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现在在平台上开店铺的人是越来越多,所以淘宝平台上很多行业市场已经趋向饱和状态了,加之现在电商行业的红利时期已经过去,很多新手卖家很难生存。不过,这也是一个考验他们的时刻,他们需要自己去挖掘新的市场几乎和利润区,选择合适自己的经营类目。
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一、淘宝新手适合做什么类目?8 E3 P2 \9 T# l& @
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1、客户对价格不敏感的类目( @: ?' b) p" s. u/ l6 W( B. f5 y
客户对价格敏感的话就容易产生价格战,就只能通过价格战来产生利润。相反如果这个行业的客户是对价值敏感的,那么你提供了差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。
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) D6 d) w2 x) l7 V+ W7 E2、卖高端产品* _' F8 } w9 l: I, B4 w
现在很多人已经不再是为了“淘便宜”,而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。3 N8 c2 q1 \* p' |4 a4 n
% ?" w! v2 S$ A" [3、热门话题周边. |9 p! @+ J/ }" _3 D( y
电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说怎么提升不会被抓,比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。# J# L% ~1 [" ^. |. V4 G
. S4 `# N7 s1 K8 Q; Y这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类不宜囤货,短期暴利,见好就好。
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二、新手如何选择类目?
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/ ~4 }0 Z) R1 E, X1 `1、对于新手小卖家来说缺乏市场经验,是很难捕捉到什么类目有市场潜力这类信息的,能发掘到拥有较好市场潜力的小类目,都是哪些拥有比较丰富的运营经验人员,新手卖家大多数不具备这样的能力,所以这边不是很建议卖家用户从小类目入手去选品,卖货的。4 O9 T7 s3 r* x; u, |; b" Y
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2、那怎么找蓝海产品呢?这边为大家总结了蓝海小类目的基本特征分享给大家:蓝海词对应的类目一般都会处于供不应求的状态,市场需求比较大,比如说哪些夏季,冬季的刚需产品就属于蓝海产品。
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3、蓝海市场产品还有一个优势就是竞争小、投入少、要求低,因为市场上那种专业的卖家相对较少,竞争压力相对较小,操作这种产品对于卖家用户的要求不是很高的,无论是时间,还是金钱上的投入以及运营技巧方面的要求都相对较小,一般来说,只要选择对了产品,只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。; S* @: J9 T7 x, C+ M: n" @
! n. [/ m' |& D) S) Y7 O- {要是在淘宝平台开店铺的话,新手卖家们要是没有很强的店铺经营能力和投入实力,还是不去盲目的去跟风。这样的话迟早是要被淘汰掉的,最多也只能从那些大咖那里分到一些剩下的利润。
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