聊聊垂直型平台和场景电商之间的联系

上文我们讲的是品牌入驻平台遇到的困境以及场景电商在其中的作用。那今天，我们就来详细了解一下场景电商和垂直平台之间的联系。

<span]上文我们讲的是品牌入驻平台遇到的困境以及场景电商在其中的作用。那今天，我们就来详细了解一下场景电商和垂直平台之间的联系。

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我们可以把平台大致分为四块（如下图）：传统电商平台（如淘宝，天猫这样的纯电商平台；拼多多、返利网等导购类电商；清单、良仓、一条等内容清单类电商）]我们可以把平台大致分为四块（如下图）：传统电商平台（如淘宝，天猫这样的纯电商平台；拼多多、返利网等导购类电商；清单、良仓、一条等内容清单类电商）]

要知道]要知道]我们如何划分垂直平台

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我们将产业细分化为旅游出行、酒店、婚恋/母婴、内容/媒体、娱乐、健康/运动、餐饮、娱乐等垂直场景，以商品为运营颗粒度，根据平台用户画像与场景匹配度结合不同商品的转化率，单价、关联销售等，综合评估在每个具体场景下最适合销售的商品与商品组。当消费者需要旅游出行时，以前他会在OTA平台上完成制定出行计划、订票、订酒店等环节，然后去传统电商平台上搜索自己需要购买的商品，而现在，当用户在旅游出行平台订票、订酒店和旅游线路时，场景电商就会将最符合该场景的商品推送到平台上，引导消费者创新决策。例如：某一用户在1月1日预定了2月15日从上海到马尔代夫的自由行，场景电商会根据这一特定场景，向消费者推荐相关的防水商品及适用于飞机和沙滩的商品等。

<span]我们将产业细分化为旅游出行、酒店、婚恋/母婴、内容/媒体、娱乐、健康/运动、餐饮、娱乐等垂直场景，以商品为运营颗粒度，根据平台用户画像与场景匹配度结合不同商品的转化率，单价、关联销售等，综合评估在每个具体场景下最适合销售的商品与商品组。当消费者需要旅游出行时，以前他会在OTA平台上完成制定出行计划、订票、订酒店等环节，然后去传统电商平台上搜索自己需要购买的商品，而现在，当用户在旅游出行平台订票、订酒店和旅游线路时，场景电商就会将最符合该场景的商品推送到平台上，引导消费者创新决策。例如：某一用户在1月1日预定了2月15日从上海到马尔代夫的自由行，场景电商会根据这一特定场景，向消费者推荐相关的防水商品及适用于飞机和沙滩的商品等。

那么垂直型平台为何要发展场景电商呢？过程中又会遇到哪些困境？

<span]那么垂直型平台为何要发展场景电商呢？过程中又会遇到哪些困境？

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原因：垂直平台发展场景电商不仅可以利用固有的流量增加营收为用户更好地服务，也可以掌握更多的数据，判断消费者喜好，构建用户画像，提升客流量，为自己的主营业务增加助力。

<span]原因：垂直平台发展场景电商不仅可以利用固有的流量增加营收为用户更好地服务，也可以掌握更多的数据，判断消费者喜好，构建用户画像，提升客流量，为自己的主营业务增加助力。

<span]困境

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<span]1. 由于垂直平台本身不具备电商基因，在项目管理，技术研发，运营等方面的经验和技术不够完备，很难短时间内在业界站稳脚跟。对平台来说，首要的就是怎么去解决这个问题。

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2.]2.]
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3.]3.]4. 大数据的分析和场景的应用。做场景电商最需要的就是有较强的大数据分析的能力和对场景运用的熟练掌握能力，能够在特定的场景下通过数据分析和对商品的转换率，客单价、销售量的分析推送与场景匹配度最高的产品，实现精准营销。这对平台来说也是一个挑战。

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<span]5. 供应链的优化。要想提高工作效率，加速企业运作，降低企业的成本，提升企业的竞争力，就要从最根本上解决问题，这就涉及到了如何优化供应链的问题，这也是电商的一个难题。

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<span]6. 推广。推广分为两方面。一方面是产品的推广，一方面是平台的推广。商城有了，产品有了，怎么让别人知道我们是干什么的呢？那就要宣传了。怎样宣传？以什么样的方式宣传？主要针对哪些人群宣传？以及如何提高平台产品的曝光度和影响力等等？这也是问题。

7.]7.]

随着场景时代的到来，场景电商的发展被业界看好，认为其符合现今社会的发展趋势，我相信，凭借着平台不断的努力和奋斗，完美的解决这些困境也只是时间问题而已。

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