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在日常的运营过程当中,其实正确的寻找一个竞品,并且分析它,这也是我们在运营成功过程当中必不可少的一个正确的路径吧。
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首先第一个呢,我觉得在我的日常的运营过程当中呢,首先第一个我们一定要去找到一个合适的竞品,什么叫合适的竞品,就很多商家一上来就喜欢找流量最大的,或者销量最大的,这个未必。首先第一个应该找单价跟你差不多的商品。单价一定要符合约等于,他可以不用等于,要约等于知道吗?
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第二个,在这个单价约等于的情况下,尽量找流量,免费流量最大的那个。有些商家有个很不好的习惯,在我看来,他上来总是喜欢找一个看上去比较容易超越的对手,其实数据量越少的对手,他的水分可能就会越大,这个过程当中,你去对标他的数据没有实际的意义,知道吧,流量越大,出去作假的水分可能性就越少,这个时候我们能参考的数据线就越好。而且一定要是找日均都差不多的商品,这是第一件事情。
g1 U) n9 p4 E$ n: y0 W* g第二件事情,在我们整个一个竞品的流量的过程当中,我们要去查看它的一个流量的结构,那这个流量的结构呢,你可以分为两个部分,第一个部分,它的免费流量的占比跟付费流量的占比。# L) S% l$ f8 X8 x' b0 ^; v! l
免费流量的占比呢,如果说这个产品已经是一个成熟期的情况下,那他会决定的是什么?决定了这个单位竞品的利润率大概会有多少,因为免费流量产生的订单我们才能称之为利润,付费流量产生的都要成本,那付费流量的占比会决定我们的成本高低,这个部分是我们核心要去考虑的。
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付费流量的结构可以看出什么?他到底是玩我们所谓的定向流量还是非定向流量,也就是它的直通车跟超级推荐,它到底是用哪个工具打起来的,如果是直通车打起来的,它的核心词路是怎么样的,它的核心词录他的关键字的组成,这是不是我们要去主力进军的,那我们在测试的时候,我们是不是要把词路从宽往上窄的做,对吧?这个过程当中就完全可以对标他的关键词的思路,他的关键词的思路我们去做测试,我们能不能做一下就能测试出来。
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8 p0 x7 l; l4 t; p* `9 w$ J第三个核心是什么,最最重要的一点进行起来的核心因素是什么。他是通过什么方式做到了这个位置,他到底通过的是什么,快速积累销量的方式吗?淘课吗?还是S单呢?
4 z% R$ Y8 E$ B; D+ D第二个,起款的时间点,在你这个类目重要还是不重要,特别我们做换季商品的时候,比方说我今天发这篇文章的时候已经是冬天了,我们现在很多的热水毯、保暖内衣,还有一些冬装,其实都已经到了收割期了,马上就过完年后就清仓期了,这个时候你再去做还有没有价值跟意义,时间点重要还是不重要?, Q# X( B( C. A# g0 H: u2 R
第三个他起来的核心因素占比中,到底是因为性价比还是款式,它的差异化的原因。
; `2 \' ^/ ^/ b% U* t) d这些东西当我们都分析完以后,我们能做的比我们的竞品更好的时候,我认为我们这个竞品分析就算做得不错了,这个时候要做的就是全力去运营,做好这个链接。4 h! X3 ^! {6 f( A6 p% Q; S
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