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说起淘宝营销词时,有些店主可能对它不熟或者不明白。所谓的营销词,其实它就是指具有营销性质的词,它可能与商品无关或关联不大,是为了增加权重,让商品更加容易被搜索到,为了突出商品优势以及吸引顾客了解、购买商品而设置的词。
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p- I- D1 F7 p- o6 d% c淘宝的营销词有很多,举例如下:
}) ^$ k& T% P0 r- A8 G包邮、满就减、积分大放送、会员有礼、新品上市、火爆热卖、店主推荐、满就送、节日特惠、特价、折扣、打折、秒杀、限时秒杀、全民疯抢等等。
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淘宝的营销词在写标题的时候很重要,但是我们也不能乱用营销词,写营销词的时候有哪些注意事项呢?8 @" v0 L" N6 @/ Y3 m) t% s8 e
首先,营销词一般放在标题前面位置,我们在写营销词需要注意不能夸张,要真实可靠,不能违反平台规则,例如采用新品上市这个营销词,那么商品就应当是新品,而不能是已经上市很久的老款商品。使用店主推荐这个营销词,就应当给出店主推荐理由,例如店主是因为商品价格低、质量好或是性能优越而做出的推荐等。
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& n& T" ~% y2 B8 B6 y) b其次,当顾客因为被营销词吸引而访问你的商品时,不要让顾客感觉到受欺骗,例如采用火爆热卖这个营销词,但是实际上商品的销售量并不大,这就会让顾客产生上当受骗的感觉,会影响店铺信誉度。如果采用了特价这个营销词,那么商品的价格就要打折或者降价。; ~: l2 d$ P+ B/ x7 K& [
9 q% q) X& o3 M; r知道了淘宝的营销词之后,我们也需要知道一些标题的误区:
- m& _1 k W$ w; y2 I" M第一,标题不能凭感觉取。一些新手卖家会凭感觉取标题,这个是大忌。因为感觉太过于主观,会直接影响到店铺宝贝的排名跟数据。取标题的时候一定要收集数据,根据数据来取标题。
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第二,不要直接抄袭标题。有些新手卖家觉得。既然这家店铺这个宝贝销量好,那么我直接抄袭就行了。这里面会进入2个误区,一方面,你自己抄袭,人家权重比你高,你的排名很难拼得过人家。另外一方面,你很难突出自己的优势。所以,标题千万不能抄,而且还需要尽可能跟同行卖的好的区别开,差异化一些。
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+ e% j4 a- x+ Q$ j第三,标题不要带别人的品牌词,特别是大品牌的。标题带品牌词容易被排查到售价下架。虽然品牌词确实可以带来一些流量,但是风险很高,没有必要去尝试。2 a, M: G& f- P8 K7 T7 v9 ^- q
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第四,不要碰极限词,特别是现在广告法情况下,比如一些“最”、“第一”之类的词。标题加上极限词很容易会被下架,闹不好还会被罚款,赚的可能还不够你赔偿的。
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有句话叫做细节决定成败,淘宝店铺想要做得成功,就不能忽略细节,淘宝宝贝的营销词找好了,并且标题上面下了功夫,我们的宝贝才可能在搜索的时候排在前面几页,产品才容易卖的好。
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