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[运营] 夏款如何收尾?

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姜小黑61 发表于 2023-9-8 15:37:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
夏款如何收尾,现在这个时间点呢,谈夏款的收尾稍微有点早,夏款的收尾呢,主要看两个,第一个是看大盘的流量情况,第二个是根据大盘的流量以及单款的销售情况调整推广的预算,我们说库存的收尾呢,一定是有推广流量在的,因为免费流量不可控,你一天卖100多件,你全部靠免费流量,那大概率会有库存的,最后肯定会有偏码偏色的情况,这个还是大库存不出问题的情况下,那你一天卖100多件的话,你肯定是要根据你的面料出货周期以及退货率决定要做多少货,比如说你要备七到十天的量,那你可能会1000件左右。8 m' k* W  @3 G1 d  V% q5 G/ m. ]
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这个过程当中呢,退货率比较重要,如果退货率高的话呢,你的库存要少做一点,退货率低的话呢,相对来说库存可以稍微多做一点,那我们说的收尾的话呢,不是说销售额马上下滑,它是逐步下滑的,比如说未来降温了之后呢,销售额下滑,你一天可能卖100多件,第二天呢,可能卖80多件,然后再过几天可能卖60多件,这个是一个逐步下滑的过程,这个逐步下滑的过程当中,你的库存呢是在逐步减少的,那这个时候呢,你就要根据你的销售情况调整你的推广预算,你发现你的库存多了,那你的推广预算是不是要稍微加一点了,那你发现你加了预算之后呢,你的销售额还是跟不上,那这个时候就要考虑了,我是不是要通过降价的方式提高转化率1 s0 C  n. S: L' c

6 T( O% H- I+ ^* `当然这个过程当中,你们可能会担心一个问题,你们会担心降价了之后,客户会不会过来返差价,你不要考虑客户过来返差价的问题,因为目前的重点是要把库存清掉,比如说你这个款原来卖128,但是你加大推广之后,你的投产还是跟不上,那你这个时候考虑降价的方式,快速的把库存给清掉,到最后的话,偏码偏色的话,你就直接价格降到底就可以了,哪怕是低于成本价,快速的把库存清掉就可以了,所以在清库存的过程当中呢,关注的点就是根据库存的量的情况调整推广的预算。! g2 P0 w+ r7 [6 j! M
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