搜索起爆的核心思路和底层逻辑，做好这两点，1单不刷也能爆！

大家好，最近因为陪跑的多了，有点忙。一直没有静下心来做干货分享。

五一得空，想想决定还是先分享搜索。为了避免后面断更和重新选题，所以决定就直接来个搜索实操系列吧！ 能跟着一直把这个系列看完搞懂，消化吸收的，搜索玩起来应该就很溜了。

不多寒暄，直接进正题：

做搜索的流派众多，玩法多样！更有意思的是各种酷炫叼炸天的名字层出不穷。什么“暴力”、“降维”、“反向”、“螺旋”等等！其实无非就是想标榜差异化。我做过老师的人，在我看来，牛逼的老师应该是把复杂的东西简单化，可操作，可落地，可复制。搞得那么神乎其神，把人家说晕了，让人觉得“听不懂”就成“大神”了？

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今天咱们就简单点，先说核心思路和底层逻辑。后面再陆续发帖，按实操顺序来补充细节！

说到底，做搜索的核心，无非就是做好几点：

1、 量的控制：成交量（笔数），收藏量，加购量，点击量（展现量），坑产量（成交金额）；

2、 率的控制：转化率，收藏加购率，UV价值

3、 关键词和词路的控制；

这3个维度是互相关联，不可分割的；之所以那么多人觉得做搜索难，其实难就难在要将这3个维度同时做好协同和控制。

但是如果我们暂时先不考虑“关键词和词路”的维度情况下，问题就变得简单很多！

我们先来看几个图：

（图一）：

（图二）：

这两张图截取的是两个不同类目的排名靠前的产品。他们都是以搜索访客为主要来源渠道的！

从两张图中我们可以看出：

1、 转化率相对稳定；

2、 随着搜索访客的增加，成交笔数也是对应增加的；

因此，我们可以总结出一个做搜索的最根本的底层逻辑：

率稳定，量倍增！

就简单6个字，就是做搜索的“王道”！

率稳定：

率的稳定，我们通常控制得最多的是转化率！

收藏和加购率要不要控制？

当然要，但一般正常的款基本不用控制。但很多时候当你率和量都做得没问题，访客却被腰斩的时候，往往就是你的人气数据剧烈下滑，肯定也是不稳定的。

而且控收藏加购率的计算方法也不是一两句能讲明白，所以不在此展开了。

注意，这里强调的是稳定，稳定，稳定！并没有说要做到“行业优秀”，“行业平均”，“竞品的多少倍”！

足够简单粗暴吧？

觉得我扯淡的可以去看搜索为主的竞品模型！高的低的都有起来的！

就我自己实操的都有过，同一个款，在两个不同店铺里操作，搜索转化率相差一倍，都能起来！

所以，转化率做到多少不是核心，核心是稳定！稳定！稳定！

当然，为了避免杠精，严谨一点，这里转化率指入池后的转化率。并且长期趋势肯定还是稳中要降的！

量倍增：

稍微有点基础的都知道增量是做搜索的核心根本。但我这里强调一下，不是递增，是倍增！倍增！倍增！

“递增”最容易让人上头犯迷糊的就是递增多少有效？

记住这六字箴言，恭喜你！你已经成功了一大步了！

现在所有的搜索玩法，不管是“7天爆”“14天爆”……还是什么“螺旋”，什么“降维”，其实说到底就是节奏的控制不同而已。

最简单最核心的就两种玩法：

1、 访客带单量；

所谓访客带单量，简单说就是根据系统给到的访客多少，然后以稳定转化率为前提，计算出你需要的成交单量；

这类方法，通常节奏比较稳。周期相对较长。一般周期为14-21天。

这种操作投入相对较小，风险较低。但是节奏慢，而且要踩准大盘趋势，并且对词路的选择和理解要求相对较高！

（案例打法图1）

（案例打法图2）

（案例打法图3）

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2、 单量带访客；

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大神带我玩
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希望有效果
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看看学习

学习下
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谢谢分享
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希望是有用的知识，好多划水的。害！

很有用，但类目不一样玩法估计还是有差别的，学习学习

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您好 ，请问“词路”指的是？