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你知道在淘宝上选品其实有很多种不同的思路,我给你分享几个独家的选品方法。
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1 D" P- c# ^% l- G我们首先讲第一个案例,第一个案例我把它叫做跟随式选品。什么叫跟随式选品?比方说现在夏天到了,天气很热,然后呢,今年就有一个爆款,就是防晒帽,主要是由蕉下这几个互联网品牌带动起来的这个趋势。一般呢,你去看一些品类的互联网的这种头部玩家,他们都会能够去找到这种具有大趋势的这种大爆款。比如说防晒帽这样的一个产品,对于小卖家来说,你去提前布局,发现这种趋势其实是有困难的,那么小卖家的选品思路是什么呢?就是你去跟随这些大卖家的选品,去做跟进式的布局。比方说蕉下的这个帽子,卖的比较贵,那你就可以去出一个款式基本差不多的,换一个颜色的,然后呢,卖他一半的价格,这些大卖家要花很多的钱去做广告推广,所以它的毛利率一定很高的,那你可以降价,然后卖一个比较低的毛利率,那总会有一些贪便宜的买家,对吧,甚至也有可能的,就是这个大卖家卖的便宜,那你是不是可以考虑,我翻两倍的价格,我做一个比较个性化的,款式比较不一样的这种高端的产品,这种跟随式选品,对于小卖家来说是非常的实用的一种方法,风险非常的低,然后利润也是比较的稳定,而且只要这波风口不过去,你这个钱都可以一直赚,这是第一种跟随式选品。
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那第二种呢,同样是跟随,但是我不是跟那个品,我是跟这个趋势,在这个趋势当中找到大卖家不做的品,我再给大家讲一个例子,这几年轻食非常的火,那么轻食里面最火的品类你知道是什么吗?
9 U9 S$ \" L8 M' P2 ^是鸡胸肉这个产品,大卖家花了很多的预算在轻食鸡胸肉这个产品上,那么这个背后的趋势,难道消费者只买一个鸡胸肉吗?他是不是还有可能买其他的这个产品?那我身边的这个卖家就看到这个趋势,然后呢,他们呢,就不做鸡胸肉的产品,他做牛肉的相关产品,也是在轻食这个品类之下的。
) Z3 t8 u" K$ s4 c2 e, @然后我还有一个朋友呢,他在这个大的趋势当中,做零卡糖相关的产品,甚至他最近出了一款产品更牛逼,是零卡糖的辣椒酱。这个就是在一个大趋势当中找大卖家不做的那些冷门产品,很多新爆款的机会都藏在这些趋势当中,这是第二种的选品方法。: K T: o6 ]4 t @! D
Z6 I4 ~' V8 b) g& r第三种方法" Z: x6 N9 Q# r
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