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你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~
1 {6 r" S. E- x4 M W* a7 h
% L- G- N I9 T9 S5 {" Z# P" Y方法不重要，实干才能兴邦
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进入主题0 \4 `/ Z5 B2 [ Z4 U+ r2 w
* `- B- M$ [- ?( E2 w% }1 ]
( c4 e$ L& S( R/ r# |' X" `4月份刚开始的时候，还没动手
) r. c# O5 Y+ t! u! P, Q/ l k$ f
- O W) I h/ a% y) X: I$ `8 z
) ?( E8 _( V# u4 o. K9 f! {5月份开始做基础，都是刷的/ o! B5 [* |6 m; o7 V4 \! d0 K% ]
6 C! i& l1 }( g$ m7 Z& C3 R& X
% T+ g) C4 A& {( ~- ~5 F6 L6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信
5 r* ]/ o( @# Q- C. G! e W5 h
6 R( H6 k6 G6 M! @; Q: }
/ c8 `8 t1 U( Y) U: m7月份数据，这是真实操作数据，
0 Q" }: `9 e: [6 b) Z8 k/ o E' s0 X1 z5 w
2 j8 J& r2 a# V" o# t% A9 Z! B) i9 N t2 @% I
9月份数据$ V h, S2 ]" v# P' \* I& V
# }* V, b) M: x2 L }5 V
& `- B! [# _2 G! Z' ?) _
10月份数据
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11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了! r! ~% R) @% _6 g* y" o' b% T
6 s( e8 v# L. |8 b( F
% g* r Z! R2 Y& d c/ |# E
这是双十一当天的数据
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- M$ M0 \! |$ C7 {% i! |1 l
这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生8 F- n6 ?1 o+ _* k+ J( R, O
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我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题
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1.如何刷单做数据？5 A5 j/ {# @' w# Z5 k
L- _3 L5 u) d/ ]7 b2.如何控制高客单价人群？/ i! u) k! t' x4 D+ l
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3 z3 `2 Y8 x6 }/ w0 A$ D-------------------------------------------------# W- ^+ s/ x4 ~( O' S1 d- W
首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的+ L' L# I) z5 R# h8 b- E1 P
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所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！& E. u# t: ~8 S" p+ B
' J& A9 a, X) ~% V6 M所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值
* ?8 Z/ Z; q8 C3 r) P6 @( m% G x! P. n6 x
应该可以定义为：赚快钱！
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前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！+ V) f. Q$ l% K5 T
* r# I- Q9 m% b. \6 `$ m
明人不说暗话，赚的就是快钱！" p! b* s0 [. e6 X; }0 A- Y B
+ |, L3 G! n1 B7 Y, }+ x
首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品& z" K3 K6 _: ?
1 K, H" i8 A$ h7 h5 d0 p, Q$ I这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求% b4 }5 Y+ i. c& G( w; I
8 ]# w3 b T; m2 g我们要做的，就是把产品卖出去就可以了" t- t9 ^5 ^1 i1 X
: g7 {0 Y1 X) G1 g5 m# \8 m! @. ?因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈( b+ ?; z# z/ |# E: h) ?
" u: Z: V {5 ]0 ]% j$ U: M其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了
2 v, } p% H% S, U' g1 \8 D' ^6 A3 ~0 m; m$ Z. v
流量来源5 I3 _) g; a8 j2 N
( R0 m5 A$ z7 H9 M/ y" r
其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐* p* R$ T6 Z2 {
( I' n: H/ g3 { J测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已
* m, J F, t4 g
+ }" V# C. {9 ^) d: t6 y6 F1 q6 [( f后期的运营，没有任何推广渠道流量1 g& g( r0 A4 I
2 R0 n! H! F) P- P0 ?2 W; }& J) Z这里说明一下
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第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节) ^- }, J7 H7 y; s4 }8 S
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第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！
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5 y, i0 I7 a. y# ^- y% ~& ^. {第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话: q& S- ^+ h7 ~0 y. A# Z$ }
* X$ @4 m( [: S+ A. ?第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷
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人群价值
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我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的8 V. q! J, c: J* S9 H
8 ?; ^6 H/ k% Z! E; U" ^相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力( W, V5 U6 ?+ p9 Y. e* M. B# |
. @0 m3 I0 k1 I这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了' y# B- `9 Q7 \; D& S
: X4 T' [) U* M+ ^: x# U
有朋友刷了两个月，做的人群是这样的' S8 C: N; q- F$ i8 f. {
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这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的3 h- b5 A( k9 ]: S& { R2 }6 `& A
