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很多人告诉你,做电商要会抄,抄头部竞品主图,抄头部竞品标题,抄就完事了,但几乎没人告诉你,你和别人一样的标题,一样的主图,结果大概率是人家能卖爆,而你只能当炮灰。为什么会是这样的结果?3 G# U2 p( _% X* y
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因为同样的词路,同样的主图,竞品已经积累了大量的权重和基础销量以及正确的人群标签,那么买家在搜索你标题里的关键词的时候,都是你的竞品排在前面,完全看不到你,即使你下血本用直通车顶到前面,也无非就是跟竞品在同样的展示页里。这种情况下,两个链接同主图,同词路,消费者依旧会选择销量高的链接进行购买,就变成了纯粹的标品竞争环境了,除非你有足够强大的资源,能够短期快速的在销量、价格评价上完全碾压竞品,那这个时候你常说的词路才有意义,因为你在各方面都比他强,就可以去抢他的词路流量和销量。
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这个呀,就是头部的内卷,但大多数小卖家甚至是厂家几乎都卷不动,因为资源和经验都不够,这个时候规避高竞争思路是你们唯一的出路。什么意思呢?就是先把所有跟你产品匹配的词都找出来,然后挨个去淘宝搜,看哪个词路下的销量竞争不大,你能抢得过就优先去做那个词,等到你这条链接强大到一定的地步,可以竞争更高流量的词磁了,再去抢那个词路的流量,这就叫猥琐发育,别浪,稳住,我们能赢,而不是一级就去单挑大龙,这不是妥妥的送人头吗?2 z! w( U8 L4 I" V
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