亚马逊新手小卖家注意这几个点才不会把店铺开死

振境 · 发表于 2022-3-12 14:06:48

亚马逊卖家最怕的是什么？业绩通知小红旗！不少小伙伴都有这样的经历，一看到小红旗的那个红色数字都头皮发麻，一般都会先默默祈祷，千万不要是封店通知。亚马逊店铺死在哪几个方面？太多了，不过常见的死法有选品太烂、供应链跟不上、订单太少、售卖假货、服务太差等。今天就跟大家分享几个新手卖家要注意的几个点。

一：缺少市场分析，看到什么卖什么

电商能不能成功，核心在于选品。

选品就是选择细分市场，现在进亚马逊，热销品排行榜上的产品虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被大卖家占领，有很高的壁垒。

所以无论CPC还是DEAL，投了很多钱，收效甚微。

在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。

不如换一个思路，每天花点时间整理产品的成交关键词、热搜关键词、飙升关键词，寻找细分类目下细分关键词。找到细分关键词，让自己的产品成为这个关键词的第一名，相对来说竞争没那么激烈，收获也不少。

二：完全没有定价意识，随意定价

亚马逊是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，加上跟卖机制，因此，很多传统的定价思路在这个平台上，都会失效。

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。所以，亚马逊上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

三：完全依靠cpc获取流量

我见过一部分商家，尤其是淘宝转亚马逊的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好亚马逊要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。

怎么回事呢？

这些商家明显没搞明白亚马逊广告应该怎么投。

先记住一句话：亚马逊广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

解释：我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作广告去放大流量。

这个是什么原因呢？亚马逊跟谷歌一样的思路，希望客户在最短的时间内找到心仪的产品，下单走人。成交转化率是A9算法占比比较重的一个因素，如果你连listing都没优化好，贸然开广告导流量，跟同类目的比较优秀的卖家竞争，你如果不是优秀的产品，客户会点击进来会成交吗？浪费了广告费，没有成交你能赚得回广告费么？久而久之，你的listing还会被A9算法判定为垃圾产品，渐渐打入冷宫，连广告费都花不出去。

千万记住，不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。

四：不去分析同行数据

亚马逊非常成熟，要能从众多数据中理清关系，抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。

为什么要看同行推广的相关数据？

在亚马逊卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。

理清了关键逻辑我们来看更具体的。

网上上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：

通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。
研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。

五：刚刚开始做就找代运营

直接说结论吧，目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。

什么原因呢？我来分析一下。

传统最简单的方式，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。

并且2013年后电商太火爆，代运营又非常火，更多的三脚猫代运营公司出现。这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。

这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。

六：还在依赖黑科技

首先说一下什么叫亚马逊黑科技？亚马逊在进行产品推荐的时候，往往就是通过判断一个产品的数据表现，从而进行产品推荐。而正常的运营，是通过抓住市场，推广让客户认可的好产品，在自然状态下获得这些数据的表现。

黑科技，就是干扰这些数据就能够使得产品的流量出现很大的变化。常见的数据干扰主要在点击率、收藏率、加购物车率、转化率、客户评价等等这方面。

我们来讲一个黑科技，影响最广泛的刷单。比如说，你现在的产品转化率是2%，100个买家有2个成交，比如说在你这个行业属于中游，所以亚马逊给你分配的流量也不会太高。而刷单，就是通过你让更多“刷手买家”来买你的产品，比如说每100访客，你多找2个人来买。那么转化率就是4%，这种情况下，你的流量就可能会翻好几倍。而前面让人帮着买，你就要付出一定的成本。但是后面流量的提升，就会赚回来这些成本。

早期刷单疯狂的时候，即便是垃圾产品，只要敢刷，数据表现就足够好。后面就会几倍赚回来。因为那个时候刷单成本非常低。除了刷单这样子优化转化率有效果。还有通过优化点击率、收藏率、加购物车率的，这些都会非常有效果。一般来说，如果让更多买家收藏你的产品，那么基本上对你的排名提升也很有帮助。

当然，亚马逊也是有很强的技术团队的，每次黑科技出来，亚马逊那边就花很多精力去完善技术，对抗黑科技。

比如说针对刷单，亚马逊的手段就是从账号角度进行判断。如果一个账号一个月购买次数过多，且什么产品都买，那么这个账号就被列入危险账号。如果一个产品被多个危险账号购买，亚马逊就判断为刷单。

同时，亚马逊抱着宁可错杀一千不可放过一个态度，只要是一个买家被判定为刷单，他购买的商家都会要求自证清白，那些为了争取亚马逊放过而自爆刷单买家名单的商家，又会牵连出一堆刷单买家。真是一锅端，还不如一开始就不要刷。

这个方法在对刷单形成了一定程度上的遏制。因为即便还能挣钱，但如果被查到导致亚马逊删除产品链接的话，也就前功尽弃了。毕竟原来的专门的刷手，手上的账号一刷就被查，风险很大。

所以卖家还是要专注于自己的流量产出能力，让自己的产品更有竞争力，让自己的转化率更高，否则有黑科技也跟你没什么关系。

很多小卖家就知道要做亚马逊，抓到什么做什么，对产品一无所知，对品质毫无把控，这样基本可以宣判死亡了。跨境电商躺赚的年代早已过去了，产品是第一位的，永远记住，产品是第一位的。创业初期，要把最重要的经历放在找一款好的产品上，怎么才算好的产品？市场需求量大、同行竞争少、产品质量好大概可以算好产品的基础描述了，这几个基本要素你都是要考虑的，还有就是要进行数据对比。

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