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结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！
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/ G V$ I8 w7 j2 J& C有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，' {) c8 ~( N2 ^8 @8 d
P4 w' p: L2 r因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作0 o" T" \' ?" Q* w
! d4 Q" u- x$ Q" _) X因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！& @/ G1 a9 p4 p8 t4 M9 `% ~0 M
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出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作, ]+ @0 O2 y" A: Y) l
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好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了
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7 M' i- b% \4 p3 b) G% ~' o& D1 j) b该记录下怎么操作了
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, P6 ~" ?1 s8 C+ z( q产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格: ^# f9 ?$ K. O1 m& x- s
+ Q S& A4 v e: u6 @所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群
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就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！, K" [- o) ^9 U" h# B# w
. M. B$ Y6 N5 E, U0 _* q/ j操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题2 y% w5 \. u* W% j& P7 t
" B; ?+ d: c! [, f选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了
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, t& L- T3 r; @6 s* _下面说下操作细节，过程吧！
, ~0 f- }0 ], i
3 x; \/ i6 O* y- P- q i找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的
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8 N* L" C1 D Z+ q: K6 r' z, f（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）
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9 Q; Y6 x6 z, [# U P m( |像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的* S, K. u( I1 t. o G! S
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当然，前提是你有一定的运营基础
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! J1 L- Q' I6 I) J- Q+ ^( s& K这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价6 p1 \; r: ]1 Q9 Q% V5 u
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有品牌价值的东西，客户是有认知的0 z" Y' m" j& D& b8 N8 D1 y
; d( G1 M3 j% }$ B1 R+ P0 W1 w1 s但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！
5 Z( ]& C6 ]% m5 r% B; d
' q# b: s- x. U: h6 ]2 f; z这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大
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- i" p% F; ]& y. R你卖的便宜，反而觉得你的是假货！
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要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！
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) R' y, x/ D* @标品也有很多种，很多是同规格，同价格
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这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!1 d" H% C+ P1 _$ s, e
! \+ c4 ?. C1 W: f* g既然有价格的差异，就一定会有人群的差异5 J4 D* e% q1 r! d$ |: x9 J$ j; c
5 [1 I8 T# N( G% ?
这里说的，是如何筛选人群账号 M( L D' O: y6 s1 |0 C
9 H( E& }1 X- Y+ e其实我们相对而言，验号比较简单! u: b L3 T/ X. j3 O! \
; i4 e6 L" H1 c+ K) O+ t验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用, i/ ^+ ~" }2 r5 T% H
' l8 i7 h7 e" i4 y8 N( a基本就查一下，有没有降权7 N$ j: J( ~3 C J3 G3 x( H
, Q/ O1 M3 \2 _/ [8 S. m, H9 V
再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的
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- A- v+ e3 Z6 V9 K) f也不一定，只是个人习惯而已！" ^6 [- Q2 h R( W7 n
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还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款
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这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的* l- q1 O6 n9 W( U5 ?8 M9 k
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但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？
( u1 c/ L7 ?2 t
/ R V# ~8 \7 v y; a7 l2 |- q, Y再有扫码的，看降权的
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待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事
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( U% ^7 J f4 r说下我们做人群账号的方法，分为两个
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; L6 P4 H0 c1 l! ~一个是正向筛选！* Y" c3 D: ]! [2 J: j9 v. v1 G
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一个是逆向筛选!
