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十年的电商之旅,听起来一定是经历颇多,感触颇多。但实际上......4 i, f& ]) i1 S8 i0 P
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我的确是经历很多,感触很深。$ n( [2 O; T7 F/ J9 M
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从朋友们最感兴趣的说起,我本是一个比较孤僻内向的人,这么说起来你们可能不信,不过以前的自己真的是这样的。那时候自己的想法也比较多,但很多事情都没有付诸于实践,这让我很不甘心。* p8 C& z# ^% h% u: N" O
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所以在大学毕业后选择了一条创业之路,想着要证明自己,同时对一切有着好奇和新鲜感。$ I- u! z! @' `6 {, N
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那时候选择和比较要好的同学一起创业,想着两个人一起同苦同乐。另外也是因为一些事情仅凭自己的想法和能力比较局限,这样看待一些情况会显得比较片面,所以我认为两个人的搭档会更完善一点。2 f' \2 l0 a" C* D
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因为彼此也比较熟悉,是比较合得来的搭档。所以在当时我们在创业之前也面临着和一般创业者同样的问题,那就是方向。那时候刚毕业都是比较没钱的那种,仅靠平时的累积和兼职来积累一些钱,当时我们俩一共才几万。(但是当年也不少了...... )
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$ S# v; l& P8 a8 m4 R# n& X且往下看:
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! Z$ ^ w& W8 }! X! X J后来我们最终选择了在淘宝发展,虽然实体也考虑过,但毕竟需要承担的风险太多,而且当时也是看了马云先生的视频之后,真的感觉说的很有道理。也认为互联网、电商一定是以后的趋势。2 @( U* V9 U2 t5 H
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接着我们就确定了方向,然后逐步参考学习,最终还是选择女装。所以要说做了这么久了的运营工作者,没有接触过女装,那么我还是有点不相信的。
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(如果有,那么就当我没说......)
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当时我们去批发市场拿货,那种辛苦和劳累相信很多朋友们也有同感。当时囤货也不会太多,一个款也就10件左右。因为当时也是考虑到回本可能会比较慢,不能有太多的风险,风险成本增加了,那么失败率就更大了,毕竟也是失败不起。( q8 @! V: u+ i8 o9 I5 r
* P/ g" n5 T" g5 P8 }7 W. V那时候的价格也是参考别人的居多,毕竟经验太少,有时候模仿是比较有效的。- }- R7 G. W$ j# R7 w0 v8 d
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前期我们在店铺的付出和努力不小,但是很多努力基本上都是错误的,因为了解不充分,所以效果也不会很好。
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, p( \$ A0 k4 H0 M6 M( G前两个月基本上成交很少,所以那时候有压货,考虑着还是应该线下结合着去做,这样的话压的货也就会尽快回本。所以我们两个去过公园、夜市、小区等等,为了尽快解决,我们也不在乎面子什么了,想尽该想的办法,当然都是合理合法的......! l. V( B0 w. Z: Y6 d4 l+ ?
