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拼多多如今变得难以辨认,其改变已经让人难以接受。今天后台又发布了一则站内信,开始收费搜索和场景曝光。之前的操作是将链接上架后进行基础评价,然后通过搜索ocp投入100元限额,积累一些基础订单,以此来判断链接是否能获得自然流量,并观察自然转化率。我们习惯了这种操作方式。 i/ j$ D/ s7 x6 a5 D$ Y$ p
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但现在情况变得糟糕,使用新链接开启搜索ocpX,即使每天投入1000元也无法获得自然订单,根本不可能有自然流量。% @/ N& j0 b3 y6 r. i$ i3 ^# d- M
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接下来,让我们讨论一下从前期测链接到基础销量阶段,如何通过开通直通车、何时介入全站推广,以及最后一步如何扩大自然流量的方法。
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首先,我们来说说测款这一步骤。对于一个产品,先上架十个链接,对每个链接的图片、价格和sku做差异化处理,并计算每个链接的投产比,然后将它们投放到全站推广中,让它们竞争五天时间,投产比设置为保本投产即可。评价不要通过批发入口操作,现在通过批发入口会被清洗,你可以让朋友和家人通过新客立减券的方式下单,一个人下十单,我们实际发货并附赠礼品,这个方法还能出ds。
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' h' ?# K* _3 R- w选择好产品后,我们在测好产品后,直接使用全场推广的成交出价来提升链接的权重。前期限额仍然是100元的最高出价,让它快速完成,只要你的转化率能达到行业均值,开三天时间就能进入自然流量。* e* a4 g1 v; D8 {& N6 O
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如果没有自然流量,你可以尝试增加一个全网最低的SKU来限制库存,这样一定能获得自然流量。等自然流量开始进入后,就可以开始放量。放量有两种方式:第一种是通过拍大单,每天拍一个3000元的大单,利用新客立减入口进行购买。
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; r4 f+ Y# k) ]* j另一种方式是利用大首页的资源位。当你的产品有一定的日销量后,你可以成功报名大首页的资源位,而且不会降低你的价格。只要你的链接的自然转化率稳定了,就要维护好链接的评分。将整个步骤流程画出来,合理安排你的运营计划,一个周期后你就能获得结果。
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