* Y$ u$ P4 t* A& |" r
. X- x& J2 l1 C' C3 a在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念. f& P* h' u' E$ A
5 ~4 s1 S% w+ N' Z
千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。, W4 w( q" P1 W. S: v+ t0 d1 ]
1 b9 J* ], {# g3 n# N9 W! W千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。% g6 w/ @0 \/ |
$ w5 |- S: b! K+ m- g" |) d8 E1、进店用户方面
" b; J# b2 R. m! C2 @8 H( K. l3 ?1 V4 K# a
通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。3 ~' `; s0 ]9 j! j9 f1 ?& Y
. p% \9 T) |9 S$ p0 ?" G
2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者/ ~/ u4 _" a3 ~7 j/ n9 J
3 U) P0 {% F) W" ^; B6 h$ z以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。
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9 @- {' [0 d; _3 N+ i, c* F& p0 t3 F% N刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！
" E, L* \4 d* t" x5 `% z/ K9 U简单通俗：
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1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样# s2 A. F3 D( _; v
) R0 L: x/ M7 u) _
这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面 z1 m& j* M/ ?6 \# J, T6 T
; Z" o) Z9 R' g% v& a9 o! ]回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的+ S6 ]! k- P0 |3 I
) ]- T2 F8 [- A8 z$ I
假如我们的定价是228/ x5 U, n6 M) |7 m: N1 {7 N
2 n- r% L4 `0 \9 Z1 q% g& s3 F
我们进行过测试，大家对比一下
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9 @( h- u3 I& I& Z这是搜索结果1 测试账号; J# h3 J/ B- h6 N: C. ^# r
- J5 L9 M }2 v% n- Q" a, C W/ M这是搜索结果2 测试账号
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一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看
7 @/ g# }+ d3 y, ]% m
) O' L8 c2 x5 c: O) Y' p( a那么上面两个搜索结果
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根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？
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搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑5 d5 P' |2 i; [2 w
3 _) O3 m8 u7 J( k' V8 r7 `# M
第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的
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, G! ]2 E+ ~4 H6 T f7 c' \( |9 i这个被系统判定为不在这个消费层级- F0 Z I! o0 X1 a2 L$ g
k4 X: v. T1 Y8 z+ A/ g" ~9 V
第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！1 i8 V$ Y8 m0 O! Z, m" \( P
. X7 Z4 e* N+ k) V5 N+ `& f1 P
千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样- x* O! [& K$ a) Q' T, V
" Z# d0 `" A2 h& T0 B3 b* t
结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了/ s8 w, l/ O8 a {9 L
# E' t b5 X( W( V其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的
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/ q, U9 h& z: _: Q& B% f2 f) t" h如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了
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|+ J; |6 r1 Y这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂4 X0 z% ]8 q6 r' u! [
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" ?& }4 `( j7 ^" v* s1 [-------------------------------------------------
, D# M: m7 X+ X- u: m/ h2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别
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; w* ]7 S# o0 d9 q4 l8 `7 K这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐
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前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行7 d& ?; @1 W; s( z* q+ G& r$ l
) E: s9 {; I9 M( E$ G; A# n6 t! C' l
到了这里，你要明白
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习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手- B# ?# q7 Z; _3 k$ ~# Z# K, n6 r6 k
* o7 A4 W) A& F9 A" ^9 P
他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养
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. S; E. C1 E8 Q不是吗？
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这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~
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养一个账号，周期太长，成本太高，真的！
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正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，$ O& E1 J2 O5 t& X! z& E+ E
, p: s% X+ V* [/ M5 k& N& A; {
还是基本操作+ l* Q% d* b7 ?8 z6 U+ C& f
4 G' l, S( d/ Z/ s# Y5 u5 [
必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~# `1 w4 u4 W. [ G* }
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看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大. w6 S/ W: d0 R3 E
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还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，
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7 w3 I- W- M6 u' w0 }8 O. s常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！
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其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！) v9 u, E. o3 ^7 W- K* Q
9 k8 n% k% h2 y. O( v \( i3 Y1 c; ?然后看系统推荐！ 强打标签！8 R/ b$ i7 g$ ~0 w
% W* x& J( D" w( N( T R这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！' F8 i# [* |* C+ r/ L9 ~9 U2 Q
5 @: \- I6 g: Y; a/ x8 ]# A/ L这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！
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( M: Z0 c9 Y9 V不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！
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正向的，效率快，成本相对较低！
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$ p$ u0 k% P& Z$ W上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐& t) N% h T. r* o: J8 s( }
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审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法
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5 K6 \& R: ~* c4 a- X( m0 y0 u V3 T只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级
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就够了~~~~4 w3 T0 S. T2 n. F+ i4 ~
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为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！2 V7 U; Q: k1 T
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第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同2 R' L. f; f: t* ]7 A( z c
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你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！% b/ w6 |* z9 h% T
# u3 Y/ o% \3 Q! S8 T
第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！! S% K, R x; O$ K+ v
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$ H$ }- t4 L3 y3 C& d" _. ]-------------------------------------------------. X( J1 V/ d7 r. J
这篇笔记，需要申明以下几点/ E) m! _* |! Q" m I3 ~
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1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了# _4 z/ j7 Y- | G7 R4 P& B
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2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解
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9 L; d& q+ g! m& c8 n- F" e G3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！/ l% J a, K6 h" P! I" n6 z
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4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做
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5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解
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6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！" L- _2 n# `) u1 ?
7 _- z& @# q& B5 }7 h8 G$ Q这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是
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5 X% F, r' o2 X7 s, i) @+ l# \% k/ v先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到
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* l/ M8 Q# U% O& f8 N. f; K不要过于追求速度，否则，很容易焦虑+ M9 m. b3 ? Z% F
) W9 x( L; `& i4 p& Q3 v整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么
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