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废话不多说 直奔主题( D0 N" K# M( v' p
一、如何判断自己店铺人群是否精准?免费版本的生意参谋 也可以查看
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生意参谋-流量-访客分析-访客对比路径进入,选择最近三十天数据。) ]6 T! F, J0 [6 y- g- M2 {
消费层级;性别;年龄 通过这三个的分析,来对比自己的产品的客户群体,看下是否精准!若是这里的人群不符合产品特性,那就需要调整!
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二、店铺人群不精准,有哪些危害?+ ]0 P0 t" n q: V
1. 人群不精准,会直接导致店铺转化率很低,店铺跳失率非常高。
; J' W$ o) B/ [ `6 X t- |2. 人群不精准,会影响店铺自然流量的精准性。会导致权重变低
1 \2 O4 t5 x% h3. 人群不精准,长时间如此,店铺权重会很低,越来越难做。
2 z H4 y& _# x: w& g3 t! V4. 人群不精准,会导致推广的投入产出极低,这样的话,效果会很差。
9 w$ j& M% @. P3 N5. 直观举例子:一件正常的商品 卖210元,那我们合理的人群消费层级是 200-300元之间;若是引进来的流量大部分都是200元以下的,那进店的访客,下单转化率会非常低,这样转化低,流量会越来越少!) E5 l; Q& @) G. D( n j% V
8 ] h `7 f/ S+ y" {三、标签不精准,该如何调整提升呢?如何提升标签的精准度?首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。8 M0 R5 ]7 x& q6 t& h3 N5 r0 Z6 x
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删除 :展现低的人群;点击率 低转化率低的人群;展现一般 转化一般的人群。重点做:展现不错,点击率高,转化率不错的词。然后用直通车去针对精准人群做溢价,一周的时间,我们通过这种方法进行人群矫正,人群越来越精准,转化率开始稳步上升,具体怎么做呢?通过直通车加大对精准人群的投放,引入精准人群对宝贝形成精准打标,以此来矫正人群混乱的情况。0 A5 P/ Q# ?( F6 r: o
直通车直接二维组合:类目笔单价+男女或者,年龄+男女,直接去获取精准的人群,如此经历一段时间,来把标签扭转回来,矫正标签。产品人群标签稳定以后,我们可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群对产品影响是不大的,来增加直通车的点击量以及产出。
' R. C) K o, f* b; E8 X, Y目前就说这些。
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