|
我们在做推广的时候，投入产出比（ROI）在很多时候都是核心指标，因为这个指标直接衡量了我们推广的盈亏情况，ROI=成交金额/花费，也就是说你的成交金额越高，花费越少，那么你的ROI就越高，反之，你的ROI就越低，那我们怎么通过ROI去衡量我们的盈亏状态呢？ 这里给到大家一个粗略的计算公式：ROI盈亏平衡点=1/毛利率，为什么说是粗略的计算呢，因为毛利率就是一个粗略值，当然，你也可以用净利率来计算，也是同样的道理，比如我们的毛利率是40%，那么ROI盈亏平衡点=1/40%=2.5，当你的ROI高于2.5就是赚钱的，这时候你就可以放心大胆的去推广，使劲烧，烧得越多，赚得越多，当你的ROI低于2.5，就是处于亏损的，这时候我们就要考虑这个亏损我们是否能接受，再根据我们的推广目标去优化就好了。 但是有的时候我们直通车或者超级推荐的投入产出比不稳定，时高时低，这要怎么优化呢？ 我们先要知道有哪些原因会导致我们的投入产出比不稳定呢？没有找到问题所在，盲目的去优化，可能会越优化越差。 1. 市场或者数据的正常波动，数据不是绝对的准确，也不是绝对的稳定，有的时候会出现正常的波动，或者受到市场数据波动的影响（如下图），这都是正常的情况，我们应该把数据周期拉长去看，这样才能相对更准确的判断现在的数据情况，再去针对性的进行下一步优化。
2. 数据体量不足，我们在做数据分析的时候，都要有一定的体量才具有参考价值，体量太小，会出现偶然性，这样的数据参考价值就比较低，可能会误导我们的判断，从而影响我们的优化方向。(如下图)
3. 大促活动前期，在这个阶段，买家可能在等待活动的到来而选择暂时不下单，就会影响我们转化率，从而影响到投入产出比数据的波动，这也是正常的情况，这个阶段我们要做的是拉新蓄水，为活动爆发做准备，重点关注加购收藏。 - U* r/ m8 ~2 A8 \5 Q" k
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
