|
虽然现在都流行玩全店动销,但不是什么类目产品都适合这个玩法。特别是对一些标品类目来说,单链接操作还是很有必要的!
1 S8 l1 Z. D* c* e M7 \6 G1 e, v, [2 i
然而很多卖家,尤其是新手卖家,新品上架后,下一步就不知道该怎么操作了。那么今天,我就来跟大家好好讲讲单链接的起爆全过程!
4 `- D. T/ H. Y* }- [, @7 z1 R: J- i6 E1 j) I
一般来说,单链接爆款打造,主要有3个步骤:1 d; k4 f9 ]8 y! f, H/ l. p7 q
/ M' ?4 S9 d; W( }7 V' T7 ^2 k: B% F! L& f/ u, Q) C! z* F
1、搜索入池& q# z" J+ `* f) L; j
入池的标准是,单链接的访客能在短期内(5-7天)快速拿到50个以上的访客。
; S; c) t# N. i快速入池的方法主要有:$ A ?5 [( Z0 f7 W) h: o: p
①大力出奇迹' r6 |( c% W+ l* L# X
也就是在5-7天里大量怼单量,类目比较大的话,7天的单量需要在100单以上。因此这个玩法适用于竞争大的类目和新店。/ ^$ D" n) X( v& g9 A0 P6 o
②小单入池% i( U6 [- Y7 Z0 `! l* t% C
也就是在5-7天里做100单以内的单量,小单量递增,适用于三四层级以上(有些类目需要在五六层级以上)的店铺,小单量就可以快速入池!3 M- k+ V2 q7 F& A4 p
③动销入池/ N! @/ U! ?% v8 L' y, B2 w
适合非标品以及部分产品比较多的标品去做动销,一批做个5-10-20的单量动销入池。
* m) R! A. E4 ~6 p% |2 S平均每个产品也就做个10单或者20单,5-7天就可以入池。
, w" R9 K6 h0 h1 B2 A3 W5 C9 H4 _; |+ q
2、人群扶正# E" D; X; d- V) c5 Q# A
宝贝入池以后,就要马上进行人群扶正,也就是当我们拿到访客后,要快速去拿成交。
5 s& W4 J% r# o) i: t- J, f) W6 _+ C5 o这里主要分为三个阶段:% c: V4 g8 y9 P o$ o
①提升搜索
1 M8 E. W' A/ Z& F2 w7 G# y: t+ G就是要将搜索入池的30-50个访客,快速提升到100-200,从而放大搜索访客。这个过程需要3-5天的时间。3 s& U% B/ P% f" C- g* ^
②直通车介入0 d$ p/ B& W' p6 g) g$ E- M- q
搜索流量提升后才能去介入直通车,否则,刚入池就直接开直通车,会压制搜索。所以,我们需要先将搜索排名拉上去,再介入直通车。
4 W& i' W' U4 |* `4 \: Z+ o4 q注意!
6 @( s8 C- w) `/ l& B直通车有3天的权重提升期,在此期间,我们需要重点做一下直通车的递增,提升直通车的权重。
, h* _3 Y8 S0 [③放大成交6 k- r# \8 v5 R3 E1 g
搜索流量稳定后,就可以不惜一切代价去拿成交了!其实就是提升真实成交,降低干预的单量。- i* W# d4 D2 Q1 N+ K: `2 ~5 J- e
当真实成交稳定、干预的单量降为0时,就可以进入下一个阶段了!
# ^$ y4 f. l: S9 X4 L8 N1 d- p) E6 J
4 _( Q* A7 m" d# J" c2 `& h3、流量放大
; x$ d$ k/ ?/ Y& t* o这个阶段有2个操作重点:2 I0 x$ [+ P. s9 \" r
①对标竞品
/ Y" k1 s$ W7 t# U1 n: d' c, x对标竞品怎么找?比如你的搜索流量有200,那么就找搜索流量有500的竞品作为对标。
8 ~1 s! g. w8 e( q先超过竞品的日销量,再超过他们的月付款人数和月收款人数,才能截取竞品的流量。然后再继续去打另外一个竞品!
1 j2 ~* I) J5 O1 r5 y也就是说,我们在超越一个竞品后要等稳定后再超越下一个竞品。在这个阶段属于阶梯式的放大。7 i5 @# D9 ~! J) X# t
7 s, f) U/ T$ o; d. |借助癞蛤蟆工具箱的黑S开发器来分析竞品的数据,看对手的流量结构和主要的成交方向,分析竞品的成交词、引流词。5 R# S4 n# R; v- q M3 ^$ }+ T
( h5 ~. h/ q3 [* t) q
3 K, Q' ~" {6 |# ~. E4 p |
评分
-
查看全部评分
|