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打造爆款并不是我们想当然的,需要我们方方面面都能够做好,一部分没有做好可能都失败了。而且需要分清主次,不然花钱又花费经历,导致事半功倍。
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1、选款的重要性。选款是非常重要的,之前看到过某论坛的一篇文章,天猫店主请了一个非常牛逼的排名前几的直通车运营手,结果效果并不好,最后那个运营手丢下一句是你的选款有问题,而不是我运营的问题。所以最主要的是货源的选款问题,包括货源的质量、款式等,这个是非常重要的,货源的质量需要我们慢慢去比较参考,这个也不能操之过急。而选款,则需要根据淘宝的各种数据来分析比较了。. N2 I3 ]1 l, U$ l0 E
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2、关键词。这个就是运营手的问题了,关键词是非常重要的,是进门的门槛,可以说和选款一样重要哦。还有上下架的时间分析等,也是需要考虑的。
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3、价格的定位。价格不是越低越好。楼主自己实践过,当然,低价确实能带来一部分的销量,但是自己没挣到钱,而且面临很多的退换货和差评,何必呢。购买低价商品的人群本身就是贪小便宜的,巴不得你免费给他,所以你怎么价格低他也不会满意的。爆款价格一般设置成本价 *150-200%的样子。当然也需要看同行的一些情况,当然只是做个参考而已。不管是那种行业打造爆款,都要选择大众最易接受的价格,不高也不低。3 i0 Y J3 N. g6 \$ ^' t- }
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4、sd。sd只是一种辅助,用于前期无销量的时候,但不可过于依靠。
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5、参加活动。比如天天特价等这种活动,参加这类活动有2个坎需要过,一个是怎样才能更加容易的报上去,细节问题就不再此说了。二是报名上去之后销量的问题,不是报名成功了销量就好的, 这个一定要记住,一般是价格比较低,当季的,需求量大的那种。
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) l7 |0 ]0 d; u3 Q- d- ]6、外部推广。比如直通车、淘宝客、微博、百度知道、论坛等,免费的收费的都可以去尝试,当然也需要大量的经历去研究哦。
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7、店铺装修。店铺装修是用于之前几个都做好的情况下,个人觉得店铺装修并没有说的别的人那么严峻,只是个锦上添花的事情而已。店铺装修的很漂亮,宝贝过不了关,那也是白搭。5 B# K/ Z! F' o: }" _, E$ \
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