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[直通车] 无水分干货!一篇文章教会你五个技巧压低直通车PPC

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vx:lyz970609
清尘 发表于 2022-1-12 14:09:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是清尘,滴滴~我又来了。最近几天帮一位商家看了个账户,那PPC高的,将近快到十块钱了,虽然说同行业整体都偏高,那高的离谱就不正常了。
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今天就跟大家聊聊直通车平均点击单价是怎么降下来的。
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第一、明确你做计划的目的是什么--主要说分时折扣部分

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有这么一类我归结为:新账户权重低--前期出价贵ppc贵---目的是找点击率高的产品---快速测试出来点击率高的产品删掉其他-----逐步养权重---点击量放大----花的快可以压低折扣---实现降低PPC
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有朋友会问,为什么连衣裙类目可以做到三毛以下五千以上的大流量?其实我们刚开始测款的时候,平均点击单价都比较贵的。比如说我们开计划测连衣裙,我一批测试二十个款,这一批连衣裙基本上出价都是一块以上。因为一个新账户一个新品的话呢,它又没有权重,又没有人群。所以刚开始的出价都是比较贵的。但是在测款的过程中,我们的目标就非常的明确,我要寻找三个计划点击率超过百分之三以上的单品。

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比如说我这一批测试二十个款,里面有两个款,三个计划点击率都超过了百分之三。那我会把点击率不过关的产品呢全部都删掉,我会把点击率超过百分之三,两个产品的保留下来养权重。养权重是什么意思呢?养权重是两个概念,第一个呢是点击率的权重,第二个是点击量的权重。因为留下来的两个款点击率相对来说不错,点击量我每天让每个计划拿到一百以上的流量。

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这个时候我们会发现,原本是3%以上的点击率,慢慢会养到5%以上。因为我们的点击率提升了,我们的点击量也会逐步放大。这个时候计划的权重在慢慢的提升。如果说我们花费变快的情况,我就用分时折扣慢慢的往下降。比如说这个计划的分时折扣,原本白天投放是100%,当他花费比较快的时候呢,我就压到百分之95%。如果他的花费再快呢,我就压到90%。所以刚刚开始的时候,我们出价都比较贵。但是我们的目标呢就非常的清晰,我就要寻找点击率高的产品,通过点击率高的产品,把计划的权重提升,这个时候花费会越来越快。这个时候呢我就可以用分时折扣,慢慢把平均点击单价给压下来。虽然同样的预算,但是呢我的平均点击单价变低了,我的流量变大了,计划权重才会越来越好。但是近一两年来说吧,计划权重比较的难养。
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第二:怎么判断数据,什么情况下可以拖价---主要说人群溢价部分

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如果你的质量分一直是10分,并且持续了有一段时间,怎么判断初始分值有没有涨呢?这个只能通过p p c 来判断了,如果p p c 持续降低,那说明质量分上涨,并且原始分值涨幅稳定。

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但我们不能过度去关注质量分情况,重点关注的是关键词出价带来的数据变化,并且p p c 是否有每天都在降低,该怎么调整等这些。
调整人群溢价这块对整个计划权重和p p c 也起到很关键的作用。看一下这个公式:人群出价=1*(1+溢价比例)
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我们所推的产品背后都有自己的受众群体。所以针对人群这块操作的地方也不少。我们一般做的最多的就是常规人群,比如拉新收藏加购人群、大促人群,针对浏览、收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户,以及老客户进行投放,能够帮助竞争类似店铺的精准流量。
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自定义人群以转化为目的,对应维度配单价、性别、年龄、月均消费等不同类目的自定义人群标签也不同,具体的我们也要结合行业人群以及生意参谋去做人群的溢价,重点在这:人群溢价是在关键词的基础上,合理的溢价一定要有明确的优化目标,确定数据量足够的情况下,去观察人群与推广宝贝之间的差距。根据数据选择保持还是溢价还是降低,确定好优化方向,根据数据再决定溢价的幅度,一般通过降低人群溢价的方式来达到降低p p c 的目的。
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有个前提,那就是你的操作方法是低出价,高溢价。正常高出价,低溢价人群溢价不会太高,所以降低效果不明显。当然了,我们具体涉及到操作的时候,要分步进行,逐步调整小幅多频。

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欧克7 发表于 2022-1-14 16:22:30 | 显示全部楼层
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wdd9988 发表于 2022-1-14 19:18:48 | 显示全部楼层
666666学习一下% w" X$ a: h+ T) X2 c7 M( a9 [+ Y
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wdd9988 发表于 2022-1-14 19:39:32 | 显示全部楼层
大佬学习一下操作手法
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lyxylxie 发表于 2022-1-14 23:34:24 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习一下手法
9 n' M" v/ u; Z7 S! u
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xiaoyuer 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
谢谢分享. B, C! B2 K0 f. s  s  }
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无尽 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
大佬的操作手法
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