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[运营] 直通车和万象台怎么选,看完会有答案的

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华为股票卖出矩 发表于 2022-11-16 11:50:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人在开万象台的时候呢,他发现万象台它的投产比较好,那么直通车它的投产的话会稍微弱一点,那么这个时候呢,他们就不知道如何正确选择,因为开万象台的时候呢,它的投产非常高,但是呢,你会发现,万象台它是偏向于一个收割的,为什么说万象台偏向收割,因为万象台本身它是一个全渠道的流量的收割,那么什么意思?什么叫全渠道?7 {$ T! P% K* l' M/ X, }

$ \8 r) z& `+ ^* t- N就是比如说他这边的话有搜索,搜索这边的话,比如说有这个足迹,比如说有收藏夹,有购物车等等,只要是搜索这边的话,或者是直通车这边,他都会帮你收割到万象台里面去的。那么不仅如此,你的产品,比如说他的首页流量,比如说购前,购中,购后,这些指标的话,万象台它都可以通过这个渠道然后去展现出来,因为它的这个购物的这个路径,抓取的是比较全面的,所以说呢,这个时候呢,他整体的这个投产的数据会非常好,因为比如说有些消费者他对这些产品比较感兴趣,这个时候呢,他可以很好的做到,比如说二次或者是二次以上的触达,这样的话,它的成交的概率会比较大一点,这个也就是说为什么说万象台它的投产比较高的一个原因,但是呢万象台我们去做的过程中,你会发现万象台如果说前期的时候你去开的时候,那实际上这个搜索的话,它还能增长一部分,但是万象台在中期的时候呢,包括后期的时候,如果说你的产品想去拉爆你的自然搜索的话,这个时候你会发现,如果说万象台开了很多的话,实际上它的搜索它的增长性会受到很大的限制,而且的话,它可能搜索这边的话就很难做一个很好的增长。
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5 i; `) }9 b! F( N% X为什么说万象台开了很多它的自然搜索不能得到一个很好的增长呢?那么主要的原因就是因为万象台这边的话,把很多这种搜索流量的渠道它可以收割过来了,搜索它的这个增长,它的爆发的核心原理就是什么呢?; j% G# Q/ N5 X- B+ I- ^* B

/ c' B0 B7 q$ X+ M首先第一点就是你本身搜索它的率要达标,就说在搜索它的点击率转化率也是OK,其次的话,就是我在搜索这边的话,它的坑产的递增情况,要呈现一个递增,也就是说我的搜索,我的点击转化率没问题对不对?那我的坑产要不断的往上涨,那我的销售额要不断往上涨,那么如果说万象台这边的话,参与收割你的搜索之后呢,首先你的搜索,这边它的真实的这个流量会减少,其次的话搜索它本身的这个坑产的递增情况又受到很大的影响,那所以说万象台开很多的话你的搜索肯定是比较少的。
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/ H' Y3 c7 F! M" V5 s2 B我们再去聊一下这个直通车的问题,直通车我们去开的过程中的话,这个产品首先它的这个投产它肯定是比万象台低一点,但是它的投产低,直通车它的拉筋的这个效果比较强,你投的这个直通车,首先它是一个付费的搜索,它不会去收割你的搜索流量,它可能会影响你的部分搜索流量,比如说你的开车的方式不太对的话,它可能会影响一部分搜索,但是呢,它在大部分的情况下,它还是对这个搜索有一定的促进作用,虽然说直通车和搜索之间它不是一个直接的关系,它是一个间接影响,但是它也会对搜索起到一个很大的作用,目前的工艺来讲的话,只有直通车对搜索它的帮助性是最大的,但是呢因为直通车这边的话,它毕竟是一个搜索这边的渠道,所以说呢,比如说手淘首页、购前、购中、购后呀,包括一些收藏奖,或者购物车,有的时候呢,直通车这边的话是没办法去做触达的,没办法做触达的话,这个时候呢,他整个投产的数据就没有这么好看,但是呢,它拉新的效果非常好。
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" v: i! [1 m6 m+ x9 i) t所以说呢,大家综合考虑一下,你去观察一下,你这个产品的话,比如说你的目的的话,就是想去拉爆你的自然搜索,这个时候呢,我建议大家还是还是以直通车为主,因为直通车它拉搜索的效果确实非常明显。
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但是呢,如果说你开这个产品的话,你去拉搜索过程中,你发现你的搜索也是很难增长起来的,那么这个产品的话,不仅速索增长不起来的话,你的直通车这边的话,你的投产也不好,那这个时候,你又想推这个产品对不对?你没有一个别的更好的方式的话,你可以去选择万象台,因为万象台去投的过程中,虽然说我的搜索它这边增长性不是很强,或者是它的搜索比较少,但是呢你去投万象台的时候,你发现这个单品或者是你整个店铺它能保持盈利,那这样的话也是一个可取的方式。
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所以呢,大家再去选择这个万象台或者是智通策的过程中的话,还是要综合考虑一下,你的整个店铺或者是你的品类的这个实际的情况,包括整个你的开车的目的,包括你整个你的预期是什么,然后呢,去综合做的一个选择。
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