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拼多多二四年,其实就一个核心,三个玩法。一个核心到底是什么?三个玩法到底应该怎么去玩?
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7 z. u1 a7 O7 n& v首先一个核心叫矩阵,绝对是二四年拼多多运营的核心,什么矩阵?店铺矩阵和链接矩阵。这个矩阵里面有两重意思。第一种意思是某一个店铺里面有一条链接卖的非常好的情况下,你一定要去做矩阵,那就是多做上链接的动作,多去做裂变,那么这个店铺已经做成功了,那我们肯定会有完整版或操作方案的SOP其他的店铺要尽快去进行复制。原因很简单,是因为整个多多的单店铺的上限非常非常的明显,尤其是现在的价格决定了人群。
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那么三个玩法分别是什么?免费玩法、付费玩法以及活动玩法。/ A2 _ X4 }/ O9 u. P) H
首先第一个活动玩法的情况下,是必须得有平台的资源。你跟小二去打好关系,你才可以去做活动,或者说你有品牌的资源可以直接去上百亿再去做付费。2 D6 ~+ q/ B; X6 ?
第二个,就是所谓的免费玩法,免费玩法玩的是什么?玩的是心跳,玩的是资本,玩的是价格战,也就是你必须得有很强势的价格优势,得有很夸张的图片,以及心理的承受能力,亏到什么程度去进行涨价,或者说亏到什么程度,我再去进行优化供应链。$ U+ E) ?6 I" d' w$ `& Y' \3 H1 B% Y+ A
6 u: K' C# ~8 a6 ?$ `7 @6 q! Z那么最核心的是什么?一定是付费的玩法,现在的多多,基本上百分之八十到百分之九十的订单来源都来自于付费推广。所以强付费的玩法是2024年当中绝对的核心玩法。$ }' x6 c- v( [/ I: x+ M* l
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什么个意思?一款产品拿货加快递五块钱,你上去到底是卖六块九,七块九,还是卖九块九,还是十二块九。我相信不同的价格,对应了不同的人群,不管你是去卖八块九也好,九块九也好,还是十二块九也好,都可以没有问题。
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. Q& q7 f6 X/ ^9 ~但是强付费的核心是不要过分的去追求订单量,一定要在追求利润。所以你们在运营店铺的过程当中,一定要去找到这个核心点和自己店铺最适合的一套打法,不要太给自己加戏。因为压根没有用。
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