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[运营] 动销率和滞销率两个标准需要结合起来看

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123457191 发表于 2023-5-20 14:19:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果你是一个电商运营的人员,你可能会经常听到动销率和滞销率这两个词。那么它们分别是什么意思,又有什么作用呢?今天我就给大家讲解一下这两个电商运营基础知识。
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动销率,就是指店铺销售的商品的数量占整个店铺的在售商品数量的百分比。比如说,你的店铺有10个在售的商品,其中有5个商品在近期有销售,那么你的店铺的动销率就是50%。动销率反映了店铺的商品的流通情况,越高越好。动销率高,说明店铺的商品都有较好的市场需求,店铺的关联销售做得好,店铺的流量也有提升。动销率低,说明店铺的商品有部分出现了滞销的情况,店铺的经营不理想,需要及时调整。1 ]0 G5 i& J7 A$ G4 X% \

, p% R; K+ y! F滞销率,就是指店铺没有销售的商品的数量占整个店铺的在售商品数量的百分比。比如说,你的店铺有10个在售的商品,其中有3个商品在近期没有销售,那么你的店铺的滞销率就是30%。滞销率反映了店铺的商品的积压情况,越低越好。滞销率高,说明店铺的商品有部分没有市场需求,或者价格、质量、服务等方面有问题,导致用户不愿意购买。滞销率低,说明店铺的商品都有较好的市场竞争力,用户对店铺的商品都有兴趣和信任。* Q  Z) r/ K5 E$ B

; {& c; j  p0 m- a不同的电商平台对于滞销品的定义和处理方式可能不同。比如说,在淘宝平台上,如果一个商品在最近3个月内没有订单,那么这个商品就被认为是滞销品。在京东平台上,如果一个商品在最近180天内没有订单,那么这个商品就被认为是滞销品,并且会被平台主动下架。所以,在做电商运营时,要根据不同平台的规则和要求,及时处理滞销品,避免影响店铺的整体表现。5 p+ V9 X8 ~, @: R/ Z' l  t5 q

; f: ~* w. W- o总之,动销率和滞销率是两个重要的电商运营基础知识。动销率高、滞销率低是每个电商运营人员追求的目标。要提高动销率、降低滞销率,就要做好产品选品、优化主图和标题、调整价格和促销策略、提高服务质量等方面。只有这样,才能让店铺的商品更好地流通和转化。希望这篇文章对你有所帮助。1 O! y; `7 ^9 G) X
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