曹县阎店楼镇淘宝村杨双庙村,有一对小夫妻,杨腾刚满22岁,尹珂20岁,虽然年纪小,但是他们做淘宝,已经五年了。期间,杨腾从不务正业的叛逆少年到销售额破450万的淘宝掌柜,经历了许多,我们来听听他的故事。 - \3 b" F1 v* B! y/ f
1.迷恋网络初中辍学后,不忍父母辛劳,决心开淘宝店
+ @* \' U E) Q1 ~7 J& |) l五年前的杨腾,在村里的很多人眼里,是一个“心高气傲”“不务正业”“胆儿肥”的孩子。他喜欢玩电脑,喜好研究新鲜事物,初中时候就“迷恋”网络,还没毕业,就辍学了。任凭父母如何坚持,他却“固执己见”,坚持要做与电脑相关的工作。当时杨腾还未成年,父母不放心也不忍心他外出打工,就将他一直留在身边“晃悠”。
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杨腾的父亲母亲,是老实巴交的农民,农闲的时候,夫妻俩帮着临近的安蔡楼镇、大集镇加工演出服装,增加收入。
% p& r8 H+ g0 I0 D杨腾其实是个孝顺的孩子,看到父母的辛劳,他开始想着开淘宝店挣钱。因为精通电脑杨腾学习起开淘宝店轻松了许多,听了很多课程,与许多同行交流之后,杨腾的人生发生了翻天覆地的变化。2013年下半年,杨腾注册了第一个淘宝店铺。 . p8 u8 J7 n! S6 W( @/ g
2.创办自产自销服装厂,淘宝店营业额突破450万 0 H. v0 g/ I- J9 \7 Z% f
俗话说:万事开头难。网店的经营与管理不亚于一个企业的经营。
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, g; f C1 ^. g杨腾也走过了一段艰辛之路,从开店、店铺装修、上传宝贝等,都是他一个人在摸索。有时候一直忙到半夜,为了能够卖出产品,他想了很多方法,还专门跑到周边乡镇去请教同行。
; Y+ u( d8 U: ]父母不懂网络销售,直到杨腾在网上卖出第一批演出服,父亲才知道自己的儿子是在做正经生意,而不是玩网络游戏。
; a2 Z7 g4 ~* n6 m$ k' j开始卖出产品时,他一个人,既是采购员、又是销售客服,还是搬运工、打包手...由于都是拿别人的货,有很多变数,客户需要的产品,供货商缺货或压根没有相应款式导致客户减少的情况很多。杨腾开始跟父母商量自己办厂的事情,父母看到16岁的儿子很认真的在“做生意”,再三考虑之后一家人创办了酷宝贝演出服装厂,开始了自产自销的直销模式,着手接订单,来样加工等,将自己销售的服装提高了一个档次。2017年,杨腾的淘宝店销售额突破了450万元,净挣50余万元。 4 z9 N; Z* ^4 v1 a/ j5 r
3.与妻子因淘宝结缘,小日子越过越红火 5 B( ^ \2 F0 p" V9 ^
经过这几年的沉淀,杨腾不再年少轻狂,忙碌的生活也让他略显“沧桑”,相比同龄人多了份沉稳。; `# t4 c+ J, t# N% e' a$ r
眼看杨腾越来越有出息,父母开始“操心”杨腾的婚事,按照他们的话说,已经“立业”了,更希望他早早“成家”。其实,内向的杨腾早有了心上人了,是隔壁镇的尹珂,两人也是因“淘宝”结缘。
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( b; B1 r# U% Q2 D尹珂,20岁,高中毕业后,早早就开了自己的淘宝店。尹珂开始是从厂家拿货销售,后来找代加工厂加工,自己负责销售和发货,两三年的时间,销售额也突破了100万元。可以说,杨腾和尹珂,是通过淘宝相识、相知、相恋的,如今修成正果,也算是“强强联合”。
2 W* ^( f, V2 A' T: {3 D$ T) V5 c两人收入增加了,日子也越过越红火,去年六一后,购买了一辆宝马汽车,不仅如此,小两口致富了,还带动了家人、朋友和周边村民都增加了收入。
" s$ v; y( P8 H8 ^* J4 p" ?4 j; Q杨腾还有个姐姐杨新露,2017年从日照职业学院毕业后,一直在家帮助父母和弟弟经营网店。杨新露大学三年,每个六一前夕都会专门请假帮着家里销售演出服,平时在学校也兼着帮家里做客服。她还想通过自己所学的设计专业,组建专门的电商设计和营销团队,帮助和带动更多的人通过电商脱贫致富。
# q+ y2 c' @2 I9 }% B4.总结
8 p! V4 K) u+ c$ ~+ N+ j1 l面对货源不稳定,订单减少,杨腾果敢的创建工厂,自产自销,直接面对终端客户,减少流通之间的一切中间环节,有效降低了产品的成本,在价格上争取到了一定的优势,也保证了货源的稳定,留住了客户。自己的产品自己销售,在货源稳定、定制、成本方面的竞争优势是杨腾成功的重要因素之一。 ; g$ b+ X1 d' p" M" e4 j
创业不易,特别是最初,没有经验,没有资源,更没有销路的时候,最迷茫,最不知所措,但是只要坚持住了,就会有收获。初中辍学的杨腾,高中毕业的尹珂,大学毕业的杨新露,他们不同学历,不同阅历,但是在他们身上,却有着相同的东西,那就是:对电商创业的执着,面对困难不放弃的执着,和不断努力进取的信心。
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