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今天给大家讲一讲拼多多直通车低价引流改怎么玩。% H! X; B4 a: G- ~) `' U: z- K
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我把这种玩法叫做长尾引流策略。在讲长尾引流策略之前,我想先跟大家聊聊二八定律,它是由意大利一个经济学家提出: W" L& K9 e6 ?+ r" V
20%的人享有80%的财富。% o) [& z V3 x
/ [4 g. f; D. j把他放到关键词上理解就是:
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20%的词占据了80%的流量;剩下的80%的词仅有20%的流量。
8 t% }4 M% o( D' _由此衍生了长尾理论:
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在需求量不旺或需求不佳的市场份额,汇聚成可产生与主流相匹配的市场流量,如果换一种说法的话,长尾需求其实就是各种“冷门需求”的集合。3 }, _* T3 @% I- Y6 B7 y5 g% u
" T- H" Y$ I8 l在做长尾引流策略的时候,直通车不要只抓取占据80%流量的那20%的热词,尽可能挖掘占据20%流量的80%的冷门词,也就是很多偏僻的小词,他们数量庞大,但是带来的流量只有20%,同样也因为这些词数量庞大,所以对手经常忽略,相当于是白捡的便宜流量。+ @2 M3 Q% T+ q+ D$ M- G
4 l9 o' E0 G! x* ]$ }, j3 j4 b% G接下来开始搭建计划,在做长尾计划的第一步就是选词,词量越多越好,首先做一个词路拓展表。
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接着将这些二级类目词去拓展出长尾词,可以选择用第三方工具拓展,也可以直接在拼多多后台的搜索计划,添加关键词,关键词拓展那个位置去拓展长尾词。以红心猕猴桃这个词为例,我在拼多多后台拓展出的长尾词大概有67个。( [7 @, ? T$ I" `+ G- `: ~
- U b( o- U: | B$ B5 `其他的二级类目词也是按照上面的方法拓展。
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/ N8 m2 Y3 `! A$ q9 P2 } l/ f/ U然后把明显不符合产品的词删掉,热度为零的词也删掉。余下的词加到长尾计划里面。猕猴桃这个产品我总共保留了132个词,每个词出价0.1元,分时折扣100%。人群包全开溢价在10%。
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这个计划从6.27的时候开始执行,6.27号当天100多个曝光,当天只花费了1块多钱,出了1单。投产达到了21.18。6 X/ P( m7 H; B7 D( S) E, Z
9 Z9 N! ~: V, K6 J- U0 O4 U" I T关于曝光低的问题,这里要补充一点,长尾计划我们就不要求他一天能有很大的曝光,也不要求他有很多的单量,因为本来就是冷门词,把他们聚合在一起,让他们随机出单。这些词1天能出1单,在ppc极低的情况下就是盈利的。像现在有100多曝光就可以暂时不用管。如果完全没有曝光可以考虑提价,但是做多不要超过0.3,因为可能会亏损。
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9 F" e* h7 M. E) }/ k0 j$ ]8 n接下来几天,基本上每天曝光都是400左右,平均下来每天出1-2单。投产极高。
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" {4 H9 k5 n: M5 Q写这篇帖子的时间是7.03,从6.27-7.01,整理一下这几天的数据,总共有2000的曝光,160的点击,投产在11.59,订单量是10单。
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这个计划显然是盈利的,虽然数订单不多。但是要考虑到这只是1个计划就已降到这个地步了,如果是多个产品多个计划呢。他是不是也能给我们带来很多的销量。因为猕猴桃是标品,词就这么多,只能支撑我做1个计划。那么如果是女装呢,一个款就可以开多个长尾计划,全店所有产品去开长尾计划,这样叠加该是一个多可怕的数字。大家可以思考一下。6 Z+ X4 `6 w: p& V/ ]* o
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