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我竞争对手刷单,现在销量比我高很多。在选择爆款时,首先要看成交量,成交代表了一切。其次是加购,即使没有成交,加购意向也很高。不成交的核心原因是你的竞争力不够强。
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在淘宝上,如果竞争对手已经把你放入购物车,那就证明他可以选择你。如果没有选择你,那是因为你的综合竞争力不足。综合竞争力可以分为两类,一是产品价值不足,比如缺少某个功能,这会导致流失。因此,我们经常要争夺别人的订单,不是通过降价,而是通过产品升级,以同样的价格提供功能更多的产品,从而获得更大的市场份额。: g9 Z; j7 @; X, }; t- I2 O
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不要一味追求低价。刚才有人问我,是否应该卖得更便宜。尽量不要只在价格上做文章。我的竞争对手刷单,他的销量比我高很多,如果我与他展开价格战,能够抢到订单吗?如果我向刷单客户提供一个与竞争对手价格相同但功能更多的产品,那么我能够抢到他的订单吗?是可以的。可以通过价格抢夺,也可以通过价值抢夺,两种方式都可行。
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