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最近和很多商家交流,发现做拼多多的小白商家比较多,部分是从淘宝转过来的,以前对淘宝也是一知半解,现在做拼多多对平台推荐算法的理解更是懵懵懂懂。开口就是月销几千单。
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拼多多店铺月销千单,月销百单是很容易的,你会经常听到谁的店铺一个月就爆了,现在日发几千单,忙的不行。他日发千单,我做个日发百单不也活得很滋润吗?4 d& e$ A; D0 g
) N% A5 A+ U, K1 f但日发千单并不是说拼多多就非常好做,因为出单和盈利不是同一个概念。而且不同的类目体量是不同的,客单价低的,出单相对容易,流量便宜,转化率高。客单价较高的,受众人群有限。流量比较少,出单的量就没有低客单价的多。
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; W! m' U8 v& e) S; O在拼多多日发千单很容易,难的是有足够支撑团队的利润。
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拼多多免费流量促发机制
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8 l' u) Z1 V( D2 N3 y. n7 v我用几个拼多多店铺测试过,之前也提到,拼多多的免费流量不像淘宝那样,什么黑搜、什么几天爆搜索,首页流量直线拉升,到这里都失灵。
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2 C$ o# A' f+ T, I9 V8 C( f拼多多的推荐算法核心是坑产和标签。3 p7 A7 O. U) B" d9 ~5 h
. E! P5 c2 |0 `" Y# y4 F坑产很好理解,淘宝的都知道,但是有些商家不知道的是淘宝只要你shua进去的销售额,都叫坑产。& X% I0 D! E1 [% `" j
0 V9 @ S6 q; E" g别不信,还真有人这么认为的% w- `# S5 e( M9 ] y1 D
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但是拼多多恶心的地方是他会过滤,随你怎么补,给你过来掉,不计GMV。还扣你技术服务费。找谁讲理去。
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拼多多的免费流量占比不会很高,大概在26-35%左右。这是系统推荐机制决定的。和你店铺运营水平无关。除非你是大品牌,直接和平台签了协议。
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你所要做的就是怎么在这个范围内拿更多的流量。0 }( i7 A! `5 ?5 @6 c0 J! K4 r
0 f* D' O+ |. r4 O" ^, e5 d- k0 S基于以上观点,拼多多的运营引流的渠道就很单一——开车+报活动+直播
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很多商家看到这个运营模式会很头疼,一看这个推广模式就很烧钱,非常吃利润。% @6 ?% d# ~# B4 C3 U# z& h
, v% \" v: u5 M$ _ m直通车
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& x: X7 s! H2 F- Y+ h6 O虽然拼多多流量便宜,但是开车也是非常花钱的推广项目。拼多多的推广分为搜索和场景。搜索和场景又分别有自定义计划和OCPX计划。每个计划有什么作用,应该怎么配合着开?相信小白商家都非常头疼。
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7 A# h3 ] ~) m5 e9 J$ C( N6 ?活动
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: [- J! h# k# Z$ o6 {: s& n之前我帖子讲过怎么报活动,拼多多是活动对价格要求比较高,报活动的目的性一定要明确。如果你目的是为了冲量,积累坑产,可以多报一些活动,提高销量,积累坑产。如果你想保住利润,小富即可,就不要频繁的去报低价活动。
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那拼多多能人工干预吗?有效果吗?
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当然可以人工干预,补单。但是你得清楚自己干预的目的是什么?! _( C! c! T; d5 b n0 q" ^
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销量?评价?搜索?
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根据你的目的和预期的效果去做,目标明确才能达到想要的效果。. M5 v* ?4 d: \
: _+ E3 E: E3 {4 d+ ^直播0 U0 Z; `! f) F% [# j' T
! W+ T a" z" m# B+ {2 \直播一定要提前准备直播脚本,话术、产品卖点,如何介绍产品、粉色互动、吸粉方法、活动等。
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直播标题一定要突出本场直播的卖点,要激发观众的好奇心,才能吸引观众进店观看直播。为直播间带来精准的人气权重。8 {; W% I/ G ]1 [: g, W
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视觉1 r* x, L7 [! i- h6 S
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直播间布局等
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主播语言表达能力,销售水平。主播作为直接和观众沟通的销售人员,一定要精准的了解产品特性和卖点。及时为观众答疑,同时吸引观众存留,成交。有足够的突发事件紧急处理能力。处乱不惊!
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标签
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店铺人群标签主要有什么呢?
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人群偏好标签:通过平台大数据分析,对于经常浏览和购买的商品特性,比如喜欢什么样的价位,会经常看什么样的产品,系统就会根据这些相同的共性来推送相关性高的其他产品。
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. T3 [5 V, K: ?* P0 z$ ]3 `人群行为标签:搜索、浏览、收藏、加购等购物行为相匹配的人群。
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' w5 \+ \, \1 Q个人属性标签:性别、年龄、消费能力层级,地域等,个人基本信息也是系统打标的范畴。9 z" b+ J. A2 k- y
/ R3 }6 G% w+ L8 x6 V价格标签3 L0 ~- d# U7 E8 ~- v
8 [- D+ r, ]8 p" r. y1 ^产品价格越有优势,平台流量扶持力度越大。
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商品标签等& m0 N' X; f3 ~
/ _; f& W5 k" W0 O+ ~3 ?" l拼多多的标签相对比较少的,淘宝现在对标签越分越细,标签多达700多个。标签太多,反而导致人群的不精准,转化率很低。算法这块不得不提抖音,还是它厉害!7 Y5 w& V3 N6 b4 g0 M! ~3 S
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新店起步的时候,系统会给你一个基础权重,分配一些类目的基础流量。会有一定的自然访客。但商家们不要想通过这个去薅羊毛。薅羊毛拼多多是鼻祖,作为一个普通的中小商家,你怎么能薅得过拼多多呢?* B# i* S0 V8 q0 ?3 u# \
. v F; A, A* N+ e系统的基础权重是为了更好的为我们店铺打标,商家你需要做的就是,先干预一定量的评价和基础销量,再通过直通车付费的手段,为店铺引流。
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至于销量和评价是多少呢?) g, d0 L- i H& O/ Z
0 \" w" ^9 H: B, V: H1 A目前拼多多对改销量有所遏制,所以你改个1000+就可以了,至于具体的量,还要根据你竞争对手的销量来。6 D; B, T* j/ N/ v; R: |$ \* J# K
9 g! a7 \7 m2 B4 @' D; \* r! `评价
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