关于亚马逊关键词的一点思考

关于关键词，有一个概念叫做“Broad Reach Potential”。

就是说不同的关键词，拓展潜力是不同的。

一些关键词可以拓展出几十上百个相关联的关键词。但有些关键词，关联词却非常少。

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为了便于解释，姑且发明几个概念，叫做“主词”“拓展词”与“词群”。

举例

hip flask

metal flask

（以上数据是杜撰的）

拓展潜力包含两个方面：

a) 拓展词数量的多少

b) 拓展词搜索量的高低

最终，你要的是词群的总搜索量，因为搜索量=曝光量，有了足够多的曝光，你还愁没有销量？

在这个例子中，词A的可拓展性要远强于词B。即便从单个词的搜索量来看，词B﹥词A，但词群B的曝光能力却是要大大逊色于词群A的。

所以，假如两个词难易程度差不多的情况下，你会选择那个关键词去RANK呢？

打群架来说，还是词群A厉害一些（虽然带头大哥弱一点）。

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我发现，某产品在某关键词A下排名非常高的时候，往往这个产品在关键词A周边相关联的关键词（即主词的拓展词）排名都很高。

是因为卖家每个关键词都用力去推进了吗？每个关键词都拼命烧PPC了吗？

不一定。

因为当主词排名很高时，就能带来持续稳定的自然流量和转化。久而久之，即使你没有刻意在拓展词的排名上发力，没有刻意花钱花精力去推进拓展词的排名，拓展词的排名也随水涨船高了。

简言之，就是一个主词的排名会带动拓展词排名的提升。

拓展词排名的提升也可以理解成主词排名/主词销量所带来的边际效应。

这就是认识到词群这个概念的重要性。

如果你选择的关键词拓展潜力大，那么可能花了1分的努力，会收到5分甚至7分的成效。

但如果你选的关键词没有拓展潜力，就是孑身一人，孤孤单单一个词，那么1分的努力顶多收获1分成效。

所以在选择一个关键词进行发力的时候，考虑一下这个关键词的拓展潜力如何，也是非常重要的。

正确的选择，或许能让你事半功倍。