这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
二八定律相信很多人都听过,但是你知道吗?淘宝上有80%都是中小卖家,然而他们产生的销
- E+ {2 D& e4 S/ S" p' l" N% `& d流量越来越少,销量上不去,是所有的中小卖家共同遭遇的困境,那么该怎么破局?其实这并不像大家想象的那么难,想要获得流量和销量,首先要练好店铺的内功,那么内功怎么练呢?这正是今天要跟大家分享的内容。7 r) s& f2 G! ?. b' N0 Q
) y# B3 N0 o. i/ V
, A- F9 t8 h! o6 p* N9 O5 t
) Q/ ~+ x2 f1 e+ q- c: k! D" E5 ?1.放对类目,其实就是商品放在对应的仓库里边。因为在用户搜索宝贝的时候,搜索引擎会将相应的宝贝提取出来,如果放错的话,淘宝通常会发出警告,卖家发布的商品与发布的类目不一致,严重的可能会出现下架处理的情况。
2 @! \7 k5 _6 M+ T2 K6 h& k' Y! q1 S6 `( i8 n0 u
2.宝贝属性不能错填或漏填,填错宝贝的属性也属于违规行为,店铺会被降权,而漏填属性会导致的后果则是在你是新店的时候,搜索引擎无法给你初步明确的店铺标签;用户搜索时,属性不完全的商品会往后进行展示。/ ^6 y! S0 x9 D1 n( U
2 E+ { k+ m' }" T3.充分利用标题的字数,因为好的标题会给你的宝贝带来更多的展现,展现多了自然流量机会也多了,所以三十个字的标题要充分利用起来,最好不要出现空格。6 [5 }6 D/ D& S) S' z8 v
' B' {; {) W$ I2 {4. 采用最恰当的词进行竞争。不要图省事抄袭别人的标题,及时是分销的卖家也不要直接用上家的数据,标题一定要自己写,根据自己的实际情况,选择最适合自己的词,提升竞争力。首先相关性一定要强,这样可以提高转化,其次尽量选择竞争精准的长尾词,最后刚上传的宝贝,一定要关注关键词的点击率,并且和搜索人气、点击率、支付转化率、商城点击占比、宝贝数,这些指标要进行综合考虑。这些用生意参谋的标注版可以查询到。
0 L& N9 c1 q4 x- _# X" ?: r* k
4 d0 r. C' `& b' e2 y# f5. 将关键词进行全店布局。当店铺当中宝贝数比较多的时候,必须对关键词进行全店的布局。把不同的宝贝在保持相关性的前提下,去分配不同的核心关键词、长尾关键词,宝贝和宝贝之间避开竞争。相似的宝贝使用相似的标题和关键词是万万不行的。4 O* a2 K4 q- N: h% a
$ @. I' _! x" Z. w" J2 f6. 下架时间的全店布局。因为打散原则的存在,所有的宝贝下架要错开时间,避免自己和自己竞争。并且下架时间还应该针对不同的关键词进行下架时间优化卡位,下架时间权重比较高的,应该进行重点优化。
0 L! N1 `" s9 j7 \. _; i
" {6 \2 c' U6 B2 e! w7.宝贝主图、详情页。一定要自己制作,跟相似款或者同款竞争对手能有差异,这样来获得新品的流量扶植机会。一定要突出产品卖点。尤其是在无线端,宝贝主图承担着非常重要的促进转化的职责,首图在合规的前提下,后面的几张主图一定要能够突出产品的核心卖点。同理,详情页也要单独做,以6——8屏为最好,要能够尽快的抓住消费者眼球,展示卖点。宝贝卖点要分条列示,简洁清晰,直击消费者痛点。
* j- t2 m3 c. C3 v9 _: ]& }& p8 Y3 O( y8 b
8. 关于定价,最好要有折扣,用打折工具实现,但是折扣的力度要把控好,太高的折扣也容易出问题。& b- D( ], G* f# C ~. L3 m S
+ P/ l: ~ n7 @9. 有条件开通的服务尽可能的开通,7+退货,退换货运费险,货到付款,信用卡支付等等,不同类目还有一些特殊的。这些服务的开通,一方面有利于转化,另外一方面对提升店铺综合质量得分也是有直接帮助的。
# N9 n( d4 C9 ]& b( L9 l0 j" p/ \ O. M9 V; G; r
此外,卖家们还要注意监控DSR评分,一旦发现连续5天下降的时候,就要马上进行处理,另外店铺当中有滞销商品的时候,一定要及时的处理,保持店铺内良好的动销率。
+ ]# s, b( [2 m9 c+ I# y
* y3 P* ~/ Q3 w% x
" V& e. ]. r1 \" K/ o7 Z+ j, r
# _) E- n/ W5 p% m$ [ \& E- C% w
! ~: n# M' A$ ~9 I! [( c0 j& Z: }0 U' V* z+ W, D- o( D2 u
|
评分
-
查看全部评分
|