|
很多人开始做店铺就是因为看着身边的人做起来了,自己也想做来试试看。或者是看着现在线上行业不少人赚得盆满钵满,于是进入到这个行业。真正进入到这个行业后发现,这个行业比想象中的还要难。起初那个干劲十足、满怀憧憬的自己被消磨得精疲力竭,看着毫无起色的店铺又是惋惜,又是不舍。
: C2 A- N& L- B* _; t, T; M
) J- ^. E6 {8 Q& p; V7 @4 z
" H7 T, v. [ c7 q' p2 ?同样的款为什么别人卖得好而你却卖不好呢?在这里告诉大家,你也可以。有的人可能会说,说起来容易,做起来难啊。确实做淘宝有一定的难度,但本身就没有轻而易举的成功。那现在开始重来算不算晚?不算,当你意识到晚了的时候,就是不晚的时候。
! H0 l3 F$ R& Q" n3 F. O" x# U/ Q9 _7 ?% P. O9 O
: v h2 N8 A4 @2 |给大家看一组数据,这个店铺是我在九月一号接手的,这位商家在之前试着做过这个店铺,没有做起来,现在想重新开始做淘宝店,但还是没什么起色。这个店铺是九月十号开始操作的,大家可以看到之前的店铺数据趋势一直是走低的,我开始接手后流量开始增长。
: f; W+ s* N0 s/ M
. V2 q) C& V0 R
转化率也是比较稳定的。
. _! _* K$ y7 N0 m
; S6 _& E& a) k: c5 u d) U7 B+ P
大家看一看这个流量看板,主要流量来源是搜索流量。7 w2 x" I* M( c
/ F, n5 j6 N! E
先跟大家分析一下这个店铺的情况,以及规划思路,大家可以跟着看看。这个店铺最初的时候整个店铺有500多款产品,商家每天会做几单销量,店铺也会偶尔出单。
9 B8 ], Y0 U/ @- f2 i" i0 t e; u8 j) n0 F" p
6 |: ^8 ]+ L/ v! J# t* Q我与商家商议后,决定选出一个款作为主推款来做,主推款也是引流款。因为每天补几单让店铺活跃是远远不够的,首先必须大量引入流量。经过对市场的调研之后,选出了几款当下热度比较高的款。
7 q# A9 N* C2 A! W6 y) s/ E- p1 f
# q9 }6 p% ~/ Z# |/ ~5 X! ^/ D7 D3 g! X% S, u# v
下面就是常规的找竞品——测款——测图——标题等前期准备工作。在做准备工作的同时也让商家配合店铺下架一些店铺滞销的款,滞销的款就是店铺30天内没有销量没有数据的款。在这里跟大家说一下,店铺的款并不是越多越好的,店铺的款过多滞销率容易太高,滞销率过高可能会导致店铺被降权。
9 a! V A. h( h7 \
. ^, n; A/ |) h" |- g1 G$ t+ T2 k8 J% K/ Q9 _/ f
前期准备工作做好之后开始操作这个款,操作的主要手法是大家熟知的黑搜,黑搜起款过程在这里就不跟大家详细叙述了
* i8 S) c7 w* e/ i$ C4 u: j% j+ n4 H$ Y. u% `7 A: j8 C& C& C# E+ z
' T5 v, \; d V2 U搜索就是做关键词下的坑产,关键词的权重起来后进店的流量就会开始增长,这个链接是从操作的第六天开始来流量的。大家可以看到这个链接9.15-9.19这个期间是维稳状态,因为这个类目市场体量比较大,关键词入池所需的坑产量要大一些,所以关键词入池比较慢。这个期间我把单量做了维持,等关键词入池之后再集中对我们的核心关键词做坑产。
( k" A0 i* x# _3 D
, G+ M9 P8 q2 A, m) q+ G& J$ H* f链接到第六天开始有真实流量时,就开始做评价和问大家。评价和问大家对于转化是比较关键的,因为现在的买家在淘宝购物,会习惯性地去看已购买的买家的评论和问大家,看一看他人购买之后的体验与感受,综合考虑后决定是否购买。既然做了这个工作,就要把它做好,评价主要是增加买家的信任,促进买家的购买;问大家主要是打消买家的疑虑,增进买家的购买进度。
4 n0 O2 M" k9 h+ `5 }: J$ i+ o. r+ x8 D1 ?$ r& n4 k' I0 u
( W6 z/ V3 d/ `. j
关键词入池后开始做坑产,集中投入,这个时候链接流量的增长较之前要更多一些,也开始出单,店铺的形式比较好。
& E$ l; p! m4 b* ^+ [6 V7 D" g: J& a3 E* a8 u
u% b h# y% Z( B) u
经过几天的市场观察,发现这个款是适合做超级推荐的,于是与商家沟通后开通了超级推荐。怎么判断一个品适不适合做超级推荐呢?大家可以在淘宝搜索框搜索自己这个类目的产品,然后观察猜你喜欢有没有推荐这个类目的产品。也可以将竞品添加进竞品监控看看竞品的推荐流量情况。6 u6 @1 T; G7 z/ U1 ]
! A! S. u) }2 H6 {: I1 U8 U* k% p* S: B( A& F8 g
