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做淘宝,真的什么都跟权重有关!店铺权重越高,流量和排名就会越高。
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但如果店铺没有权重,店铺内的商品就不会有展现,那么宝贝也就不会有点击,自然也就不会有转化!
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所以,我们想要提升店铺的流量和转化,就需要先提升店铺权重!影响店铺权重的因素之一就是动销率!. V, F. z" j3 V8 P$ r
8 Z# E* y2 d3 s: q: @3 Y- Y, S6 D那么,我们就可以通过全店动销的方式来提升店铺权重了!那么具体怎么操作呢?- M$ R3 \# F1 ^- P7 u
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操作步骤和重点:# p. D1 B8 }& E! h& w4 K o- c' N
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一天上新2-3个产品,如果上新越多,需要补的单量也就越多,这样很容易被系统稽查导致降权。新店或者老店重开,一定要注意!+ d# a2 Q( a1 @6 W
4 a" D/ m) L* D9 W上新的产品,最好选择同一子类目下的产品,不要什么产品都上!8 C6 k4 q5 J( \1 Z# G! u; g; \
1 Z @, l4 m# \7 p* d4 I新品上架后,B单时选择全标题/半标题,而不是用非搜渠道,因为非搜渠道对权重提升作用不大!& U* }! _; p4 v# t: W: B* Y- {
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因此,我们想要通过动销快速提升店铺权重,就得操作全标题或半标题!3 Z: k. i9 N% Y( i- L
9 c# L. I4 A$ J一个产品操作5天,10单,然后观察产品的表现。数据好的话就继续做,数据差的话就不用管了!. O5 C% P, d) N/ \
c5 {2 L( ~5 S6 I8 b一般来说,非标品持续操作20天左右,店铺权重就可以起来了。但要注意,20天之后还要继续上新做动销,因为非标更重款式,需要频繁上新!
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( o1 v, p7 X6 a! J: |/ b" c标品操作20天,店铺起来后就不用再上新了,只需要针对店铺主推款继续操作。' G3 s2 E+ x9 y. w& }
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很多卖家会问要不要控制转化率,本身动销递增的单量就不多,如果还要控制转化率,那基本上不用玩了!
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3 c2 W" C, ]8 g0 b' F4 i2 n5 v就算链接被降权了,反正也是新链接,直接放弃删除,再起新链接就是了!5 o# P2 N; T* f, H' X8 W
+ N1 ^" m. V& @4 p! C所以在实操过程中,我们不需要特意去控制转化率,也不用去补流量和收藏加购这些,直接全标题半标题怼单量就行!
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5 g8 B& O4 E( R/ f" e" z全店动销的核心要点主要是:
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# O6 E" d" S5 ?$ Z: j: n①关键词布局) i8 P' v- W1 q
标题关键词是系统展现的入口,至关重要,而且需要耗费大量的精力去布局。) N9 e% C9 V6 d
全店关键词布局得越好,覆盖的搜索人群就越大,流量上限也越高,宝贝获得推荐流量的机会越多,还可以有效地提升全店的动销率!
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6 Z3 ]* \5 e4 f* }9 v( T②基础销量和评价& D( ^( e! P4 e' v& G- O
新品上架后,基础销量和评价是必须要做的。3 V$ p7 W: e8 @- P% X `
我们要去做晒图,做视频,做好评。每个链接不用做太多,一般做个10-20条就可以了,也不用全都晒图,晒图比例大一点就可以。
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③数据好的要推广+ ?$ I9 k* x2 m. x
我们筛选出来能卖的款,都需要去推广,主要围绕着去爆款化去做,不去竞争大词搜索流量,而是靠一些长尾词的精准流量以及推荐流量。
, v; z# f: {% f( L2 \$ W2 _( J直通车计划:
& i8 w! Q# ~& q智能计划,只需要设置好限价就可以了。限价可以设置得很低,然后让系统拉取低价流量!7 h, a0 W' K3 I- G
标准计划,拉取宝贝的成交关键词,选出那些搜索人气大的做广泛匹配,人群就选智能拉新人群,别的不用开。- A) d2 H$ C! Z8 U4 ]8 F
引力魔方计划:
: l; X1 s: I' S/ [- y主做全店低价引流计划,不用做单品计划,争取更多的推荐流量,建议多计划多宝贝多定向多资源位低出价。; `! r& ` u7 g* s% f
搜索计划:0 I$ v5 e: k# F+ d, e
主要用在那些有明显爆款倾向的款上面,去爆款化不等于有爆款也不要。我们可以在全店的款式中,选择展现、转化最高的去操作。- g) C# n" `' l6 F$ ~
当然,有些类目是不适用这个玩法的,比如家具、家电、机械设备以及高客单的定制品类,需要通过直通车付费推广来拉升店铺权重!5 H8 _8 Y* }9 l9 S1 [' s" g5 q, }' W
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