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千川单品直播间的数据,如何复盘?投产不正,那大概率是素材问题,跟你的计划关系不大。素材复盘呢看两个维度,第一引流。第二,转化。
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4 z% @% y0 c% [/ G* C5 C打开千川,打开你的素材分析,有消耗有投产,什么数据都不用看。- q4 j, h9 B8 I8 y2 n9 F
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如果说你有消耗投产不正,或者说投产正跑不出去量,那你就复盘接下来的这几个数据,第一引流看点击率,点击率在二到六及格。
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第二,看三秒的完播率,三十以上及格越高越好。$ g- C/ T- }4 x; s# \1 t+ t
3 t3 O% G3 y9 c2 w第三,看千展成本,千展成本呢有两个参考值。: X( A6 T) H8 G( e: C4 {% z
第一个去看你之前跑量好的计划的千展。* e" R$ V$ G) t. g
第二个,如果说你的客单在三百以内,千展成本,在你的客单价一半浮动呢也是可以的。
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最后看点击次数和商点次数的比例,一百比五十及格,一百比八十优秀。
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# ^) l0 ?6 p7 Q; n这个数据代表着你付费投素材买进来的人是否对产品感兴趣?如果说你的人群偏五十加,这个数值偏低一点也正常,不及格呢去优化你的素材开头。
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! P7 W8 X" D3 L4 O8 }接下来复盘转化维度,转化数据只用看Roi转化率,转化率呢没有固定的标准,Roi不正,那就是转化率不够,转化率呢代表三个维度:* a8 u0 _0 C, R7 D, i
第一,你产品的定价。2 ?8 x7 S6 T8 Z ^
第二,你素材中间的内容以及它的结尾。
9 R$ R6 U1 D6 n6 ]6 B$ a第三,主播的话术。
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( I5 V, x( s$ W! n做素材,先保证买进的人群是正确的,再解决怎么把这部分正确的人转化掉。1 o) ]/ X, J2 u( ]/ n$ e4 ]; O' s. v
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