进击的爆品，选款逻辑大放送

张记晨 · 发表于 2021-11-4 15:03:41

事实上，抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款，就决定了你的自然流量层级。因此，我们一定要让自己具备爆款潜质，进而扩大流量池。

那么，我们应该如何选择爆品，才能“一击即中”呢？

1掌握当下主流选款测款模型
当下，抖音平台中的主流商品背后其实都有其独特的选款测款逻辑模型。其中，商家应该更加关注以下几点内容:

符合消费层级：

作为商家，我们要明确自己的消费群体是选择性价比多些还是注重高品质消费？也就是说我们要关注自己的人群是属于哪个人群，我们选择的货盘都是按照人群去选择的。只要符合自己抖音账号人群的标准，就可以选进来。

符合年龄层级：

这点比较好理解，我们需要选择自己的消费群体年龄层能接受的产品。

受众性广：

爆款的首要条件就是要符合大量的粉丝的需求，不追求小众款，而是越多人喜欢越多人购买。

应季：

节日的时候推出一波适合节日的产品，例万圣节、情人节、中秋，利用节日流量促成爆款的产生。

性价比高：

当一个账号在起号阶段，或者日常想要稳住流量时，商品的挑选方面一定要注重性价比，要让粉丝明确感受到产品的价格略低于质量，让粉丝感觉价值感高。

除了上述内容外，我们进行主流选款测款时，还需要符合热销属性，总结和收集往年的款式特征，分析销量好的产品共性，同时兼顾利润空间、市场容量、卖点差异化以及符合自身的人群标签。

2.多种爆品选择思路
在选择潜在爆款商品时，商家可以从多种思路出发，比如淘宝爆款？抖音爆款？往年爆款？实体爆款？这些都可以成为我们选择抖音爆款商品的参考思路。

首先，怎么按照淘宝的方式去选款呢？其实，抖音是把淘宝的生意又做了一遍，很多淘宝能爆的款式在抖音也可以爆。

具体操作上，我们可以搜连衣裙，女，按照销量，找到一款比较爆的产品，然后看它的同款，看是否卖得好的款式，很多店如果卖的都很好，那我们可以去选择。

其次，我们还可以借助蝉妈妈这样的工具去选款。比如在蝉妈妈中搜连衣裙，女。随后选择达人、看粉丝总量排序，按照粉丝增量比较高的，找到之后点进去看，总结出爆款商品的规律，然后再进行选择。

第三，我们还可以利用精选联盟选款。在精选联盟中，有一些新手店铺或者商家为了冲量，经常会给出一些性价比非常高的商品。

对直播商家来说，完全可以在其中搜索选择一些商品做福利款或者利润款。需要注意的是，在挑选商品时，我们除了按照销量排行看，还要特别注意看口碑分，看评价，选择口碑率高的一些产品。

最后，一些做私域流量的商家还可以借助私域朋友圈去选款。比如最常用的方式，就是朋友圈发个一些测款图，让朋友圈目标用户点赞、评论等。

3.爆款选择容易进入的误区
淘宝爆款。

的确，我们在前面说了，淘宝的爆款很多时候也可以成为抖音爆款，但是这并不意味着我们就可以直接将淘宝爆款搬运过来。因为淘宝爆款有时候也不一定适合抖音。

我们需要先去调查市场，看看这类商品在抖音上到底有没有卖得好的商家以及是谁卖的好？先把款式在抖音上好好分析一遍，看能否找到抖音同类型的一些标杆商家。如果能找到，你的目标就有了，可以少走很多弯路。

跟款过慢。

很多商家会选择跟爆款的方式，但是一款商品已经过时了再去跟的话，就容易浪费前期大量的准备工作，因为跟款慢就意味着只能卖很短的时间，过时了的数据支撑不了太久。

不够垂直。

一直和大家强调垂直性，所有的抖音爆款商品垂直度都要尽可能高，我们最重要的目标就是找到一盘人群极度精准的货。

品质过差。

选择的商品中差评很多的话是绝对不可取的。我们一定要提前了解一个产品的相关品质问题，看看哪些方面容易有问题，在自己选品时要注意提前避免。

除了上述误区外，商家还需要注意商品的人群选择，不要找很松散、不够集中的商品。此外，过时过季的商品吸引力也很有限，也要注意避免。

何沛豪 · 发表于 2021-11-8 18:01:47

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