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适合宝妈、兼职或者副业的一个拼多多玩法,成本低,花费少,占用精力少,效果比闲鱼可控、稳定,一个月多赚2000零花钱没有太大问题。
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U5 V5 |" Z- @) p# o, h2 f1 P这个玩法是我们自己在操作过程中偶然发现,并且目前正在放大做的一个事情。: R$ H; Q& M/ q$ e: l
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先说具体玩法,为了方便理解,我尽量拆分的细致一些:
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* n9 M+ ~$ D" t4 K' {4 ~7 y1.选择类目,必须是非标品,标品不行,我们自己的类目是餐饮具;
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2.准备30个-50个左右的产品,产品要求颜值高或者设计感强,总之,不能是通货;
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: j! B G$ [% e3.保持足够的利润,什么利润合适,怎么定价,请看我之前的文章“大差异化定价策略”;
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- o. o3 ^9 F3 G4.如果你是非自有供应链或者自己的工厂,请努力往这个方向去寻找你的供货方;6 {5 w* x. ^- |0 T( p
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7 V+ M% k ]! `------以上是基本前提,否则容易陷入价格战-------
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& ~0 u" V4 p/ e: \9 s5.分批次上架,第一天10个左右,后面5-10个每天,一周内上完即可,这个不是很关键,参考即可,但是不要一次性上架完毕;
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9 l+ e: B- S. l+ C# K6.重点部分,上架的产品,如不确定哪款可行的,则需进行简单测款,简单的测款方法:每个产品保持一样的人为干预数据(这个需要做权重单,不明白的可以往前翻我发的内容),然后观察哪个产品的流量回来的多,收藏多等;# n z( F7 C- w2 R
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5 E( t4 G( a9 C( t7.重点部分,如确定款式可行,需要重点去推的则需要改一下销量,正常不低于2000笔;$ Y; v; @' g, a
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7 o& G7 d/ K4 ?' ^. L5 z* j8.重点部分,全店保持70%左右的动销率,即尽量保证70%的产品都有销量;# |; l6 ~- _. F" v" Q' m' N
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9.重点部分,选择主推款,进行10天左右的权重单递增(以我们自己来说,2款同时进行,总计做了约300单权重单)2 G5 v2 o6 w6 C+ l! j4 B3 y$ ]
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@0 C O! n; G# h10.重点部分,主推产品同步做20个左右的评价,当然多多益善;
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7 n4 _2 b, j; g( q6 W以上就是所有的步骤了,主要支出在第9点,我们新店做了1w笔的数据,几十个评价,总支出约2600左右,后面需要做的是观察数据,保持一定的上新率,同时下架表现不佳的产品,正常7天内会出单,随着真单的增多,流量会越来越高。
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之所以有这个玩法,是因为我们自己有一个店铺(图1),扔在那里一年多了基本无人去管,最近仔细看了一下这个店铺的数据,因为没有支出,虽然销售额只有六七千一个月,利润也能产出两三千,我们内部分析猜测,之所以我们的流量跟销售额数据,在完全没有任何推广维护的情况下还能够保持上涨与稳定,可能有以下几个原因:
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" M3 s" Z; P/ i6 z/ K! Q; u/ A1.拼多多目前仍然有一定的流量红利;6 n& |, c+ \1 l9 s% a
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9 Y X( q* v4 f$ ]) I9 z. O+ o2.我们的产品具备一定视觉、设计感的差异化,在拼多多这样的产品比较少,属于捡漏了一部分流量池;
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3.拼多多政策或者方向上,可能在逐渐接受更高品质、更具备设计感的一些产品,当我们的产品被一个客户接受的时候,他们就愿意给我们推荐更多的这样的人群过来;
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基于以上猜测,在今年7月份,按照以上思路我们重新做了一个店铺,过程持续10天,7月31日截止了所有支出行为,图2 ,是目前的一个流量增长数据,图3则是一个销售数据的反馈,目前是从十几个流量增长到了五十多,销售数据逐渐开始稳定,从开始的两三天一单,到现在的日均1单,基本上我们可以判断,1个月内,这个店铺增长到200流量不会是一个大问题。以我们的利润而言,获取300元利润,仅需1.5单图3套装产品。
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从这几天持续增长的销量、流量、收藏、询单的数据反馈,我们基本可以肯定这个方法至少在目前可行,毕竟图1持续了一年左右数据仍然稳定,图2仅10天左右也能初见效果。" Z8 n* B7 j; s: I4 ~$ Y5 n1 R
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' g( |$ _ N/ }如开头所说,如果你是宝妈或者做为副业什么,一次性操作,投入约2000-3000元,后期保持产品的简单维护,一个月赚2000将不会有太大的问题,同时,如果愿意付出更大的精力,项目还具备极强的成长性。
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对我们来说,我们下一步就是放大这个数据,看过我之前文章的应该知道我的打法,不走量,只考虑利润,所以我们不会在一个店铺上无限扩大流量池,以拼多多目前的属性来说,一不小心就会翻船,我们会以这个店铺的思路玩法为基础不停的去复制店铺,20个、30个或者更多。* M0 @$ T; J, k& U) k. Z! G
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