超级推荐不同于直通车,超级推荐的领启动期比较久,可以提前开。那么有的人就会说了,我这个款上架时就开通超级推荐行吗?不行的,新品刚上新,产品权重很低,想获得展现的话点击成本就会增加,且产品基础销量及评价也没有,会影响到转化率。这个道理与直通车同理,所以大家在新品刚上架时最好不去使用直通车进行推广,等到产品有一定的销量和评价时再使用付费推广来抢占流量。$ _1 c. L( }' A! [- S7 T" |
2 C5 ]: X+ ], u
2 Z# @3 f1 s3 ]2 U3 ]回到正题,这个店铺整体目前是有一百多款产品,店铺光靠一个款来引流肯定是不够的。我们去一个店铺购物也会去到这个店铺浏览一下其他的款,如果看到这个店铺只有一款产品销量比较高,其他款销量零零星星,激发不了买家的购买欲望。1 [4 i3 u1 ~& P. @( t* y4 @
, Z" c5 n4 |' A" e, l8 R8 f, ?3 }$ E q, F. m
于是规划这个店铺集中六款来做10-15个销量以及2-5条评价,这个店铺是个男装店铺,做销量可以做秋款,后面可以关联销售。店铺保持每天上新2-3款产品,下架夏季滞销的款,周而复始,让店铺活跃起来。以上是这个店铺目前的规划,店铺的评价上来之后就开始做直通车。: `# A8 I. Z6 X% e
* e4 @- m! u7 @; J3 ^: r. ~
# a5 Q) g. c# |8 x3 h
这个款推起来之后,店铺里面再推哪一款产品,引流款、爆款、利润款,这是店铺里面所要具备的款。一个店铺想长向发展,光靠一个款肯定是不行的,先推哪一款,再推哪一款,店铺如何布局,要有一个规划。& h4 q4 B2 q% t% z4 ^8 n
1 A7 |: N/ |9 F1 i3 u3 k% M) w2 n; m8 O9 e: X
这里说一下店铺产品定价的问题,很多人觉得一开始把价格定位第一点会比较有优势,大家不用这么做,前期价格根据同行的来定,后面再做调整都可以。如果这款产品的销量、评价都优于同行,但是价格比同行高,那么可以做店铺的满减优惠券,来吸引买家购买店铺多件产品,提高客单价。
6 t9 i9 B/ z8 a$ A4 R) h) z4 Z" i9 ] G1 `1 i
' ?" \, I; Q3 _( K& E我们在盘活一个店铺前期一定是投入最大的时候,因为前期店铺权重比较低,主推一个款把店铺权重做起来之后,店铺继而再推的款就会比较容易。这也是为什么有的商家和同行做同一款产品,别人的款很快就做起来了,而自己的款总是做不起来。因为同行的店铺权重在那里,再加上正确的操作思路,很快就把款做起来了。3 B+ b# K7 A+ g( l
$ X2 {4 Q% C: h* `5 l+ R. l
) I; T+ E ]3 u; U) _) a$ o$ a/ `经常看到很多商家买店铺粉丝,还有让身边朋友帮忙关注自己的店铺。跟大家说一下店铺粉丝的作用,店铺粉丝主要是店铺上新品的时候推送给店铺粉丝。像一些大店做粉丝就比较有意义,大店店铺已经有了一定的粉丝基数,新品吃老客户,一个店铺上新品时系统会优先给店铺粉丝推送店铺的新品,这也节省了推广的费用。买粉丝和让人帮助关注店铺,店铺上新品时推荐给这部分买家,这部分买家可能都偏离了这个款的人群,他们购买的几率有多大呢?! G a' X9 u. o) ?
) e9 O0 @2 E p- ?8 d' [1 j* s. N9 M) s0 Q- `
以上就是跟大家分享的一个案例,不论是新店没有起色还是没落的老店,大家都不要气馁。能做起来的店铺靠的绝对不是运气,每一个辉煌的店铺背后都有默默在努力的人。只要不是每天坐着等订单,愁没流量、愁没单量,不做出任何努力还想着天上掉馅饼能平地出爆款的,那就都有机会,能把店铺重新做起来。1 Q3 p0 ^& B9 l7 d& d
0 g6 n6 M3 ?# S0 q$ G
- {- ?8 B; }5 X3 p4 u/ \" }转眼金九银十已经走到了九月下旬,想起款冲双十一的商家要抓住时机了。这个时机起款是投产最大化的时候,但竞争力也会比较大。起款的同时大家也要注意,大促活动前期淘宝系统会加大稽查力度,所以这个时候我们相对于平时的操作要更谨慎一些。/ G, S1 }) N! i+ d% u4 g& y
" T) W- v6 n* b* l
& p( q& z6 E3 a8 j3 }3 Y& |" ?1 U! W跟大家补充一个节点,很多商家都认为一个链接被降权了之后就被判了死刑,其实不然,虽然链接被降权了,但是店铺的权重还在,这个店铺再做一个链接效果会好一些。万事开头难,店铺的第一个链接会比较难。链接被降权之后,虽然搜索的权重被降了,被买家搜索到的几率降低了,但这个时候我们可以使用站内付费推广,直通车对应的也是搜索权重,通过付费抢位的方式去获得搜索流量,以及收割链接前期的收藏、加购。前期这个链接由于人工干预过,有一定的销量与评价,使用付费推广的效果会比新链接的要好。在链接被降权期间,去完善链接的评价及内功,等降权结束后链接的权重也会随着恢复。
% p- z) U. \: @' O+ o w; Z' R; U* D8 x0 W
$ b6 I2 D- v2 \; v% P0 U& K2 B
|
评分
-
查看全部评分
|