教大家如何开出高权重、高投产比的直通车

很多淘宝新手在开直通车的时候往往没有清晰的操作思路，导致直通车的点击单价过高，投产比过低的情况出现。今天我就教大家如何开出高权重、高投产比的直通车。

第一步，精选关键词选择五到十个跟宝贝相关的长尾关键词，当然如果你的目标就是干到行业第一的话，那么也可以选择大词或者热词，这个没有绝对的标准。

第二步,测试关键词前面选出来的五到十个关键词到底行不行呢？不能靠感觉，而要靠数据，因此我们要对这些关键词进行测试，测试的方法是让每个关键词都获得均匀的返现量，然后观察点击率的高低。

由于关键词之间会存在抢预算的情况，比如你一天的预算是500块钱，其中两个关键词就烧了400块钱，那么剩下的关键词就得不到太多的展现。因此我们要把烧钱快的关键词的基础出价给调低，比如调到0.05元，从而让其他关键词也能获得相同的展现量。等到每个关键词获得的展现量都差不多的时候，我们再把基础出价给调回来。

第三步，提升点击率。通过前面测试关键词，我们将点击率低的关键词给删除掉，保留点击率高的关键词，接下来我们要将关键词的质量得分都提升到十分以上。该怎么提升呢？关键就是要提升点击率，提升点击率的方法有很多，创意图这个就不用说了。然后就是时间段和地域，比如前期我们只开零点到七点这个时间段溢价。

200%地域，我们只开几个转化率比较高的地方，或者把关键词的匹配方式改为精准匹配，这些方法都能够提升点击率。但还有一个影响点击率的重要因素大家可能没有注意到，那就是位置，尤其对于标品来讲，位置非常的重要，因此我们还可以通过开启抢位助手来获得一个比较靠前的位置，从而提升关键词的点击率。

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第四步，放量。当关键词的质量得分达到十分以后，我们就要开始放大展现量。怎么放大展现量呢？建议先把时间折扣和地域逐步打开，比如可以增加投放七点到12点这个时间段，继续增加转化率还不错的地域，然后就是添加新的关键词，新添加关键词的匹配方式建议设置为精准匹配，以免抢到已有关键词的流量，最后我们还可以把智能调价给打开。

这个一定要放到最后来做，也就是所有关键词的权重都比较高了，再来打开智能调价，前期的溢价比例可以设置为30%。

第五步，拖价，当计划中所有关键词的质量得分都达到十分以上，时间段和地域也打开的差不多了，智能调价也开启了，这个时候我们就需要把关键词的点击单价给降下来，所用到的手法就是我们常说的拖价法。到底该怎么拖价呢？我们可以先降低时间折扣的溢价比例，比如溢价比例从200%降到100%甚至更低。如果前面开启了抢位助手，这个时候也可以把抢位助手给关闭掉，或者把智能调价的比例给降低。然后我们在观察点击量的变化，如果宝贝的点击量没有降低，说明拖价成功，一般拖架拖到行业平均点击单价的50%就已经是极限了，过于追求低PPC其实意义也不大，毕竟我们开直通车的目的是为了引入更多的流量。基本上经过以上五个步骤的操作，你的直通车权重一定会非常的高，也就是展现量和点击率都很高，但PPC却只有同行的一半甚至更低。

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不错，不错