你肯定中招了，这些不适合开车的你通通开了

前阵子，一则“SD补税”的消息在朋友圈和各大媒体刷屏。不少店主表示此举能让他们“几年白做”、“一朝回到解放前”......

不过这也打不倒坚强的卖家朋友们，很多人机智地选择了开直通车！如今直通车在淘宝营销中已经越来越重要，很多卖家都依靠直通车来获得一定的市场。

# N) ~* A7 u/ t3 L" k) [但是，就有人表示，自己的产品开了直通车销量也依旧没有起色，就算有了销量也没有利润，让人摸不着头脑。

+ b( |+ Z0 H. s- n今天我们就来讨论下你的产品到底适不适合直通车推广？什么样的产品才真正适合直通车推广？

很多人都在盲目的开车，都以为直通车可以带来访客流量就一定能够带来成交，其实并不然！
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3 X$ F/ v" X! w" [8 q3 c开车有两大误区：①盲目投入，不懂数据，亏损严重，一败涂地；②不懂数据，不敢投入，效果甚微，原地踏步（直通车不亏就增大预算）。
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% f  D: j. }+ S8 R% r' C一、什么类型的产品不适合开车呢？

（1）利润超级低的产品
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$ E* a8 W/ s0 z6 G9 j* D比如售价39元，利润5元，又比如售价10元，利润3元。当然，也有例外，比如：大批量下单+高回购率产品，比如：猫粮狗粮、奶粉；转化率较高，PPC较低。
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8 v+ T# ?) d0 V  h6 V' \（2）行业点击扣费太高的
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比如点击扣费在3元以上，这种行业除非你是土豪，否则很难玩转。当然，也有例外，资金充足的卖家，和利润高或复购率高的产品。

（3）点击率太低的产品

点击率低，扣费就很难降得下来，主要是一些比较异类的产品。
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（4）没有竞争优势的标品
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3 c9 q* E' F/ P1 o2 c0 Y3 P因为这种产品关键词少，竞价比较高，巨头林立，垄断市场，短期内比较难快速突围，比如：坚果。所以建议，先冲销量，后开车，排名要靠前。

: C) E8 n6 L" `! P/ A- r以上就是一些不太适合直通车推广的例子，当然，没有绝对的不适合，开直通车除了产品外，也是因人而异的。

二、如何判断一个产品是否适合开车推广呢？
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主要看三个因素：利润是否太低？扣费是否太高？转化率是否太低？
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举例1：某产品售价79元，利润是30%，转化率2%，行业点击单价2元。

9 Q& @8 e" e1 q5 d) E那么，要通过直通车带来100个访客，就需要100*2=200元的车费，而100个访客，成交2单，利润只有79*30%*2=47.4元。
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也就是花200块钱，只能赚47.4元，显然不适合开直通车！开得多，亏得多！

举例2：某产品售价79元，利润是30%，转化率10%，行业点击单价2元。
% d  c  P4 c# v$ |8 y同样，花费200元通过直通车带来100个访客，而这100个访客，可以成交10单，利润是10*79*30%=237元。所以，这个产品是适合开车的！

! W' F9 g1 ~& k. K- I, y2 \7 N总结：以上任何一个因素都不起决定作用，必须是3个因素综合作用，最理想的状态是：高利润、高转化、低扣费，但这几乎不存在的。
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转化率需要实测7天以上（有基础销量和20条以上攻心评价），所以在大量推广之前，应该按照上面的办法，去衡量下你的产品是否适合开直通车。
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0 p5 M& V) R9 m! y3 H$ \0 A! E一般而言，利润和行业扣费，我们无法左右，我们能左右的是选一个高转化率的产品！当然，有时候我们明知产品后期是好卖的，可以前期策略性亏损。



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