么问题来了
; {; w& n8 O, L% n% j" `+ |% Q) ]) _ 1.原来你懂了?0 `! D6 B* B/ P; O
2.那些名词的关系你都乱熟于心了么?
2 W& l4 `! ~4 t5 L, r) y 3.那个公式是怎么推出来的呢7 T8 |4 F" ~* }! v$ T
4.我需要给过我好评的顾客怎么组合呢+ I/ Y! ]2 h' Q2 c
最后希望你来看的时候,带着这些问题去寻找去发现,一定会有收货,步子不要迈太大,扯淡。一步步来,才是捷径。前期的工作做好了,后期不用你想转化率就上来了
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