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如果一个店铺没有爆款，只有畅销款，怎么做？" J- W }+ s4 a
我一直建议大家做多个畅销款的布局，什么是畅销款呢？比如说你店铺有没有这种款？一放大推广流量，转化率降低，访客价值降低。但是每天给一个正常的推广预算，还是能够销售的。比如说每天花个一百到两百，可能卖个七八件，还是能够盈利的。所以呢畅销款它是承接不住放大的流量的。
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为什么要做多个畅销款的布局呢？因为在做店的过程当中，不可能每个店铺都是有爆款的。那如果一个店铺没有爆款，我们就做多个畅销款的布局。那畅销款和爆款从推广的维度上来说，最大的区别呢是在于加购率。畅销款的加购率偏低，所以它的加购成本是偏高的。, }4 P! I. F# U. t; l# Q1 d. J3 }$ a
! [2 j/ ~( G* a$ ]" Y/ n* k那如何提升畅销款的竞争力呢？只要降低引流成本，各位想一下，降低引流成本，在同等加购率的情况下，我们的加购成本是不是可以降低？所以我们可以获取更多的加购量。
& ^) V3 f4 M9 [) w( v* }3 u, u我举个例子，比如说你现在有一个爆款，三个计划在推，有可能你的引流成本比较贵，虽然加购率比较高，但是投产比不一定好。但是如果说你有三个畅销款计划，同时推十到二十个畅销款，有可能你的引流成本比较便宜。虽然加购率没有爆款的高，但是它的投产比不一定是比爆款的要差的，因为它的引流成本更便宜。. V! G( l/ o3 c! I- w4 }
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比如说湖州织里的做童装的，你如果说你指望一个单爆款，你会发现你的引流成本比较贵。但是如果说你有十到二十个畅销款，通常来说引流成本是更便宜的。所以当我们店铺没有爆款的时候呢，我们要做多个畅销款的布局，降低引流成本，降低我们的加购成本，从而获取更多的加购量。
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