影响店铺转化的两大核心因素_人群标签和卖点提炼

百分之八十店铺转化率差就是人群标签和产品卖点的问题。
人群标签决定了店铺流量的精准度，而卖点提炼决定了产品转化的上限。
7 L( c5 N% F1 ]. k% ^% z0 l$ _一个产品卖给谁、能卖多少，其实在店铺数据中都能体现出来。
首先打开店铺后台，选择数据
& i$ k2 s! u' A
在生意参谋中选择流量,访客分析，找到访客对比。
0 W/ E+ G5 v9 M
在消费层级中，我们可以看到店铺中百分之六十的访客都是零到五十元这个层级

而买家的实际支付层级却是一百二到两百六这个层级，且占比达到了百分之五十一。

7 j. b" e6 v9 v) I这也是目前绝大多数店铺所存在的问题，也就是进店访客跟实际支付买家并不是一类人。
" f0 i7 n* y: i0 b% c/ ?7 y' Q其次还有性别区分、年龄成交的区分。
$ I  P' E7 S4 s
( g; |# O- s5 T0 m# I* i) @
; i3 c0 |4 a# J4 N' Q如果当这些标签都无法做到进店和成交的统一化，那你店铺的产品转化一定很低。
' V: {( k3 |4 O* i8 n" {其次我们还可以看到更加细分的标签，在访客对比旁边选择访客分析
1 K5 P) h& p+ s4 r' Z" x' Z
看到最下面访客特征分布，其中最主要的两个标签。
一个是淘气值分布，一个是新老访客的转化占比。


- W. m$ m/ Y5 i, F2 j

其中淘气值就相当于用户的消费能力和消费频次。
4 z/ E- {' _3 m1 F- a
( M0 X. ~7 @; f8 q. X
我总结了一份关于淘宝八大人群的导图，里面包含了三大分类，八大人群的细分和城市层次，还有职业、年龄。
& |9 {, o* x- Q* {
4 Y6 E# j  T' l/ j而这些人群标签的精细化就是我们在推广中重点需要去投放的位置。
最后就是店铺的新老访客，首先老访客指的是六天内再次到访的用户

3 @* N" ^7 D# n0 }& l) l4 y也就是说这一类人群对店铺是有过浏览、收藏、加购的二类访客人群，这类人群的转化普遍会比新访客的转化高三倍以上。
. w6 n) C1 D8 z6 `1 m7 l4 X, w
在直通车人群标签中也有详细的分类
+ G$ Q9 f2 H( e8 a+ Y% R
7 ^- h4 a$ U* h0 t+ ^了解这些人群的细分含义和数据，再去做直通车精细化投放，这样你的流量才会越来越精准。
: y* I: N' U; L! |) [2 h
8 s5 L5 L( I5 H$ d- ?4 n
第二个影响转化率的就是卖点提炼，卖点提炼最核心的就是通过文字可传达性来实现卖点和需求的放大。
/ o* R! a* p& N9 X4 t) \3 e我们可以使用马斯洛需求层次理论，来实现。通过生理、安全、社交、尊重和自我实现五大类来提炼产品的卖点。

拿男士内裤举例
5 Y3 N* ^3 ]) ]- B7 E5 B0 W$ d$ n5 d生理需求：九十九四条包邮。
安全需求：无裂痕、不滋生细菌；
社交需求：莫兰迪色，当季流行新款；
% _* D& c! p8 G9 S% h尊重需求：男人可以对自己更柔软一点；
自我实现：穿得不拘束，活得更真实。
! I' t9 I8 O9 {4 v% v把卖点变成态度，产品会更有价值感。

5 s# E. B. m: j9 A所以一个产品前期引流的精准度，就会决定产品的人群标签，而产品的卖点提炼就会决定你产品的转化上限。

! U  b7 N! C! ?0 [


$ D1 P2 o$ F8 ?3 @" S/ ~7 F