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做全店动销,如果你把这几个点弄明白了,那基本就是玩转全店动销了。& s2 T8 `9 e$ Z) T! w" x+ Z
总共呢是六个点,基础选品、产品上新、宝贝入池、产品打标、放大流量、人群收割。5 r7 w0 X7 q. T5 k2 i4 i0 L0 a3 n
) X" f8 U/ K. }4 B/ }首先第一个,基础选品。
8 a. Q) o) d; @2 U8 K: L这个虽然是一个基础,但是很重要的一环。
9 b* B* o5 }# b" {3 h+ w' v如果这个做不好的话,那基本呢就并不用着急去开店。
( J( c* {7 m$ c* G3 u" Y而选品做店群又分为关键词和人群的玩法
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接下来呢就是产品上街,这个是很好理解的一个点,不论你是不是做全店动销,你都要保持一个周期性上新。+ [ Q5 i% N6 h# a% i- \: o
这样呢不仅是告诉系统你是一个活店,而且呢也利于不断去筛选测款。
4 ~: ~8 t7 ~6 g- z1 b当自身店铺流量足够之后呢,很多款不用我们测就会自然地去冒出来。
+ m% _3 _8 v* O所以呢产品上新是一个必做的功课。
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第三个就是产品入池。+ ?. e' s& W& r E; W, |8 W
产品入池的意思就是你的产品不能上来之后放在那里不要管,而是要给他呀去做一定的销量,让他来获得一定的系统给的流量。
; c4 {+ o \ Q# V) E/ t% `当有了一定流量之后呢,它就会有各项的数据表现出来。- B, a }: x! D, l3 c
比如说相比同批产品的点击率、收藏加购或者转化率,这些呢都可以直观的看出一个款行还是不行的数据。( J3 z- H4 q3 {* _- F& i
而有了这些数据之后呢,我们才能去进行下一步,就是产品达标。 q$ G( M4 S* v! e0 ^, z
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现在我们都知道淘系做的就是千人千面的搜索玩法。
R4 |& k n9 q" f: K& Y+ ?在这里呢我是不建议无脑递增的玩法,而是在进行到这一步之后呢,我们优先去采用推广的方式,用引力魔方或者直通车都可以。1 \* y$ l& Y/ {! D- ^2 X
目的呢是在同一批当中拿到真实的数据,看一看真实的收藏、加购以及转化情况。7 V! f: A$ w9 \5 M( F
9 g+ @! s7 }7 q* r$ j4 R9 G( H' H有了真实的数据之后,我们再去考虑放大流量,这放大流量也不是说把整批的产品去放大,而是根据数据情况把突出的款去放大流量,做一个小爆款,这样的周期性、循环性的来做店铺。流量会不断去放大。
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人群收割,这个也不难理解,就是我们在活动的时候或者快过季的时候,通过推广的方式把往期领券、收藏加购过的客户来重新召回,完成一个小爆款的周期。" O- ^* n6 L" J6 w( Y/ ]1 b
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这个呢基本就是全店动销重要的六个点。
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