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其实今天在拼多多开店很容易,但是想要钱,有一定的难度。
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首先我们要想着怎么把东西销售出去。据今今所知,很多的卖家在做拼多多的时候,因为缺乏经验和技巧,很容易会陷入一些坑里,而最常见的坑就是以下几点:
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1、集中大批量的上架宝贝
3 F# |; ~6 T; d- A很多的卖家把店铺开出来之后,就开始无脑地把手里的货一股脑全部上架,事实上这是一个非常致命的错误。
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官方对新店铺的扶持,要求动销率在50%以上才会对店铺扶持加权,也就是说店铺内需要有一半产品突破零销售。另外,还有就是卖家上架宝贝,若宝贝集中上架,就会跟自己的宝贝进行恶性竞争,所以一定要分批上架,这样可以拉长上架的时间。
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$ U' B+ f5 D& [3 L2、误以为商品类目越多越好
2 f, X0 O5 T) ?6 x+ O) a4 V" q开店时选择的类目明明是女装,但店铺上新时,不仅卖女装,还卖饰品、包包,很多商家误以为店铺的品种越齐全吸引的流量就越多,可以满足更多人的购物要求。
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! W0 D, C W/ z) f( q! _# @( g殊不知,什么都卖,反而会导致店铺定位不精准的,使得平台对店铺进行标签推荐时,不知道该如何推荐。6 c* I f% J" D' B( u x1 {; `6 D
+ { J8 |( `3 B2 F6 P总之,任何一种商品都要有精准的市场定位,店铺也一样,一个明确的定位才能找到店铺的客户群,才会有市场。* W: j; W. m3 q8 N. T x
+ h- \6 z: B" I+ Y4 L7 t3、价格低就能卖出去# k& z) {& s# T6 X# \$ b
拼多多上的价格没有最低只有更低,哪怕你不赚钱,但是买家不知道,他们依然会认为你是赚钱的,很多卖家最开始就把价格设置得很低,希望通过低价引流,促进销售。
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: ?$ v! Z* \/ Y+ m% n& E但一味地低价而忽略产品质量的结果就是,带来的消费群质量差,忠诚度低,更多的是墙头草,且拼多多上真正好的产品,并不一定是低价产品。
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建议:低价产品并不一定能卖出去,商家在定价时可以参考其它同类商品的价格,若对自己的产品质量认可,还可以标出高于同类产品的价格进行销售。
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4、忽视转化,一味追求流量4 i; O$ i6 K, a. }
为了能够给店铺带来更多的流量,很多卖家会自己上手,在微信群、qq群等进行全面推广,不可否认,这种做法的确有作用,但也容易导致很多和店铺消费定位不同的人群进店,使流量越来越不精准,不精准的流量再多,也不会带来成交。
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5 a. a$ k8 `* U, e一旦店铺流量很大,但转化很低,平台会认为你的宝贝不适合在拼多多销售,从而影响到整个店铺的权重。
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5、持续不断优化宝贝% m' {$ }' c$ S8 ?! N- |. V
这点是很多新手卖家都容易犯的错误,只要发现自己的订单或流量出现问题,就开始各种怀疑,开始各种改、标题改、首页改、详情页改等,反正是能改的都改,结果怎么样?
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) r: c: U9 w+ G8 t C不但没有效果,在很多的时候,反而起到反作用。所以不要轻易地改动你的产品信息,因为你的每一次优化行为都会造成搜索引擎对你宝贝的重新收录,大的改动或不恰当的改动,甚至可能会让店铺降权。" h2 Q% z) s M4 ?! d4 m
) v0 j l H, i/ A4 n1 g当然,这也并不是说宝贝上线后就不能再优化,关键是要找到问题的根源再去优化,一定要根据数据去优化,不要一拍脑袋就冲动的决定。/ d, N6 {. X- K9 C% V$ P
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例如:流量,你就必须要考虑是关键词的问题还是首图的问题,因为关键词可以带来展现,而首图能带来点击,而这些东西都需要你通过数据进行判断。
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6、不关注DSR评分和顾客评价
) @ L ^" {/ P3 t1 ?% y G0 uDSR评分是动态变化的,但你订单量足够多的时候,可能一两个差评或较低的评分对你店铺没有太大的影响,但新店不是这样的。. v" f5 M1 V- p3 o0 J S
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因为是新店,基础本身就非常的薄弱,若在最开始的时候,就有了差评或表现很不好的DSR评分,这对你店铺将会造成非常大的伤害。: @) I) _& l w
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