我相信很多商家或者很多运营和推广都在开直通车,但是关于人群你们了解多少呢?
0 ~3 v' f4 D; k/ y( N/ d- h+ }你看得见的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!4 I I$ V. K% ], s" z
这里的数据准确吗?1 R. H- A1 U" p. s
首先思考几个问题:
7 c( z2 ` o, i8 n! n K+ b(1)男的会不会买女装、女鞋、女包、女士内衣?+ W& l$ z0 u i8 v8 r* d/ I8 r. C
(2)一个客单价低的母亲会不会购买高价的婴儿同用品?+ o* y' y* c4 C, b \- [7 q3 I
(3)女的会不会买男款钱包、皮带、剃须刀?
3 ~" r6 E- n9 l5 f你忽略掉的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!
- ~+ \8 e3 X; Y这些数据给我们传达了什么?8 g9 X \. \9 R$ A2 V. N
T4 v3 P/ ]2 c) R) V
这是个美妆店铺的数据,我们直观得到的性别,年龄,地域可以指导我们开车了吗?7 K+ V" x5 q! e W; W8 w' W
行业人群画像有没有行业主观因素在里面?比如大家都去向这87%的女性去投放广告。剩下那一部分男性怎么处理?这里是不是有一点三人市虎的道理?
& L: T: _. X5 H& D! B! Z结合给自己店铺思考:4 K' B" k7 s* g
家纺床上四件套的店铺。多数是女性客户,那如果有个新品是婚庆床上四件套呢?
" O9 l% A* f- F+ t1 D电脑配件类的专营店,一个笔记本鼠标客户跟一个台式机主机客户哪个是高客单人群? W+ r9 f9 o' M# K) r. R' c9 {$ G+ s9 h
那么我们怎样可以得到真正的精准人群?直通车测?怎么测?
: ^2 I' D- W( l' k* |直通车人群:. y8 c( L* }: a
' i- Y7 i. C4 @2 Z! z5 _2 d+ a
6 ]; t; C# P5 ~6 T
0 _2 I5 v/ T8 q0 I' M; ~不同的角度划分的这些人群有没有重合的部分?
6 p2 n& S0 j5 q d( @/ {& I比如资深淘宝/天猫访客里面有没有多云的?多云的人群里有没有双十一未成交的?/ h( s' B+ m0 a5 u0 W8 \
如果有重合的人群,这个人群搜索展现该算在哪个标签里面?由于各个标签圈定的人群数量不一样,这样会不会展现倾斜到某几个标签中( z8 ^; P# H$ n; W) D A' p5 J
由于这样每个标签圈定的人群都不明确,重合的部分也不明确,测到的数据精准吗?
9 x1 z2 b+ X$ R- t3 [人口属性人群:
+ }" ~; j1 W" u; ?. z: f人口属性人群是最接近聚星台跟行业人群画像数据的人群。
; e' n) q L: V7 Z- ?如果按人口属性划分人群,有多少种划分方式?
2 Z; P# K; x& `* J0 j; x. c
8 M" j0 ]7 b6 Q+ M" W
操作方法:
/ u1 w8 G( \5 x6 l7 r+ O加精准关键词10-20个7 T% E' `% ?% G
人口属性人群按照33组合的方式,统一溢价,得到2性别*7年龄*7月消费额度=98个人群标签
4 C9 e" h V) b8 o; }- R每日观察标签的总展现量,每个标签圈定人数不一样,展现也不一样,当标签的展现达到一个具备说服力的展现量的时候看点击率转化率,不精准的删掉。最终留下精准的提高溢价投放
& b( x" r. o( g8 }4 e: Y; V溢价方式:% U/ L* L$ h* p
没有错误的溢价,只有不适合的溢价。明确一点:你当前要的是什么,直通车处于什么阶段?
4 n; U' o, A0 {& d- a, E低溢价:
: v. F( i% ], I% u% K# m, Q @关键词高出价,人群低溢价
. d' F, Y' i" S+ V1 H2 M8 C- P优点:流量大,有成交速度,测试标签快
4 A" _# v1 m% T( h& ?/ v缺点:流量不够精准,土豪随意,适合大爆款和人群测试初期5 a) B; D. k6 j0 q
中等溢价
* ^: J( k2 w$ w9 O关键词中等出价,人群中等溢价0 b# i/ d+ V0 ?# q
优点:关键词排名不算很靠后,流量和转化兼顾" ^; V- a. c! w: c8 U; q. _" ~# d
缺点:中庸之道,基础不好CPC高,点击率低转化低,适合权重稳定的宝贝
8 u! C6 ?1 O. F }/ j高溢价
2 g0 G/ J7 u' k8 |9 v g关键词低出价,人群高溢价
/ j! t5 x4 S- E/ J9 R优点:高精准,高点击率,高投产. n4 H5 X- O. I/ |/ P4 O6 O
缺点:牺牲点击量和成交速度,开不熟练的话CPC会高
: y8 u4 R" H( @& y: M效果图
) a a. @4 E7 ^人群优化前:
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9 j. u* ?9 s2 e2 X& Q, V人群测试中:, {4 r2 c1 V& F9 G. t/ `" I
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