淘宝该如何选品

我们这期主要讲的是如何选品、筛选关键词、标签

产品中的‘蓝海产品’、“红海中的蓝海”（具体什么是红海中的蓝海，我下面会讲）所谓的蓝海产品，包括红海中的蓝海，冷门产品的特征就是：竞争小，对手弱，利润高 结合这三点来找，那要怎么来找到这些产品呢？

蓝海产品：

举例“潜水呼吸器机水肺便携装备”这个产品，这个就属于冷门产品最高销量才九十多个，这个竞争就比较小，刷个100单就可以到第一了，这个产品找到靠谱的货源，差不多一单可利润有几百元，大家可以去看一下，这个就是典型的冷门产品

红海中的蓝海产品：

比如你现在要做洗面奶这个行业，你对洗面奶比较了解，但是对淘宝并不了解，总所周知洗面奶的市场特别大，是个妥妥的红海产品。但是洗面奶也分很多类目，这些小类目里面，有的就是蓝海产品，比如洗面奶中的“真珠美学泡泡洗面奶”这个产品就是蓝海产品，里面最高的销量347，你刷个300就可以排的第二了，大类目中的小类目这种就叫红海中的蓝海。

“我上面说的这两个，大家仅参考就行，要是可以做的话我也不会拿出来给大家分享出来了，所以“仅供参考””

1.选品：

选品要利用到生意参谋里面的几个数据

1. 搜索热度

2. 在线商品数

3. 转化率

4. 商城点击占比

我先解释一下这些都什么意思

搜索热度：这个行业被搜索的次数

在线商品数：它的意思就像它的名字一样，通俗点来讲就是“卖这个产品的人数”

转化率：搜索这个产品的次数并且下单和和总共搜索这个产品次数的百分比，（你也可以理解为购买访客占总访客的百分比）

商城点击占比：例如“真珠美学泡泡洗面奶”这个产品里面有天猫店有C店（商城点击占比）就是客户点击天猫店的百分比，所以这个百分比越低越好

搜索热度除以在线商品数等出的数值越大越好，行业转化率尽量不要低于百分之六，商城点击占比不要高于20%

单日搜索热度尽量不要低于400，不然市场容易被垄断，单笔利润尽量不要低于50，因为我们做的是蓝海产品，蓝海产品的前提就是利润高，知道这个产品的人本来就没几个，更何况下单购买的，所以不要想着薄利多销。

2.关键词：

选关键词最核心的就是生意参谋，其次是对手

（1）我先说一下为啥核心就是“生意参谋”，因为他能把产品数据清晰化的呈现在我们面前，就像上帝视角一样观看这个产品的内部，任何数据都非常准确一清二楚，但是有时候生意参谋搜出来关键词可能不够凑成标题（因为我们做的是蓝海很多产品都会出现这种情况），关键词不够凑不成标题，这时候就要借鉴对手的。

（2）“对手”你把前十名的标题全部复制下来，把使用率高的词取出来，把所有关键词分层级

分为 一级词（热门词占产品流量70%）、二级词（中等词占产品流量的20%）、三级词（冷门词占产品流量10%）把流量高的词作为你的标题，刷单的时候，不要都刷热门词，其他小词都流量也不要放过（不要放过每一个成交的机会），而且要适当的换词你发现你的标题有个词一直没有给你带来流量，那就把它换掉，网上说改标题会影响产品权重，这句话也对 也不对，改标题的确会影响产品权重，但是只要不频繁改动，改的幅度不要太大，一星期改一次每次只改30%这样就没事，“一口价”千万不能改动，这是个雷区。你可以打折，可以设置优惠券，但是别动一口价。

3.标签：

标签是什么？在我们的生活中我们每个人都有标签，比如 小学生、中学生、高中生、大学生每个人都有标签

淘宝也分标签：

人群标签：就是淘宝用户的标签细分为“固定标签”、“临时标签”。固定标签：你的性别、年龄、地区这些都是固定标签，临时标签：最近浏览、最近购物车、最近的消费，最近的搜索记录。

店铺标签\产品标签：

店铺标签：店铺出售产品的类目、店铺风格、消费着人群、价格区间

产品标签：产品属性、产品类目、价格、浏览人群

千人前面：就是将店铺宝贝的标签和人群标签进行匹配，从而将你的宝贝推送至与它相匹配的人群面前。

大类目才有，小类目不存在人群标签

做蓝海产品的不要在意这些东西，对我们用处不大。

保证90%含金量，要是真心想做淘宝可以多多参考！

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