掌握店铺运营的三个核心点，善用数据分析提高销售额很简单！

618的活动已经开始，很多人关心618的销量是否计入到搜索权重当中，如果最近1个月的成交是低拍价格，不计入搜索权重当中，活动价格正常，则正常计入到搜索权重里，对于平台规则，不知道大家有没有做好搜索提升的规划。

既然是处于旺季期，大批的平台流量划分到不同的类目，给所有产品都带来不少的好处，有流量自然会有竞争，如何在大促期间，为自己店铺引更多流量，是每个电商人运营店铺的核心。

大促期间提升产品排名，做爆款，提高销售额，就是我们主要运营核心点，想要同时做到这些，并不是简单的事，那么针对目前的情况，可以分享大家一些运营技巧。

从三个方向出发，学会分析竞品找到自己的优劣势主动出击，做自己的爆款群模式，带动店铺所有产品的动销，分析店铺人群，有效利用进店流量提高销售额指标。

话不多说，接下来就开始分享文章

一、竞品分析的几个方向

主要是活用生意参谋以及流量解析，做竞品的分析，了解类目的竞争数据，找到适合的切入点，快速抢断类目流量，为自己的店铺增加权重基础。

1、了解行业搜索趋势，结合618的市场趋势，所有类目基本都是提升状态，数据可参考去年同期618的增长数据，通过单个关键词，或者多个主推关键词，查找这些词同期的搜索量和交易量，以便于找到自己店铺和类目之间的差异。

2、找到精准人群的主要特征，挖掘这些人群的产品喜好，以及当下类目的热销产品，和同类型产品竞争度的区别，找到这些店铺的热销产品，在做产品上新时，适当借鉴产品优势，为后续的产品做规划，以及运营计划。

3、做完行业分析，竞品分析，人群分析后，店铺基本可以确定未来的产品趋势，以及推广运营方向，像行业TOP，款式相同的竞店，以及一些潜力上升店铺，都是要重点分析，推广词的竞争指数也需要重点分析，竞争指数越高，关键词就越优质。

另外顾客流失竞品，搜索流失竞品，也可以找到权重高的产品，以及同价格，相似价格的产品，也可以找到相似竞品。如果是想找竞店，可以从流失竞店识别，高潜竞店识别找到竞店流量。

4、根据上述详细的数据分析，制定好运营推广计划，做好产品上新，潜力款的爆发，店铺就会逐步的提升，这个分析是需要一直做的，因为竞争会有变化，及时了解行业情况，也能做到知己知彼百战百胜。

当然很多人会过度研究行业的数据，所有数据分析都做的比较全面，唯独不会抢断流量，硬生生的看着流量丢失，还没有相对应的调整方法，研究数据是为了更好的找到适合自己店铺的优化方式，而不是单纯为了看别人的店铺做的有多好，一味模仿竞品，还达不到竞品的销量。

二、爆款群的操作核心点

爆款群模式基本是由单一爆款，逐渐带动全店动销，那么很多人可能会认为全店动销的投入太高，先集中一个产品推爆，在通过关联销售等其他推广模式，带动其他产品的流量，当做单款布局时，是可以做其他产品的辅助推广。

1、找到其余潜力热款做辅推，测款数据能表明哪些产品的数据反馈更适合辅推，为了集中推广费用，必须用更快捷，准确的测款方法，测款方式错误，产品推广效果差，全店动销的效果就达不到。

2、推广数据的考核指标是点击率和收藏加购，收藏加购要考虑所属类目，一般情况下，8%-10%左右，是不错的数据，点击率需要在5%以上。这里可以给大家一个参考。

收藏加＞10%以上是潜力款，收藏加购在5%-10%左右属于中等，收藏加购≤5%属于较差，当收藏加购＞20%是优质款，至于点击率要分类目，之前的文章我也重点提过一些不同类目的点击率要求，这里就不重点阐述了。

3、如果需要测款的产品较多，除了点击率和收藏加购之外，也会参考流量的数据，当流量比较多，且点击率和收藏加购比较好的产品，一般推广权重会更高一些，更容易做爆款，流量的获取也更容易，同时观察这些产品，以及其余测试的产品，搜索流量的数据波动情况，选择提升趋势较好的更容易推广。

4、推广词不可能集中所有产品的属性，所以关键字只能针对单个产品，除非是产品风格相近，系统会推荐搜索某部分词的人群，通过市场排行了解类目高转化的词，选择适合自己产品属性的，重点去投放，如果是分析竞品的数据，产品客单价不同，推广人群也会有差异，不能完全借鉴。

5、当竞品风格不相近时，可以通过自己后台的人群分析，对竞店做一个更符合竞店的分析，不能完全分析出对方的全部操作，但是如何风格相近，且客单价相近，可以通过直通车人群做出更细致的分析，抢夺竞品流量，做自己店铺的爆款群模式。

三、人群的注意事项以及优化方法

1，如果产品溢价比例过高，会有一定几率影响搜索流量，关键词低出价，人群高溢价的方式，只能单独展现选好的人群，搜索引擎抓取到进店人群数据后，会继续分发这些人群的流量，当选定的人群不精准时，转化率过低，就会影响搜索流量的获取。

2，搜索流量的爆发，需要高于同行转化，这些都是最基本的运营知识，搜索排名的提升，本身就是靠着精准人群，带来的精准转化，这样的词数据较好，权重更高，会拉高计划权重，本身直通车属于辅助店铺的推广工具，当投产高，人群精准，搜索排名就会高于直通车排名，从而带来搜索流量。

3、当店铺大部分是精准人群时，可以稳固店铺标签，产品标签，尤其是老客户的复购，标签精准度更高，做好CRM老客户管理，增加会员的优惠活动力度，加大老客户的购买几率，强化访客标签。

4、如果一开始不知道怎么选择人群，可以先选择部分精准人群，增加产品竞争力，在逐步扩大一二级人群，增加产品的曝光量，有一个逐步优化的过程，那么前期自定义圈定精准人群，前期打算用低价引流，需要把控好低价引来的低消费人群，流量虽然来了一批，很难维持后续的流量。

直通车拉搜索流量，超推做手淘推荐流量，如果是店铺直接爆发手淘推荐流量，可以用超推继续辅助提升，店铺要整体做布局，综合做好运营规划，活动也要结合店铺未来发展趋势，人群配合好产品，让买家深度浏览，增加转化几率，提高产品转化，增加产品以及账户的权重，店铺才能真正做起来。

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