市面上的适用玩法不会经常变动，后续我会穿插分享各种实操小技巧，今天先来给朋友们分享下标品直通车推广思路。
. t6 d* M+ y, z1 A, }3 C1、产品基础方面：新品做好销量评价买家秀的完善，提升宝贝权重。如果是低客单价标品，可以走一波淘客提升销量。
, ?" m8 x$ L$ F* g' G2、把握加权期：新品上架后，利用加权期和搜索原理，保持单量和销量的递增，快速获取流量扶持，并确定我们的竞争对手，在30天内快速超过竞争对手单量，在总销售额上也要制定好引流计划，提高坑产。9 ?/ a5 n2 N6 \, S* j
如图，这是新品流量递增趋势，前期通过搜索原理并配合直通车低价引流，快速爆破：5 p8 c' _; w3 g
" X, c+ Q: e3 n, P0 P
3、测图：前期做好产品基础后，后面就要侧重直通车引流，那么标品类目测图就很重要，重点突出三个字“差异化”，也唯有做好差异化，点击率才会提高，后期才能更好的提升质量分和权重。
3 }6 d9 k2 _; }' k# E; q, O我们在测试车图时，轮播测试即可，测试周期3-5天。测试好后，观察车图的点击率，优选点击率高的创意车图，点击率低的关掉无线端或者暂停，如果点击率高，可以多创意开，创意权重也会高很多。 5 N4 o; D4 l# }- h2 J6 K. l- ^
关键词布局3 M) z0 [: T( H+ J9 u
1、关键词选择：标品类目关键词不同于非标品，非标品类目优先选择点击率高、转化好的长尾词就可以提升转化，如果是标品类目，我们选择小词，是无法吃到大流量的；一般我们直接加大词、二级词，而且标品类目关键词少，流量相对集中，一般我们选择5-10个关键词即可。
# P+ P/ @2 J. `2、关键词出价：标品类目在同等的价格区间内，销量越高，排名越靠前，转化越好，所以我们一般出价卡10-15条略高，如果计划权重可以，扣费不是太高的情况下，可以直接卡移动前三或者4-6条获取更有利的位置，以此来保证点击率的稳定，加上后期权重累积，可以更好的拖价降低PPC。! x5 {- f0 E) ^
3、关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，去保证计划点击率的稳定性。 ; K' b, L* \1 K
精准人群5 Y6 k: o3 G. h' K' g9 n
我们的产品人群主要集中在哪个购买年龄段，职业占比和月均消费额度在什么范围，就重点圈定投放这部分人群。& |# N1 H( ?1 W' d% t9 [" H& _$ t- ?
通过精选人群的设置，我门去针对着去投放，当然效果就会比广撒网的效果好。人群越精准，转化率就会越高。开车的话，你的花费就会少，而且流量会更加精准，转化会更高，成交会更多，营业额达到翻倍的效果，形成一个良性循环。
" d2 a7 P' v& J+ h, b一般我操作的思路是，前期测试人群全部打开，初始溢价30，根据点击率和流量调整。 * K4 c! m, M. a1 H+ f
直通车定向推广( i* c8 {" \( p S6 o
1、定向投放：新品前期不建议直接投定向，等中后期在投放。我们在操作时和直通车主推关键词计划分开开，否则会影响计划的整体点击率。
# I" k B* A3 T# t2、日限额及地域：标品市场竞争大，大部分的市场流量被销量排名靠前的产品占据，所以一定要用标准推广，防止日限额烧不完影响拖价。* ]. ~. {1 y1 Q* X" G
地域投放前期开启全部地域（偏远地区除外），直通车数据优化有足够的数据累积后通过直通车报表地域列表精确到城市，后期优选生意参谋成交地域提升转化。
5 G4 h w' E. n' y. W! H: u8 A" u关于直通车可以精确到城市，有很多朋友比较好奇，问我怎么样做到？我来揭开这个神秘的面纱。
9 T g( }, G9 P3 {. w首先要做的是，刚开直通车的时候要尽可能多的投放地区，除了港澳台和快递不能到达的新疆、西藏，其他全开，这样才能更客观的评价每一个地区的消费情况，大数据分析，首先数据要大，其次才有分析的价值，数据少了，偶然性太大。2 ^- O C8 [- l/ D _+ D
6 Q! x# v6 Z; n1 h一个月以后（如果店铺订单比较多，也可以适当缩短时间，只要能保证单量足够多，地区足够多样化就可以），导出成交订单：9 D& J0 H8 Y- X4 `: I! f
) z5 n3 Q+ h) O/ m+ [4 [下载订单报表，选中地区，用left函数截取前8个字符，生成新的一列2 y2 F' l+ B+ R5 X9 b; W2 H
再分别找到：宝贝总数量 总金额 连同刚才增加的一列地址，复制到一个新表里面，然后再增加一列：单量。- ?8 H% w/ I+ i
* ^" S4 K6 c7 D5 `
+ ~) t C, \' s$ ]; {- N | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
