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在运营过程中,我们遇到了一些问题。这个店每天只能卖2万多的商品,而我们另外一个店却能卖接近15万。然而,这个店主却想走复制的路线,但发现复制并不容易,无法扩大规模,甚至在付费方面也存在困难。: X* `1 T4 S; E0 E$ B; l$ y- V7 |
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首先,我先和你谈谈一个问题,已经盈利的店铺是否可以复制。我们个人的观点是,如果产品完全一样,那是无法复制的。将一个店铺复制成另一个店铺,只能说老板脑子有问题。因为在淘宝的算法中,如果两个店铺的商品完全相同,甚至可能品牌也相同,那它们将被视为相似宝贝。如果你的一个店铺已经占据了这个赛道的头部流量,那你再用另一个店铺去争夺尾部流量,从逻辑上讲是行不通的。
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这个复制的想法逻辑上就讲不通,老板脑子有问题,怎么能这么做呢?我也发现,如果两个较好的店铺同时运营,就像是一种互相竞争,这肯定会导致内卷。我告诉你,在所有竞争中,谁最卷?是南极人。南京人当年干的事情,真的是超出人类范畴。
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他给我们开了几十家专卖店,包括旗舰店,卖着完全相同的产品。在几十家店铺中,不可能每家都盈利。他只是在忽悠我们,说你成为老大,就能有销量,就能赚钱。于是,在早年的时候,就是在2012年、2011年的时候,为了争夺第一名,大家疯狂地投入广告费。广告投放结束后,这个品牌被炒作起来了。" X+ F& l3 ]( w. @) e5 O' K8 t, l s
: t z+ p( e( `+ s& K, T) R5 P6 Z但基本上,所有参与内卷的人都没有赚到钱。而你现在也面临着同样的情况,你们是同一家公司的企业,不存在内部竞争,因此没有必要再去做完全相同的产品。0 K* Y$ B% M4 ]1 |2 u( s# Y% ^% p
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