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很多人都抱怨说,看看我的网店怎么就一直无法起步呢?有朋友甚至让我帮忙看看他们的店铺。今天我刚刚查看了一个朋友的店铺,发现在该类别中整体销量都在四五万件,这让我感到困惑,为什么别人能卖那么多,而我却一件都卖不出去呢?
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随后,我大致研究了一下这个类别的具体情况。首先,看看这张图片,我来给大家解读一下。图片上显示的是最高佣金为20%,以及满29元减20元的优惠券。我们先来看这两点。最高佣金是什么意思呢?即他们在推广中设置的最高佣金,目前已经达到20%。另外,你们可以看到优惠券,即满29元减20元,那实际成交价是多少呢?只需9元。
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6 r4 r# G0 _" E/ r) t" z+ c M. v有些朋友可能会说,看,别人的产品标价是29或39,但实际成交价你知道是多少吗?所以大家要注意,无论是做任何产品还是从事任何类别,都必须彻底研究后再行动。特别是对于那些想做一件代发的朋友们,如果你选择了一个竞争对手特别激烈的大类别,情况会更加困难。: f8 i* p2 \7 K- W3 N7 a
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我给大家看一下图片上面的内容,下面还有一个月推广量,达到了45,000多件,而当月支出的佣金超过了258,000元。你能承担得起吗?明白了吧。因此,像这种情况一般都是那些利润稍高的产品。* |. u1 e2 e; `) B0 R$ `
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我想告诉大家一个情况。不管是经营还是任何产品,你都应该尽量避开这种类目,尤其是大众的标品类目。如果你选择非标品类目,价格相对不固定,情况会好得多。所以我就给大家强调一点就好了。在做产品时,必须关注这一点,运营与否或者是否有其他人在运营对结果并没有太大影响。/ j2 `* _% y6 p
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比如,假设你经营的是一个淘宝店铺,然后你搜索关键词,按销量排序,前5页都是天猫店铺。一看到这情况,你就会放弃,不再选择这个类目。同时,你也需要查一下现在是否有佣金存在。在了解这些大店铺的推广方式之前,你需要弄清楚他们是如何使用直通车或其他方式进行推广的。在做这个产品之前,务必弄清楚。否则,你将徒劳无功地做了很长时间,可能一年或两年都没有任何成果,因为你所采取的推广方式是错误的。
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