京东开店的主要两大难题，一个是店铺没流量，另一个就是转化差。 前者是产品进店访客少，被买家看到的几率小，流量不足导致产品没有转化。 后者是进店访客达标，不能有效形成转化，等于引流效果差，不能给店铺带来有效的成交，付费推广投产低，不能给店铺带来应有的推广效果，利润起不来，因为转化差对店铺的一系列影响。 一、流量问题的解决方法 进店流量主要分为两大运营方向，一个是付费流量，另一个是免费流量，虽然每个引流的玩法不一样，但是最终目的实际上都是为了提升免费流量，只要做电商，无论是什么层级的店，都需要通过付费流量去牵引免费流量。 通过付费推广进店的流量，可以用作优化的参考数据，优化之后带来的数据提升权重，又可以加到免费流量上，其实是有共通的。 店铺的流量除了微信，M短，PC，手Q，APP，其中APP流量包括搜索流量，首页流量，精准通，活动流量，内容流量，下面就挑几个比较重要的流量渠道分享给大家。 二、付费流量 包括京东快车，购物触点，海投，直投，京挑客，都属于付费流量。付费流量可以说是很多朋友会遇到的最大难题，开车有流量，不开车就没有，其实每个付费推广都有自己的特性，根据特性，在结合店铺的权重，产品属性等信息，做综合布局就可以解决问题。 ①京东快车因为没有质量分，就需要更多的数据维度去判断某个关键词适不适合长期推广，需不需要加大投放力度。人群方面可以透过DMP自定义投放去测试，因为系统推荐的人群包比较少，所以更适合手动操作筛选精准人群进店。 实际操作中不单单这两点，比如关键词影响计划权重，计划权重影响店铺权重，可以通过关键词的卡位，低价引流拿更多流量，多计划筛选优质词，提高账户权重，人群的控制提高转化率，也能提高账户权重。 ②购物触点没有关键词，展示位置主要是购物前，购物中，购物后的几个重点位置展示，首页属于货找人，那么购物触点是降低错误展现几率。 ③京东海投属于智能推广，可以一键设置，没有关键词，或者是设置批量智能出价，可以加类目黑名单，sku黑名单。 但是海投常见的情况是人群不精准，本身属于低价引流，进店人群会比较乱，不如快车好把控，尤其是标签不精准的店铺，可以先推广快车关键词控制精准度，在去做海投的效果会更好。 ④京东直投是高曝光，低PPC，覆盖腾讯，双向打通京东+腾讯平台，主要是站外引流，对素材的要求比较高，转化稍低，一般效果不太好，精准度低，影响曝光展现的原因还有出价和点击率。 ⑤京挑客的成交可以计算到搜索权重当中，但是佣金比例太高，是会影响后续人群标签的分发，比如说中高客单价产品，在挑客结束后，依然进店大批量的低消费人群，有实力的挑客，以及特定产品，适用于京挑客做新品破零，短时间提高权重还是有一定的帮助。 三、免费流量 主要是首页流量，搜索流量，商品，活动流量，内容流量。活动流量就是各种官方活动的报名，比如说京东秒杀，拼购，微信活动，闪购，9.9，内容流量就是大人推广，购物圈。 ①首页流量的来源主要是通过购物触点，达到点击率指标入池，找到精准人群提高溢价比例，强化人群标签，后续通过稳定的坑产就可以持续爆发首页流量。 ②搜索流量主要除了快车推广关键词，还能从店铺销量，高于同行的转化，以及产品价格带权重，店铺类型，基础指标，比如说是否入仓，加入放心购，京东好店。或者是新品标，产品的好评度，标题优化都可以带动搜索流量。 四、转化率的解决方法 店铺转化差可能是多方面导致，比如说销量低，价格定位有问题，评价没给买家信任度，或者服务没开通，活动促销力度太少，详情页没做好视觉营销，增加进店访客跳失的几率。 除了上述原因之外，还有两点是影响转化率的最大因素，一个是引流人群有问题，另一个是推广关键词把控有问题。 1、人群：人群主要可以划分为产品标签和买家标签，如果产品标签不精准，系统分发的流量就不精准，买家标签不精准时，产品就不能有效的精准展示，导致推广数据差，达不到行业转化指标，PPC越来越高。 2、关键词：筛选的关键词和产品属性不匹配，或者是用了不适合当前产品权重的推广词，导致进店访客跟产品不精准。推广关键词实际上是对应部分搜索人群，也就是说关键词跟人群息息相关，一方面把控不好，会对两边都有影响。 今天的文章分享到这里就结束了，希望看完文章的朋友，会有不错的收获。
6 E8 T9 v% l8 ?$ j | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
