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中差评是卖家不愿意看到的。中差评也是买家发表自己不愉快,或是受欺诈的购物体验的主要方式。
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但是个别卖家系炒作信用、系不择手段的强迫买家修改评价。
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个别买家系同行小号、系不择手段的强迫卖家进一步优惠。* P1 v! y; b2 B8 T! C1 B( Y6 {- Q
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评价系统买家说买家的痛,卖家喊卖家的怨。7 {- ?$ f0 c+ s1 ~6 E5 N/ a9 `
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作为志愿者卖家,我也收到过中评(差评目前没有呵呵),但是我现在仍然是100%的好评。
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为什么?
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我没有用一些很卑鄙的手段强迫买家。什么不断打电话啊,什么扬言隐私啊。
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6 P3 C; g) `! O 我用得是最简单,也是很多卖家觉得很无效的一种手段。旺旺沟通
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1 r$ L$ u; G/ V$ q* o X 用案例我们来分析几种引起中差评的情况吧
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% _* u R" Z/ ?& z) B* Q: b" e 一、发货时效引起的中差评2 u% A8 i0 G0 y W
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无非是发的晚,路上慢。我想只要及时沟通,还很少因为这个出现中差评的。
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+ y% n3 y3 e- T0 B1 w/ g! d* N 案例一:" F5 |2 \" J7 x, F0 K; h8 a
9 x& S% o- r! T8 n: H 一个卖家朋友找我咨询
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问我:物流时效原因引起的中差评可不可以投诉?& k6 z0 J% n5 r* F+ ~# {( X& X
. e) w K& y N8 G# n 我的回答是:不是通过淘宝下单的物流延误引起的纠纷,投诉途径并不是很有效!
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) G* c- X9 w7 A# b+ B 他反问:难道这能怪我么?这是物流的问题啊!
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是的,的确,作为卖家这是很冤枉的中差评,但是作为卖家,真的一点责任都没有么?
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+ [6 [1 E+ `9 n8 u' e+ Y 我发货曾经有过延误一周的情况出现,但是及时的沟通,让最后买家给了我一个好评外加很长的赞美评语。5 D$ B9 r+ H# T5 {( n2 O
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这里我指的沟通可不是买家来问的时候的沟通!
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而是因为自己的问题延误发货了,要留言告知买家。
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按照买家的地址,大致估算时间后,在将到的那天查看物流快递信息,如果没有到,打电话给物流问清情况后告知买家。8 p8 _3 E/ @* M8 x
4 [/ t1 o- V9 ~2 V3 b% O& b, a 生意好,交易多的卖家可能会觉得太麻烦了,但是一份付出一份回报。
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0 f$ V6 J, U7 q0 `- t. E9 O 你没有付出,自然也没有资格要求买家不对物流延误问题发表不满。
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所以,我想那些抱怨说买家因为物流,一个自己没有办法控制的因素而给自己中差评的卖家。
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* |" u! C( |) k 你真的给顾客无微不至的服务了么?淘宝已经竞争越来越激烈了?就像如今的餐饮业,服务不提上去,竞争力自然下降。
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& w1 P2 O2 r- D* ~: g* H 二、物流运输损伤引起的中差评
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运输出现问题是偶然的,这个你需要有心理准备,另外,并不是每个买家都那么的不通情达理的。
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! ~" W% |+ X9 r8 B/ a' w* l5 e& ~ 案例二:
; ^) i7 z* }( s/ b 我接触到一位跟我抱怨的卖家MM,她是一个很用心在经营小店的人。为人很诚实,做生意也很诚信。
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她告诉我:“我被别人差评了,买家收到后发现货物里有轻微的损伤,后来旺旺找我说这个问题,我要他提供损伤照片的证据,如果属实,我肯定给他换一个的,赔钱我也换,他不给我证据,我怎么能相信他?就因为这个给我差评,我要投诉!”
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初看这个案例,买家确实有一定的问题,但是当我仔细问了一下,看了那个差评里的评语,我发现了问题的所在。 m1 T9 y( Z% e6 Y( m
+ X) d% ~5 y) {' Y9 x5 P1 d* {$ _& S2 t; K 首先,这位买家其实是比较通情达理的,他收到货物后发现因为路途上的颠簸,货物有点轻微的损伤,但是不影响使用,也不影响外观。自己手工清除,并没有打算留证据索赔。他找到这个卖家MM提出这个问题,初衷是什么呢?是要告诉她以后再发这种货物的时候是不是要换一换包装办法。再加固一下容易受损的地方,不然以后可能还会有这个问题出现。
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$ r& q. T# S+ r$ b# L) N6 J 他可能需要的只是这位卖家MM的一句“谢谢你的提醒”“真不好意思,我以后会注意的。谢谢”
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9 b1 \( E' p7 g8 g' l: n 本身可能只是一个善意的提醒和一次追求心理平衡的愉快交易过程。) ~ a d0 b7 C0 M" G
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但是,这位卖家MM误认为是要求索赔的买家,从一开始的视角就选择错了。9 P! _. c7 G8 g; k6 q: T
+ y( {: t3 T/ |/ o 错在哪里了呢?0 u8 q# G4 `4 O2 H2 W5 p6 ~
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首先,物流运输是存在很多偶然的,例如轻微的压到,或是个别地方变形。这个情况都是要考虑到的,在国内普遍物流业不规范的环境基础上,不要对自己的包装过于自信。我相信如果你发货前仔细检查,买家又是诚信要买东西的话,出现这种问题不会是买家无中生有的。应该首先认为这是真的。& j- X& V' Z% i4 d% y
4 O, ^7 d, B& c" E- [9 S0 W0 e* j4 v 第二,谁都想买到好东西,物美价廉,如果是有瑕疵,买家会很受伤,本身从心理上会有一种维权的意识,会有一种戒备的心理。这个时候如果卖家再站在处理纠纷索赔的卖家立场上,这无疑是将自己与买家隔开成了对立面。不如作为一个帮助解决问题的朋友来与买家交流。询问买家心里的真实想法。如果需要退换货,当然,心平气和的提出需要看一看照片和证据是应该的。不过不要语言过激。这是一个说话技巧的问题,不要一开始就有抵触心理,一个诚信要买你东西的买家没有必要会杜撰出这样那样的问题的。
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6 X& p! {5 x4 p" g# ?- B 三、商品与期望值不符,的确有瑕疵引起的中差评。
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