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大家好,我是手艺人。从淘宝刚建立之初买东西,到后来自己开淘宝不知道卖什么,写几句话都能卖出去,深感淘宝的神奇。" v4 |% w. m' S0 K' Y1 |1 w
2010年起,正式开始全身心投入淘宝创业,废话不多说了,毕竟本人也不喜欢码子,直接给大家分享干货。0 ?# F1 o7 P Y) Q4 ?
去年开的一个店,五钻,由于过年回家过年,闲置了一两个月,前几天刚来,就动手操作起来,由于本人平时主要精力放在天猫运营上,小店也只是有空的时候操作一下,这里分享给大家如何操作,大家去执行,肯定效果比我的更好。
* a9 y- T; m- u- N大家肯定是上好一款宝贝不知道如何去做了!
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m, X/ a8 I$ C6 s, w) V这是一款宝贝从操作到一个星期的流量和销量变化,所花的成本并不大,操作也很简单。
8 @( R1 i* G/ j) R基础:一、标题和详情页优化好$ x& k4 P9 b9 t' n' _
前期新款或者没有流量的宝贝一定要注意标题,多用长尾关键词,看数据魔方的搜索人气和产品数量,选出商品数在1万以下,搜索人气在100以上。比值越小越好,也就是搜素的人越好,但竞争对手少的词,这些词是辅助你宝贝成长的好词。我就找到一个这样的词,刚开始一天能带来十几个流量,优化详情页,设置紧迫感营销,第一名抢到给一个及其诱人的价格,或者前多少名。给出0风险承诺,让顾客敢成为第一个吃螃蟹的人,超级赠品法,前几名赠送一个诱人的赠品,一旦有人咨询,一定要抓住,哪怕赔一点钱都促成成交。如果还没有人成交,最迟在产品上架第三天,人为做一单,一定要模仿真实成交,就用生意参谋里的实时访客的搜索词成交,具体大家都懂的。此时不要关注转化率,不要特意去补流量,因为淘宝知道您一个新品刚开始不可能有那么多流量的,成交一笔可能转化率就很高,接下来几天也同样按照1.2.3.4.5.6.或者1.3.5.7这样去做销售,做到3单以上时候就要关注转化率了,用生意参谋-经营分析-交易概括
/ w! |7 A1 [9 G" `) p7 c选择对比-行业平均和行业优秀分别看转化率,把自己的转化率做到这之间。如图:
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