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在移动流量为王局面下，怎么做好手机端的页面优化就成了关键。其中，手机端的主图不仅影响点击率，对于转化率也有很大的影响。基于手机屏幕较小，浏览习惯和PC时代不同，所以我们在主图制作上更应该去迎合手机端的特点。高点击率的图能在同样的展现了给你带来更多的流量，同时做淘宝必不可少的直通车——点击率也是起决定因素的一环。/ L. [! x [# T7 c1 v* T: M
一、主图要突出商品卖点. I' f; z& Z5 u2 t/ v
虽然说淘宝是卖图的这句话有一定的道理，但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可，更主要的是要表达商品的关键信息，也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词（进店的流量最大的关键词）一致。比如说你主关键词或大流量词大容量墨汁，就可以在图片上给与一定的展示，多少毫升，多少克，一眼能看到。
' M( ]1 T0 a* m' D# ?/ j如果我们在主图上表达买家正想购买的商品需求或者特性，那么点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么，需要什么，他们搜索的关键词就告诉了你这些信息，我们可以去市场洞察查找这些数据，或者看自己进店的流量词，把周期拉长一些，数据基数越大，方向越准确。同时这些词还可以作为标题优化以及直通车关键词选词参考，以童装为例。
5 I3 `& G; R' Y) p9 o; J+ {( B9 P7 d# p二、要突出产品% B# ^5 ~+ Z }" P F; @' Q
我们在制作主图时一定要搞明白，我们做主图的目的是什么。运营一切的目的都是为了把商品销售出去。所以图片中产品主体一定要明显突出，让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。不要喧宾夺主，让买家看了主图以后不知道你买的是什么。之前有的卖家做过买家对淘宝主图的调查，这些客户的要求很简单，主图简单清晰，如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清样子，如电器、手机等功能性的宝贝能清楚展示主要功能，这样就可以了。2 m3 |' K3 \8 J% q8 h
三、图片上的文案要走心 _& n* D s. d+ I% Z) n
1、对于主图文案，我们首先要分析的是买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上。你要把握的客户群体是追求特价，还是追求实用，还是追求个性。弄清楚卖点，你的主图文案就不会出大错了。 f# E. F+ {+ X, s8 A" S- q- a9 v
2、其次我们要看所在类目，如果你是服装鞋包等类目，主图上的文字尽量少，不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大，买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。
. l/ Z( a$ P9 ?8 C0 B8 y4 c3、不要做成牛皮癣，简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上，以及隐藏太深导致买家无法看懂的文案，尽量避免放在主图上。而且主图中尽量避免卖点的堆砌，要突出最主要的卖点，卖点太多也就相当于没有卖点了。在买家搜索时，决定是否点击进入宝贝详情浏览，只是短短一瞬间的决定，买家根本来不及看太多的文字，所以卖点一定要精练，而且言简意赅。
% y3 B4 S o2 G, u4、因为现在的流量以手机端流量为主，因为手机屏幕大小的问题，主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推广时，有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小，这种情况下，文字基本成为图片装饰。
5 c9 Q- z9 D) v, z! D# I四、主图需要不断优化
' Q( |+ d% l1 V' F; P9 ]/ f要想做点击率高的主图需要不断优化，但是不一定要差异化。因为就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你所在类目就是通用主图了。对于中小卖家来说只要能跟上同行就够了，当你发现同行（尤其是手淘搜索排名靠前的卖家）已经换了主图且维持了一段时间，你就要考虑调整自己的主图了。/ u# W- J7 L( G4 M6 W" S9 N3 K
首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。 具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。
' A s- g/ S) U2、一定要跨类目借鉴，但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。最后一定要用直通车去测试主图，因为你对商品卖点的把握可能和客户真实需求有出入。有的商家会说为什么我换了主图流量下降了？其实，你流量下降和换主图没关系，问题是你新换的主图不行，有可能是新主图客户不认可所以点击率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，客户标签打乱，导致后续搜索权重越来越低，所以流量下降。用直通车测试时，用至少2张图对比测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。' W1 }+ e# z2 V
五、其他细节+ b1 T- A) `2 [3 v
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