618年中大促季，而我没报上618如何完爆流量

618第一波开门红已经结束了，大家战绩如何？是不是发现自己店铺流量都在往下跌了……

活动开始之后，平台一定是会分一部分流量给到会场的商家，毕竟人家可是“承诺”了销售额的。这个时候，PPC也在往上涨，你要是不做好店铺的推广和运营，在家坐等流量上门恐怕是有点难了。

而且618过后，参加了会场活动的店铺，层级肯定会变高，那么之后店铺的免费流量也会比你多很多。

那没有报名成功会场的店铺，流量又很少，怎么办？

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最近很多卖家向我咨询，每次一到大促，由于竞争激烈，店铺销售额和转化率就会直线下降。令人大吃一惊的是，那些报上了618大促活动的商家居然也在诉苦，因为他们觉得自己是属于中小卖家，再怎么努力，市场还是会被大卖家抢占。那告诉你们一个好消息，就算你没有报上618，或只是中小卖家，也不用愁眉苦脸啦，现在依然有办法让你实现逆袭！

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在618期间，想要抓住市场，就要先解决掉这些问题

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首先让你店铺的转化率变高，客单价变高，保住自己的店铺层级。

如何提高店铺销售额
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1. 增加宝贝展现

大家都以一个买家的身份来思考一下，我们在淘宝购买东西的时候，会对多款宝贝进行斟酌对比。如果1店铺的这款宝贝在描述上只有1款（一款宝贝对应一次展现），2在描述中加了2款宝贝（比如同款推荐、加强版推荐）

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作为买家同时看到的话，2款的半杯展现量相对于1款宝贝肯定是有一定的增长的

所以，你可以在店铺宝贝描述中写上这样一句话：店铺性价比款，点击查看！

这是教大家提高宝贝展现的一个小技巧

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2. 提高客单价

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客单价是单位时间内每位顾客的平均交易额，也是单位时间内购买的产品数与每个单品平均价格的乘积，客单价是衡量店铺销售业绩的重要指标。在客流量相近的情况下，要提升销售，最直接、最有效的方法就是提升客单价。

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提高客单价≠涨价

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这一点我们熟知的肯德基和麦当劳做的很好，就是不管你买了什么，服务员会问你要不要套餐，可以省5元、省10元。

你也想这样做，但是你的宝贝描述里并没有告诉进店客户——买“套餐”会更划算。

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所以，一个会做营销的掌柜，在获得同样的流量下，可以让直通车的投入产出比翻倍。

而对于不会做营销的掌柜，他只是单纯的在买流量，而且买来的还是大概率不会成交的流量。

关联营销官方的解释：关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销。

在淘宝中关联销售可以用一个例子来解释，如我们进到一款产品中，我们在淘宝中搜索“女装”这个关键词，点开任意一款女装。进入到产品详情页中。会发现产品的详情页中存在一个区域，这个区域并不是介绍产品的，而是展示了店内其他的一些热销产品

客户进入到我们的宝贝详情页中，可能没有买最初选择点进来的意向宝贝，而是发现详情页中的短款连衣裙是自己很喜欢的，就下单买了。又或者是客户本来想买这款产品，看到短款连衣裙之后也很喜欢就一起买了。这款短款连衣裙就是关联销售产品了。

提高客单价

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当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这也有利于进一步提高平台的业绩。

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能够提高转化率

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客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

提高产品的曝光率

在有限的流量里，我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效地利用了我们的流量资源，利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

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降低跳失率

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有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式，这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

3. 裂变优惠券

这应该是淘宝19年最成功的618裂变优惠券玩法。

比如分享者看到大额优惠券，被告知需要通过分享给3-5个好友才能领取。

本人山治就被这样把优惠券转发了3-5个好友然后领取到了优惠券，俗话说又便宜不占是坏蛋。这就是一场小型裂变，而且还是一个相对粉丝相对精准的裂变。

因为大家会为自己买东西能打折，而去帮店铺分享优惠券

首先，我们需要知道裂变券的店铺券不计入最低价，裂变券商品券会计入最低价。

这里建议大家可以设置店铺券，因为每个客户喜好不一样，店铺券使用的范围会更广。

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玩法是这样的：

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店铺需要设置父券和子券。

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父券相当于是大额优惠券，当消费者看到父券后，会被告知需要分享给3-5位好友之后才能领取。

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当他分享给好友之后，好友打开券的链接或淘口令时，可以领取“子券”。

如果他的好友也发现了分享可以得到大额优惠券的时候，会继续帮助店铺传播消息，进行裂变。

也就是说，一张大额优惠券（父券）可以拿到3-5个自然流量，大部分还是新客。如果有需求，他就会购买。

从今年淘宝女王节的裂变券效果可以看到，用户分享率在20%，子券新客占了70%，裂变券的使用也比普通店铺券高出了2倍。

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裂变劵的创建流程

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1.优惠券额度设置

想让裂变券的效果最大化，那我们在创建优惠券的时候，父券的折扣最好是要高出同期店铺券力度50%以上。

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比如A店铺日常优惠券是满199-30，父券可以设成满199-50。

子券不要低于当前店铺券力度，想让效果更好的话，我们可以把“父券子券”设成同样的折扣。

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因为子券力度太小，转化就不会高，从而影响裂变和核销的效果。

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想让优惠额度不变的情况下，父券子券之间有差异的话，在门槛设置上可以调整。

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比如父券满300-100，子券满400-100，或者父券199-30元，子券20元无门槛，有差额的话尽量保持在10元以内。

再说下分享人数，设置成3个可以增强消费者分享的动力，如果你券的优惠力度有足够吸引力，你可以设置成5个。

裂变劵设置好了，接下来要让更多的人知道，主要的推广渠道是：店铺首页、详情页、专属客服引导。

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5. 做高复购频率

比如像奶粉啊、尿不湿这样高复购类的产品。

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客户今天买了一件宝贝，买完之后，他收到一条消息：2个月内再次购买店铺产品打8折，但超时就没有任何优惠。

区别于其他优惠消息，这加了一个时间限制。

高额买进来的流量，如何运营才是重点

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