% M0 n/ Y" _4 T* j; E) O货一批接着一批,逐步我意识到了,这样下去不行,在哪摔倒了还是应该在哪爬起来。所以我毅然决然的选择在店铺上把输掉的赢回来。% n3 S+ a# h: _- ]
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那个时候SD操作算是热潮,商家们对SD操作的迷恋过了头,这并不夸张。所以我也去模仿学习,也逐步有了效果。
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经过几个月,店铺情况也有了明显的改观,逐步我们也涉猎多个类目,野心变大了,但是好景不长...... 也由于一些特殊原因,店铺也逐步走了下坡路,管理的越来越差,最后也没有心再管了。 就这样,我从开始就经历了一些我认为的大起大落。* e+ Y3 ?% _5 c9 z' x
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相信一些商家朋友能够感同身受,不用说,心里自然不好受,信心也被打击,一度的怀疑自己。当然这对于我的成长来说起着不可磨灭的作用。 c) b/ I0 T7 X
) V) U0 n7 {, b L& T从这样的经历我总结出了几点经验:8 a( j$ C7 R7 ~, r2 [: ]
! _4 G) a7 ]+ R6 ?6 j( C6 ?1. 大家都说选择大于努力,其实我认为,选择和努力同样重要,选择好了和努力都同样重要,二者缺其一,店铺必败。
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: o4 t' n% J. ^3 H2. 不去学习那么就是相对落后的,只有不断完善自己,自身能力强了,那么事情才更容易解决。
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4 w+ L b. q) a. Q0 t- T3. 临时抱佛脚不行,只有做好规划才能更好成长。" N" t! e$ @5 V6 B8 J" R2 N. e
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4. 在我了解一些之后,才发现跟风其实是有利有弊的,有时弊大于利。
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所以经过认真的考虑后,我选择了一家公司从最基础的学起,店铺则是由搭档来管理。
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从最开始的基础工作逐步到运营店铺的工作中,这其中经历了很多,也消耗了不少时间。
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4 j* w! u5 G& M( j( G在这几年我努力学习完善自己
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2 A9 h3 c8 N. t+ x( H! f1 z, p如何做好店铺基础优化
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如何优化标题
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! R- ~5 n9 C6 E/ C如何做好关键词
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! X4 ]+ G+ G, g% c3 f& j如何开车
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如何打爆款......
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- t/ X7 d4 v- i& N5 |太多太多的学习,逐渐地,我发现我真正的热爱这个行业,我发现我总是不留余力去做这些是,而且这个过程是很开心很享受的。所以也是愈演愈烈的热爱让我一下就持续了十年。, j+ Z6 K. r3 `+ ? B" \/ l- m
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店铺从最开始的零星成交到最后的百万销售额。说实话,这种成就感是无与伦比的,信心爆棚。这种感觉想必一定能有人感同身受。5 O# O" X: F3 U3 z1 { @ A' k3 C# @
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在其中我经历了基础工作的琐碎,同事之间的勾心斗角,店铺操作的举步维艰等等,我承认成长是一步一步的,缓慢的提升成为成长,跨级的提升成为飞跃。我正是一步步的经历各种事项的挑战,不断失败不断重新站起来,反反复复,才从失败逐步转化为成功。1 v: |" K$ }' g/ d4 F$ e
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其实我们都要感谢经历的一些事,我们正是在不同的经历中不断成长,后来离开了公司,逐步去做店铺,一步一步积累和完善自身。' |1 i/ X! F1 ?# O& f9 l
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要说这些年淘宝的改变还是挺大的,我也在不断的更新知识完善自己,朝着这条路努力向前,因为既然热爱也选择了它,就没有理由轻易放弃。' ~! b/ v; l! U! @* i6 [+ |. K
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这些年的经历我同样总结出了几点:
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4 C9 a y7 \2 t/ ~1 s2 j1 N1. 热爱就要不留余力去做好它。
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6 `& ^& x X# P$ c9 V2 D9 M" p2. 阶段性提升才是成长,原地不动终究会被淘汰。
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; l, ~5 p `0 ~. c, `7 {3. 当你害怕失败的时候你就已经注定失败了。
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这些东西更像是缩影,我能清楚地了解,但和你们分享的未必到位。
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( O( Q6 |+ V: `我没有过多的言语来形容自己的经历和遭遇,一句两句也说不完。1 L) K8 U3 a. Y, y( y" R, |. q
) y! T- r2 f# q% r' V# o更多的只是想告诉朋友们,如果你真的把店铺当做很重要的一部分,那么为了它,你是否付诸过全力去做呢?8 ?8 u1 z7 o4 _
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十年电商之旅,刚开始是为了证明自己,赚钱,出人头地,现在更多的是为了热爱,因为热爱我选择了努力。
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) L7 n+ S+ D) r$ V2 ^/ ] K很喜欢主持人何炅说过的一段话,他说:“要得到,你必须要付出。要付出,你还要学会坚持。如果真的觉得很难,那你就放弃,但放弃,你就不要抱怨”。
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